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“金九银十”家居卖场狂欢各方表现亮点频出

https://www.biud.com.cn 2013年10月25日10:30 家居装修知识网

　　进入今年九月以来，家居行业并没有因为上半年的市场低迷而消沉下去，相反，家居企业纷纷卯足了劲要在今年促销旺季中好好表现一番。在今年“金九银十”家居市场促销旺季来临之际，各大家居卖场也是纷纷摩拳擦掌，利用这个难得的机会去冲击销量业绩。

　　【促销丰收季卖场大狂欢】

　　居然之家率先打响促销战

　　在“金九银十”促销旺季新一轮争夺战打响之前，家居业卖场龙头居然之家于9月19日就开启了促销活动，一直持续到10月7日。居然之家卖场促销活动形式多样：限时返现3%、家具“以旧换新”补贴5%、满额再送高达3000元燃油储值卡、购物即能抽取免单大奖等一系列优惠活动轮番上演，持续给顾客带来真正实惠。

　　不仅如此，消费者还可免费参与每晚8时在居然之家长沙金源店1举行的“名品建材家具1元起劲爆拍卖会”，现场1元起竞拍价值几百元至上万元不等的建材家具商品。

　　在火热的促销活动之下，居然之家的销售捷报频传。据了解，居然之家今年中秋节与十一假期总体销售额高达9个多亿。

　　居然之家卖场活动火热进行中

　　红星美凯龙七天大让利

　　在此次“金九银十”家居旺季促销期间，红星美凯龙投入重金，整合了1.3万家家居品牌、3.5万家经销商联合促销、共同让利。据悉，红星美凯龙董事长车建新在内部邮件中明确表示，十一促销至少要拿出2亿元来补贴消费者。他说：“便宜不是电商的专利，我们可以发挥规模效应，把毛利让出来，把价格降下去。”

　　七天的大让利活动明显取得了非常不错的成绩，红星美凯龙副总裁兼京沪及西南大区总经理王伟透露，十一促销期间，红星美凯龙北京五大商场总销售额突破3亿元，与去年同期相比整体增长28%。

　　八益家具城刷新历史记录

　　在“全国诚信示范市场”的八益家具城，则在双节促销活动期间推出“你买家具我返现”的活动，让消费者在轻松购物、透明消费的同时，真正感受到在八益购买家具还能“赚钱”的惊喜。

　　而值得一提的是，在此次促销活动中，“你买家具，我返现”有奖促销活动刷新历史获奖记录。活动现场兑奖处排起长龙，兑奖人数持续攀升，每天超过千人次兑奖，现金大奖更是频频出现，其中获得2000元以上大奖的消费者就有200多个。

　　旺德府一元换购豪华床垫

　　旺德府名品中心则在双节期间推出以“礼庆黄金周，名品惠金秋”为主题的促销活动，全场购买商品返现5%，并推出超大力度的买赠活动，只要在旺德府购买家居产品累计达一定金额，就有丰富的大礼相送，更有“购名品建材，中全房家电”的大型抽奖活动。

　　除此之外，最为吸人眼球的莫过于旺德府此次推出的“一元换购”买赠活动，最高档次的换购品为价值4999元的豪华软床一张，以及名牌冬被、名牌四件套、炭包礼盒等。

　　旺德府家居建材名品中心负责人表示：“旺德府成立11周年，旺德府创造了继去年十周年店庆之后，长沙家居建材行业的又一个销售奇迹。所以，在国庆这个传统旺季，我们作为老牌本土家居建材卖场将继续回馈消费者。”

　　家居卖场促销盛况当前

　　【卖场大舞台各方表现亮点频出】

　　消费者新形象：重价格更重品质

　　在此次的促销活动中，价格依然是主导消费者进行购买的重要因素。但是，不可否认的是，新一代80、90消费群体的兴起，相应的削弱了价格的主导因素。不同于老一辈消费者，80后消费者面对促销活动时表现得更为理性。他们在看重产品价格的同时，更多的会去考虑产品本身的质量以及产品的售后服务和设计风格。更有消费者表示，哪怕是贵一点儿，如果是自己真正喜欢的产品，他们也会花钱购买。

　　企业新渠道：网络电商异军突起

　　在此次的旺季促销活动中，还有一个不容忽视的热点便是网络购物的崛起。据淘宝数据魔方近一个月的数据表明，相比今年8月份，9月家居类销售上升趋势非常显著，环比增长达到400%以上。淘宝消费者事业部资深经理朱春勇对记者表示，与去年相比，今年淘宝家居网购人群有一个明显的改变，不再集中在资深老用户，消费者的范围更为广泛，并且，买家们对家居品质、风格化的要求也在逐步提高，家居类品牌产品的成交占比较去年有近10%的增幅。

　　经销商新营销：服务好才是硬道理

　　对于“金九银十”促销活动，最有发言权的莫过于经销商了。作为直接与消费面对面交流的经销商们，在此次“金九银十”的促销旺季也表现出了新的特点。在面对记者的采访时，不少家居经销商不约而同地把“服务”放到了促销战的第一位。“价格战”的时代已经过去，降价只是现在地板行业中促销的辅助手段，服务已然成为招揽新客户、维系老客户的重要手段之一。

　　结语：今年的“金九银十”家居促销旺季已经接近尾声，据市场调查反应，各大卖场的销售战绩均表现不俗。从各大卖场的表现来看，总体而言，家居企业对于季节促动性消费的依赖渐趋淡化。与此同时，家居市场上出现的新情况令人欣喜。对于消费者而言，在促销旺季选购产品也更趋于理性化，不再仅仅看重产品价格，在品质和售后服务方面也十分重视，同时随着年轻一代消费者的崛起，网购家居也成了今年促销季的一大亮点。而对于经销商而言，做好销售服务才是制胜的关键，只有获得良好的口碑才能长久的立足于激烈的市场竞争中。