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多方位拓宽渠道是品牌发展面前的必经之路

https://www.biud.com.cn 2013年10月25日13:29 家居装修知识网

近年来，精装房已经开始逐渐普及也获得了众多消费者的青睐，尤其是对于上班工作压力较大的年轻人来说，装修的确是一件头疼的事，精装房的市场开拓对于地板企业的发展也带来了更大的空间。

精装房成消费需求

其实精装房在重庆市场上出现已有10年之久。业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是重庆楼市的主流。

而经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。重庆楼市产业格局已悄然发生了变化。据晟城地产机构的最新调查，重庆主城区已有超过60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。省时、省力，同时可避免在装修时大改大拆，交房后便可入住等特点，正在让精装房成为置业大趋势。

“80后”对精装修房的需求和接受程度更高。“平时太忙，自己装房子确实没有那个精力。”白领小黄表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在重庆，买套房子能直接住进去是最好的。另外一群喜欢精装房的，是自己曾经装过房子的购房者。融汇江山的营销人员小曾说，她的一位客户自己以前装过两套房子，这次死活也不愿意再亲自动手了。

地板企业应积极打通工装渠道

在客源增长有限的情况下，地板卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的地板品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。

地产商信息是作好渠道的重要保证，地板企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。

此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品。