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专访云南省地板商会会长、金财集团总裁赵金才

https://www.biud.com.cn 2013年10月24日15:35 家居装修知识网

云南省地板商会会长、金财集团总裁赵金才

脚踏实“地”，“板”扎人生

偶尔小聚，几个人坐在一起。有人能言善辩、说古论今；有人吹拉弹唱通身是才；有人诙谐幽默妙语连珠，当在场的各位都在谈笑风生滔滔不绝之时……有人却不怎么言语忙着换茶添水……什么样的人才能做到这点？

没有一定的高度，怎能如此的低调？

一个叱咤昆滇商界的传奇人物，七次华丽转身七次荣膺“行业一哥”的商业奇才，并被誉为云南家居建材界名声赫赫的“地板王”。

他用卓越超前的经营智慧，创造了云南地板界的诸多神话。从涉足云南的地板市场起，就占据了云南地板市场的半壁江山。

他所创立的金财集团，被誉为云南地板行业的“黄埔军校”，他所创立的“金财模式”已经成为行业内外竞相学习的营销宝典。

他，就是曾经荣登“商界风云人物”、“云南十大新锐滇商”、“中国民营优秀企业家”等诸多排行榜的中国建筑装饰装修材料协会副会长、云南省地板商会会长、云南省工商联十大代表、云南十大滇商领袖品牌金财集团总裁——赵金才。

云南省地板商会会长、金财集团总裁赵金才
云南省地板商会会长、金财集团总裁赵金才

商界风云变幻，企业几多沉浮。从改革开放以来，能屹立至今并仍引领潮流的企业早已凤毛麟角，而本土兴滇品牌——金财集团却始终远航于浩瀚商海，三十年来一直引领着旗舰作用。但有谁想到，这位总舵主就是当年初出茅庐时只揣着600元下海的愣头小子。

胆气：滇西新秀雏凤清鸣

“男儿从生下来的那天起就应该肩负重大的责任，应该做一些属于男儿的事情，要先苦后甜。”赵金才如是说。也许他并不满足于外来人对白族人能歌善舞的传统印象，想通过自己的打拼，实现自己更高更远的人生价值。

1983年的春天，一无资本、二无经验、三无高人指点的赵金才，凭着一股初生牛犊不怕虎的胆气，怀着改变生活的梦想，腰杆一挺揣着600元，从闭塞的云南坐上了奔赴广东淘金的列车，踏上了通往自己“商业帝国”的创业大道。

当年的广州要比昆明发达多少倍，从云南过去需要到湖南怀化转车，来回一个星期多。到达广州，映入赵金才眼帘的是灯红酒绿、千奇百怪的新潮产品。看着各种新潮的服饰，赵金才热血沸腾，他的第一反应就是这些东西要是在昆明那该会有多好卖啊。

初来乍到人生地不熟的他也怕遇到坏人，当晚花五元钱住进了一个既便宜又安全的部队招待所。处处谨慎的他，不敢轻易与别人打交道，然而没想到的是，他竟然遇到了一位对云南的风土人情情有独钟的当地教师。他的朴实憨厚，博得了那位老师的好感，于是他们聊得很投机。中午老师还给他买了一盒盒饭和一瓶矿泉水(赵金才回忆当时的盒饭是八角钱一盒，矿泉水一角钱一瓶，当时的他真不敢吃这位陌生人的饭)。后来才得知这位教师是位真诚的好心人，老师的弟弟也是在其他地方卖服装的，这位老师为他指明了进货的地方，教他怎么进货。更让他意想不到的是回昆明时该老师还送了他一张卧铺返程票，这让进完货之后手头已非常拮据的赵金才万分感激。

“相逢何必曾相识”，从此他和那位老师成了莫逆之交。30年来如同至亲，只有真诚和友情，没有半点生意关系。如今已成为一方大佬的赵金才永远也忘不了这位在他创业之初结交的朋友。创业之初遇挚友给赵金才从思想上深刻的烙了一印：“只要自己真诚一点、实在一点，是能交到好朋友的”。他对那位老师充满了感恩之情，并在后来的人生旅程中激励自己。赵金才坚信，“送人玫瑰，手留余香”，并落实到今后对待同行和员工的行动中。

在改革开放的浪潮中，全国最先富裕起来的东南沿海人，由内至外都洋溢着一股傲人的自信与霸气，让初来乍到的赵金才在震慑之余又颇不服气。这种感觉在赵金才的心里转化成一种意志：一定要做出成绩，为云南人露脸，为本土的新锐滇商争光。正是这种早期构建的人生价值趋向，致使此后乃至今天都让他在一系列的行事过程中保持着足够的高度。

从广州进来的各种服装，在那个个体商户还没有普及的年代，带着几套凭着蒙眬感觉购进的衣服，赵金才回到了昆明。因为没地方卖，只好求人代销，后来又开始自己摆地摊。赵金才，成了20世纪80年代云南的的首批“练摊者”。直到卖完那批货，赵金才一算利润自己都吓了一跳，除去所有开支，居然还赚了500多元。正是这为数不多的利润，为初出茅庐的他建立起了充分的自信。

