促销旺季价格战成主旋律 地板企业需找准关键点

在金九银十即将接近尾声之际，回顾整个地板旺季市场，虽然各式各样的促销活动轮番变样，但是追根究底还是以价格来竞争，价格战已经成为了行业促销战中的主旋律。从另一方面来说，在市场销售中过为空泛的品牌宣传也将成为品牌战略缺失。

价格战攻势火热

价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一直被许多企业所青睐。

由于我国地板产品的同质化现象严重，各品牌的卖点大同小异，“价格战”现象显得尤为严重。价格战在让企业尝到一些甜头、取得更多市场份额的同时，也使企业资金链紧张，进而影响其它经营活动，严重阻碍了企业进一步发展。

虽然价格战可以迅速提高市场占有份额，短时间完成较大销量。但对于大多数企业来说，价格战只是也只能是一种营销技术，而不是一种战略。

品牌宣传过于“泛泛而谈”

通过电视广告的宣传推广，的确让一部分地板企业尝到了甜头，也在一定时期内为某些品牌带来了巨大成功。

在消费者面对一堆商品无所适从的时候，突然发现了一个熟悉的品牌，关于企业实力、品质可靠、售后有保证等所有的信任都建立在这个名气之上，消费者就可以做出轻松的选择。因此，在行业发展最初阶段也就是行业内还没有知名品牌时，有勇气采用“高举高打”策略的地板企业必定会首先获得成功。

但是，没有明确的品牌定位或者品牌胡乱延伸不断稀释原有的品牌认知价值，拥有很高知名度但是品牌美誉度和忠诚度极低，这种空心化的地板品牌最终一定会失去品牌的成长性。当企业面临渠道忠诚度下滑，地板品牌无形资产缩减，市场话语权遭遇经销商集体挑战的时候，品牌战略继续缺失、品牌依旧空心化就是致命的了。

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