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价格当道定制衣柜企业应洞悉消费者心理

https://www.biud.com.cn 2013年10月24日19:54 家居装修知识网

近日一项针对定制衣柜购买情况的网络调查显示，超过六成的网友认为应该根据实际经济情况斟酌考虑有无必要购买定制衣柜，定制衣柜的高价格依然是大多数斟酌是否购买的重要影响因素。

价格当道定制衣柜企业应洞悉消费者心理

动辄上千的售价让人望而兴叹

定制衣柜以其个性定制化博取了一众追求独特、向往高品质生活的人群，但是动辄几千甚至上万的超高价格实在是令人望而兴叹。逛卖场时不难发现，一个成品衣柜可能价格在2000到5000左右，但是一个差不多大小的定制衣柜分分钟就需要花费上万元，价格相差了将近2到4倍。那这多出来的几倍价钱是优越在哪方面呢?

首先，定制衣柜是根据全屋的空间去进行专门设计，并且在收纳方面可随机根据消费者的生活习惯和喜好去设置;其次，定制衣柜有配套的设计、安装、售后服务，这也是成品衣柜无可比拟的;再次，定制衣柜相比成品衣柜可自行根据个人喜好，选择不同的材质、配件、花色等等个性定制，充分满足消费者追求独特性的欲望;最后，在如今这个一寸土一寸金的时代，唯有定制衣柜能够在各种复杂的房型中做到无缝安装，将屋内的每一份空间都尽可能利用起来。

价格、质量因素仍是主导

调查还显示，在选择定制衣柜时消费者最看重的前三位分别是性能、质量、价格，而品牌则是消费者第四个考虑的因素。可见，在如今各类产品质量问题频出的时期，相比于品牌名气的大小，消费者更注重产品的质量以及其性价比。

在定制衣柜价格接受程度上，300元/㎡—500元/㎡这个价格区间的接受度高达七成，而像1000元/㎡以上这种高端的价位接受度仅为一成。某衣柜企业总负责人表示，衣柜行业可能会像汽车行业一样，逐步发展成超高端的劳斯来斯，奔驰、宝马系列。有高端的定制，也有普通版的模式，相对来说是有不同体系，高、中、低三端体系，适合各种需求的消费者。如果价格低不会直接导致质量、服务设计方面和高价位的偏差太大，定制衣柜的市场份额会越发加大，消费群体也能够日益壮大。