万恒通家具陈玉伟：卖场扩张是挑战也是机遇
万恒通家具陈玉伟：卖场扩张是挑战也是机遇
第26届深圳国际家具展于3月19号开幕，本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，以及以“此刻起，我们来改变生活”为主题的缤纷家居饰品展，和以“为生活而设计”为主题的设计巨蛋三大分展……搜狐家具家具频道全程直击，呈现最新展会动态、展示家具产品的全新潮流。
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受访嘉宾：万恒通家具营销总监 陈玉伟
【搜狐家居】首先很感谢万恒通的陈总接受我们搜狐家居的采访，请问您是第几次参加深圳展呢？
【陈玉伟】我们从1999年就开始参加东莞家具展了，今年应该是12次参加这个东莞的家具展。
【搜狐家居】那您有没有觉得这次家具展有什么变化或者有什么新的情况出现？
【陈玉伟】现在的家具展厂家越来越用心了，那么就是说，厂家在装修和营销策划方面比原来更加翻新了和那个营销策划的制定，这是与以往最大的不同，以往都是模仿性比较大，现在呢，大家的参展的原创性比原来的要多很多，每个工厂都有自己的思路。独立思考的能力比原来好很多了。
【搜狐家居】我们刚谈到产品的原创性有很大的进步对吧，那今年我们在产品上有什么新的改变或者进步呢，或者有什么新的产品？
【陈玉伟】今年我们万恒通有一个新的品牌、新的系列叫圣蒂斯堡新古典，那你可以看到在我们门口打着是一个全实木、美式新古典。这个可以说是中国第一个全实木美式新古典的，而且我们今年产品的款式都是非常新颖的，你可以看到我们有参评产品，我们有两种产品是参评产品，既然是参评产品，首先我们产品一定是我们自己研发的，没有任何的模仿的因素在里面，其次我们对这参评产品是非常自信的，如果没有信心我们也不会拿出来做参评产品。
【搜狐家居】在大环境的不断变化下，家具卖场不断扩张，不少家具明显感觉到被扩张的压力，请问咱们万恒通有什么应对措施。
【陈玉伟】首先有个家具卖场的扩张对经销商来讲是有一定的压力的，因为一个城市消费能力没有增大，但卖场增大了，但对厂家来讲呢，既是一种挑战也是一种机遇。首先挑战在哪里呢，新卖场出来了你要跟，你品牌跟不同的卖场的时候是有压力的，你原来已有了两个店在一个城市里，你要开第三个新店，对经销商来说就有压力了，他又不想投资太多，但是我们呢，因为我们是分品牌战略，那么我们现在下面有三个系列，新的卖场进来后我们可以拿不同的系列去进度这个卖场。这样我们就可以跟新的卖场体质这个合作的关系，对于下面来说，压力就没那么大，同时开新的卖场对工厂来说，是一种机遇，因为如果他不开新的卖场的话，你新的品牌怎么去打进去，会很困难的，所以说工厂对新卖场投入的还不是很多，压力大的是经销商，对工厂来讲，生意可能不会太好，但我增加了店增加了产品，那多多少少也会有销售，积少成多，工厂的销量也上去了，但从长远来说，也不是好事，对于一个店，销量上不去，经销商会放弃这个店，这样对于工厂的信誉也不是件好事，所以说工厂这方面也比较难做，要判断哪些卖场可做可不做，哪些需要跟进，跟进的要保证店的存活率，否则工厂的投资也是收不回来的。
【搜狐家居】在09、10年经济变化非常大，楼市调控政策不断出台，这样的大环境对咱们家具市场是怎么样的影响？
【陈玉伟】影响肯定是有的，但不是想象中那么大，因为打击的都是投机行为。买家具的，都是高端家具，都是自己需要的，高端产品不受这个影响，总体来讲，对家具市场会有影响，但相对于高端家具影响不是很大。
【搜狐家居】产品有品质，品牌有口碑，随着消费者的年轻化，越来越多的家具企业越来越重视网络营销平台，陈总对这个网络营销有什么想法。
【陈玉伟】现在网络我们是非常重视的，我们现在也有专门的品牌再对网络这一块，首先我们有自己的网上商城来卖自己的产品，同时我们也在不同的跟一些网站比如说我们刚刚签订的和CCTV央视网企业频道三年战略合作，今年我们也考虑在其他网站做一些品牌推广的工作，所以今年我们在网络不管在投入还是管理都会有相当的计划。
【搜狐家居】谢谢，那今天就聊到这里了。也祝贵公司发展越来越好。
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