重庆曾小虎：对冠特的品牌好感是我经营的动力
【前言】
冠特逐步完成了由丹麦风情衣柜到冠特贵族卧室系统的品牌升级，其产品风格更加多元化，生产的产品也不再局限于衣柜，而延展为“全卧室产品”。冠特同时启用了全新的VI系统和统一的店面形象，越来越多的店面完成了店面形象升级。冠特品牌及店面升级对经销商有哪些影响呢？我们一起走进《冠特经销商访谈录》，听听他们的经营感悟。
Q：您何时加盟冠特卧室？为什么选择加盟冠特卧室？
A：签约是2010年10月份，试营业是2011年4月。选择冠特卧室加盟源于我对这个品牌的好感，我之前在南京做整体衣柜设计师，我们店的隔壁是丹麦风情。那时我觉得我所在的品牌产品很单调，就常去隔壁的丹麦风情找灵感。觉得丹麦风情的产品很不错，简欧风格，细节处理的非常好。过了几年我自己准备创业，就锁定做这个品牌。刚好当时重庆经销商有空缺，我就到南京来了。
Q：为了经营一个品牌到一个城市，看来您对冠特确实蛮有好感。请问您在重庆的店面情况怎样？
A：现在这店面是300多个平方，使用面积200多。位于重庆最大的建材卖场，这个卖场定制品牌比较集中。这两年多做下来我感觉挺轻松的，做的不错，口碑也可以。冠特产品在重庆市场很受欢迎，都认为我们的产品质量很过硬，还有专利技术，这些消费者都很认可。只是有一点，冠特的定位偏高端，价格稍高，让普通消费者有点可望不可及。
当然，店面和产品升级之后我们也明白，其实不见得所有的消费群体都是我们的目标客户，只要能保证利益最大化就好了。
Q：请问您的店面何时进行升级的？
A： 2012年6月，我们所在的卖场升级，我们就索性换了一个更好的铺面，店面也进行了升级，由丹麦风情改为冠特卧室，在2012年9月正式开业。
Q：店面升级总公司有没给予一些支持？
A：有的，比起我们丹麦风情店初次开业，这次店面升级感觉很不同。总公司不单派人实地来测量场地，给出效果图，连买什么样砖、什么样地板、什么样墙纸都有统一的规范。产品如何摆放、用什么样的灯光效果等，公司都给予了很大的帮助和指导。可以说第二次我们能够成功开业，和公司市场部、设计部的帮忙是分不开的。
Q：您认为店面升级对销售有何影响？
A：影响还是很大的，升级前我们主打的是白雪公主、大卫等实木颗粒板产品，升级后实木产品可以占到40%的份额，单值在3万－10万。我们的实木产品确实很给力，我定期都会去深圳总部参加培训，品牌升级后公司引入了台湾的新设备，专门做了一个实木车间，我去参观过，感觉冠特的实木产品真的很不错。
重庆本身就是西南家具产品比较集中的地方，我们能够经销这么高端的产品必须得到消费者得认可，从产品品质到品牌。我感觉店面重新装修之后，消费者更加容易接受高端的实木产品。只要消费者能接受实木产品，看到我们的产品基本可以定下来了。
更重要的是，店面升级后让我们和其它品牌有了区分，高品质的客户越来越多。客户来我们这不单是订柜子，只要是能定制的木制结构的家具，都会从冠特定制。不象其它品牌，只是做柜子而已。所以，品牌升级为冠特卧室，对于我们产品的销售和品牌高度提升，我认为还是有作用的。
Q：客户对于店面升级有什么反映？
A：我们的老客户再次装修又回来我们店面，看到我们店面更漂亮、产品更齐全，非常高兴，就像感觉自己购买的商品升值了一样。这不单是对我们品牌的认可，还帮助做了一个口碑的传播，他们也会带一些朋友过来。
我们希望公司对于品牌升级给予更多的回应，更多的传播，让更多的消费者能够知道我们冠特卧室已经进行了升级，我们有更健康更好的产品。
Q：您今年有没制定销售目标？关于冠特经营您有没什么规划？
A：我们今年的目标是500万，现在做了300多万，还有3个月，继续努力！自从经营冠特卧室，我的家庭生活状况有了很大的提高，当然，起点也变高了。我现在重庆只有1个店面，我很看好整体定制行业和冠特的发展，现在我们也在寻找合适的店面，看能否再多开一家。
Q：您有没什么经营心得跟我们分享？
A：我想说，我经营冠特源于我对这个品牌一直的好感，这份好感也让我可以很自信的经营这个品牌。
总之，日子向更好的方向迈进，但是，我们仍然要加油努力！
Q：谢谢您的分享！
A：谢谢！
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