赵金才就这样开始摸着石头过河，白手起家。凭着此前“练摊”的经验，严格把控挑货、进货、铺货的每一个环节，并在昆明开设了自己的第一家服装专卖店。三年多的时间，赵金才的店面不断得到扩张，开设了多家分店，并相继在云南市场上引进了老人头、宾璐、鳄鱼、阿迪达斯等各大服装品牌，成为了云南服装界赫赫有名的第一品牌商场，实现了赵金才自己“三到五年时间，成为云南服装界老大”的目标。

“进了一个行业，你就扎扎实实的把他钻通，这是一种乐趣，跳槽可以，等你精通了之后再跳，不要学万金油，什么都懂一点而又什么都不会。”赵金才说，“要做，就要做到最好，在每个行业都做到领头羊的位置”。

为了突破自我，在更广阔的环境里实现自我价值，在服装经营界呼风唤雨、领先潮流的赵金才，又经历了多次转身，并用七个行业第一，书写了自己的辉煌人生。1989年赵金才把自行车赛车的经营以超市的形式集中在一起展示，突破了传统的经营方式，把各种高档赛车品牌引入昆明，成为昆明家喻户晓的赛车必选商场，是当时当之无愧的赛车行业领跑者。1992年，赵金才将当时的高档名牌“樱花牌”风衣引进云南市场，投资创建了当时西南最大的“金财风衣城”，并在云南、成都、贵阳、重庆设立分公司，市场占有率一度达到85%，成为西南服装界赫赫有名的风衣第一品牌。1994年，赵金才开始经营名牌童鞋、童装，在昆明翠湖南路开办了首家童鞋、童装城，规模和档次都是鞋业界、童装界首创，优良的品质和售后服务在市场上树立了良好的口碑，成为当时春城妇女儿童最爱去的地方，最受欢迎的台湾“宝宝”鞋，引领了当时高档童鞋发展潮流，成为行业的风向标。这之后，赵金才在娱乐业、镶嵌玻璃行业也大显身手，并相继谱写出行业第一的传奇华章。

勇气：结缘吉象掘金纳财

在一个展销会上，赵金才对木地板产生了好奇，防水、耐磨、安装方便的木地板在赵金才看来还算是一件前卫产品，之后他又将实木地板和强化地板进行了对比，眼光独到、思维敏锐的他发现了强化地板在云南市场上的无限空间。

赵金才觉得，相对于实木地板，强化地板物美价廉。其次强化地板的生产环节绿色环保，吻合国家提倡节约自然资源、绿色环保经营的政策。90年代，中国是木地板生产大国和出口大国。然而，随着林产资源的紧缺以及全球性保护措施的加强，不少拥有林产基地的企业也遭遇禁伐、禁运。木地板行业的各种生产成本陡增，在这样的背景下，1996年，赵金才试水建材行业，并成功获得吉象强化木地板的云南代理权。从此，赵金才开始经营强化木地板，赵金才的名字也就此和云南地板行业紧紧联系在了一起。

创业之路谈何容易？由于云南消费者相对落后的消费观念，金财集团七个月没有开张，许多亲友都认为这不是赚钱的东西劝他放弃，然而赵金才始终坚持着自己的信念——我看准的东西准没错。当坚持到第八个月，卖出了第一个单30平方米。从此销售渠道打开了，就这样迈出了地板行业的第一步。金财集团将云南的地板行业从一开始只有三五个品牌的拓荒者发展到如今市场上林立数百个品牌的局面，并培养出了一代又一代如今活跃在云南地板市场上的优秀安装工人和分离出来独自创业的地板经销商、代理商。金财集团带领着一位位从云南边陲来到昆明打工的农村青年走上了致富之路。从此，金财集团被誉为云南地板行业的“黄埔军校”。

现实再次验证赵金才的选择是正确的，由于找准了强化地板的核心竞争力，以及身为云南人对云南市场和消费者的精准把握，赵金才和他所创建的金财集团，在云南地板行业和市场上的销售业绩、店面规模、行业地位一路飙升。到目前，金财集团吉象地板以全省177家专卖店的庞大规模，连续多年销售量占全省一半以上体量，创造了十年零投诉，十年销量第一的“行业神话”。之后，金财集团成功控股香港著名品牌迪奥地板，实现经销商控股生产厂家的奇迹。如今，金财集团吉象地板的专卖店已遍布全省州(市)县。金财集团做到了当之无愧的领头羊，赵金才本人也做到了名副其实的“云南地板王”。

金财集团从1996年开始介入强化地板行业，一直与国际品牌吉象地板合作，学习他们的经营、管理等经验，并发展企业自身的特色。从开始时市场的空白，到现在已带动了整个行业多达300多个品牌，业内对此公认的评价是：由于金财集团的开拓和推动，让云南的强化地板行业和市场发展速度，整体提前了5年。