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橱柜传统渠道活力仍存电商市场还需时间培养

https://www.biud.com.cn 2013年10月24日16:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】日前，有消息指，仅成立3个多月的家具电商牛窝网很有可能已经倒闭，目前其官网无法打开。10月22日晚上9点多，牛窝网创始人兼CEO刘洋在其认证的微博上写到：目前项目暂停，投资方收回了公司所有资产。这算是正面回应了牛窝网网站无法打开的原因。

家居电商还需时间培养市场

牛窝网曾给外界画了一张非常宏伟的蓝图，其目标为2年内，成为中国家具家居电商第一平台，3年内成为中国电商平台前5强，5年内成为中国以家为核心的电商领导者，10年内成为中国综合电商前3强。而随着投资方暂停项目，牛窝网当初的美好梦想也随之破碎。

有业内人士对此分析称，目前国内做家居建材电商的，无一真正成功案例，家居电商仍然需要时间做市场培养。橱柜行业也同样如此，尤其是对于属于耐用品的橱柜产品来说，存在着“低关注度、高参与度”的特性。由于消费者对橱柜品牌的不熟悉，在线购买时很容易跳转，加上橱柜定制的特性，想让顾客在网上马上做出购买决定很困难。橱柜电商的发展可谓举步维艰。

值得一提的是，家具电商近两年一直在快速扩张，拿到投资的家居电商也不断增多。但公开数据显示，目前80%以上的家具企业高度关注电商，60%以上制造企业正在规划实施，但仅有5%的企业取得了不错的经济效益。由此看来，橱柜行业即便真正走上了电商之路，能否取得经济效益恐怕也还是未知数。

橱柜业传统销售渠道仍具活力

目前，家居电商平台大概分为几类：一是类似京东那样的品牌入驻模式，二是类似齐家网那样召集经销商做团购的模式，另外一种就是由传统渠道做的电商平台，比如红美商场、金海马商城。

“现阶段，门户网站和传统渠道商，在家居电商方面都没有探索出成功的商业模式。”国内某知名家居品牌负责人表示，反而是一些家居品牌，以电商平台为依托，打通信息渠道，业务发展做得还不错。

多位家居建材企业负责人都曾表示，电子商务是未来的趋势，但眼下，他们对家居建材的电子商务大部分持观望态度。“电子商务这块，我们还处于探索阶段。”

简而言之，多数家居建材企业，对电子商务既不拒绝，也不是十分热情。某知名橱柜品牌负责人表示，就目前的商业环境，橱柜电商仍然面对很多问题，首先，“与服装、鞋袜等商品相比，橱柜属于半成品，对线下的配送、服务有高度的依赖性。”特别是橱柜讲究依据住房的大小、居住环境做设计。

此外，橱柜行业的传统渠道仍然比较有活力，向电商渠道转型并不迫切;而橱柜产品的现场体验非常重要，导致消费着习惯到线下购买。因此，培养消费者去线上购买橱柜产品，仍然需要时间。