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兰州许喜梅：冠特店面升级让我对未来更有信心

https://www.biud.com.cn 2013年10月24日10:28 家居装修知识网

　　前言：

　　冠特逐步完成了由丹麦风情衣柜到冠特贵族卧室系统的品牌升级，其产品风格更加多元化，生产的产品也不再局限于衣柜，而延展为“全卧室产品”。冠特同时启用了全新的VI系统和统一的店面形象，越来越多的店面完成了店面形象升级。冠特品牌及店面升级对经销商有哪些影响呢？我们一起走进《冠特经销商访谈录》，听听他们的经营感悟。　　

　　Q：您何时加盟冠特卧室？为什么选择加盟冠特贵族卧室系统？

　　A：我是2006年加盟冠特卧室的，那会叫丹麦风情衣柜。我是去广州参加展会看到的，觉得产品风格很独特，而且产品质量又很不错，就考虑转个行业试试。　　

　　Q：您店面情况怎样？

　　A：我现在的店面在甘肃兰州的建材集中区，店面有80平左右，有3-4个人经营。　　

　　Q：您的店面形象何时升级？您感觉如何？

　　A：是今年5月份完成形象升级的，从装修到上样大概花费20万上下，这次上了些实木样板。从开始装修到产品上样，工厂都给予了很多指导。冠特有统一的店面形象设计，而这形象也非常的高端大气，让我们的店面在这么多衣柜品牌中一下脱颖而出，非常显眼。

　　Q：您认为店面升级对产品销售有何影响？

　　A：做整体定制这一行，店面形象真的很重要。店面没升级前，不管你跟消费者说你的品牌如何如何好，都很难说服他们。但是店面升级后，让冠特卧室和其它品牌的一下拉开了距离，有了差异性。顾客比以前增加了，而且对我们的品牌和产品都有了更大的认可，都不用你太多讲什么。店面升级，真的是有很大帮助！　

　　Q：就是说这种更专业统一的品牌形象却是对消费者心理有一定影响，有没让单值增大？

　　A：确实影响了消费者心理，虽然店面升级只有2个多月，但是我们感受很明显。以前消费者进店，从看样到下订要比较很久，因为他们觉得这些品牌差异不大，而且我们的价格又稍贵，总是比较来比较去，做个单确实有些难。

　　但是升级后，我们很高兴的看到单值增大了，以前平均每单1万块左右，3万块就是大单了，但现在平均每单要到3万块。我觉得店面升级后有助于人群划分，追求低价的消费者一般也不会进店，而我们和索菲亚、好莱客这些品牌的竞争也没有那么明显了，因为现在光顾冠特卧室的消费群体和他们的有了区分，更多高端和中产阶级更愿意选择冠特的实木产品，而这些产品的利润率更高。　　

　　Q：您的店今年有没制定销售目标？店面升级会否帮助您达成目标？

　　A：说实话，没有制定很明确的销售目标，只是希望一年比一年做的更好。而这次店面升级，我真的相信我们今年会做的很好，我很有信心！　　

　　Q：感谢您抽时间分享您的经营经验，祝您生意兴隆！

　　A：谢谢！