佛山卫浴企业的另一种选择

10月22日持续了五天的第22届陶博会闭幕，受到广交会首期外商观展人数下滑的影响，本届陶博会外商的身影少了很多，但是每年国内的商家们还是如期而至，正如现在的广交会国内经销商观展的人数越来越多一样。

据陶博会主办方的消息称，截至21日，“专业买家总人数所占比例超过35%，当日到会总人数约10800人。”一天能来一万多人自然是客观的，作为一个地区性的行业展会，佛山所拥有的优势不仅仅是搭上了广交会这条大船，更重要的还是佛山陶瓷产业自身在全国乃至世界的影响力。

这也是佛山陶瓷产区不同于其他的产区的地方。每年全国各地的陶瓷卫浴产区都举办地区性的展会，虽然主题各部相同，但大致的形式基本一样，但在所有的展会中，佛山陶博会在业界的影响力和辐射能力是最大的。

但佛山陶博会的主角还是瓷砖企业，与瓷砖相比，卫浴的待遇可谓是冰火两重天。而卫浴企业真正的出口战场却不在这里，在广交会;而如果要开拓国内市场，卫浴企业也有更好的选择，就是上海展。

出口市场

广交会才是重地

“与广交会不同，陶博会通常是第一天来的外商稍微多一点，但是今年的外商非常少，第一天来观展的外商还不到十个，主要还是印度和中东地区的，感觉不是很忙，客商很多都是来看看产品问问价钱就走了，现场下单的基本没有。”安蒙卫浴的现场负责人告诉记者。在中国陶瓷城的一楼卫浴区，人流稀少，与馆外搭建的帐篷瓷砖展区人流不断相比，卫浴展区愈显冷落，而四楼的卫浴去也是同样的境遇。

从陶博会开展的第一天直至第三天，卫浴区一直比较冷清，往来人数甚至低于往年任何一届，就连云集国内内外众多卫浴品牌的意美家陶瓷卫浴世界，在今年春季还做了一场大型的促销活动，现在也偃旗息鼓了，只在门口挂了一副庆贺的横幅，而这些横幅，在佛山陶瓷企业的门口，大大小小都会悬挂一幅。

卫浴区的冷清与瓷砖去的人来人往对比鲜明，但是这并不能说明佛山卫浴行业的全部。事实上，从历届陶博会举办情况来看，卫浴与瓷砖都是有疏离感的。毕竟两者的属性有很大的不同，客户群体也有很大不同，与其说陶博会是佛山陶瓷行业的盛会，还不如说是佛山瓷砖行业的盛会。

这种疏离感的发展就是两者在展会上的分离。从国内来看，与陶博会面向国外采购商的初衷相比，卫浴企业似乎更纯粹一些，具体表现就是大量的卫浴企业和出口公司参加广交会。据了解，本届广交会卫浴参展商达到882家，来自广东佛山、潮州、开平、中山、福建厦门、泉州、浙江温州、杭州、台州、河南、河北唐山、上海等国内卫浴主产区的出口企业悉数到场。

与数量庞大的卫浴企业参加广交会相比，瓷砖企业在这方面显然要少得多。而且近年来也出现一个现象，就是以前在广交会和陶博会都参加的瓷砖企业，一部分企业选择放弃参加陶博会，而把主要精力转为广交会，因为对于他们来说，两个展会的重复性很大。

在中国陶瓷城，记者采访了一部分现场工作人员，其中很多工作人员称自己刚从广交会过来，广交会结束就来中国陶瓷城展厅帮忙的工作人员不在少数。而在石湾卫浴城，情况也一样。

记者在采访贝斯乐卫浴经理邱东奕的时候，他就之言，来陶博会现场的国外采购商基本都是以前的老客户，新客户很少过来。对于他们这些出口型企业来说，重点还是在广交会，为此，每年他们都会在广交会参展，希望在那里能够多认识一些新客户，而陶博会，主要是营销展厅在佛山，可以方便老客户来拜访。

显然，这种专业化的分工在展会上渐渐明析起来，在瓷砖行业是如此，在卫浴行业也是如此。

国内市场

上海展为首选

与出口市场大部分企业选择广交会相比，针对国内市场大部分卫浴企业选择的是上海展，可以说上海展是国内卫浴展会里面规格最高的了。

佛山陶博会除了借助广交会的外国采购商资源外，近年来在国内市场也具有很高的知名度，正因为如此，近年来很多新品牌的成立仪式、展厅开业和新品发布会都会选择在陶博会上举行，这主要体现在瓷砖品牌上，但也有一些卫浴企业也会利用陶博会现场的人气，有针对性地推广自己的品牌。

与陶博会相比，上海展无论是在规模上还是专业度上还是影响力上，在国内展会的影响力都是其他展会无法比拟的，甚至有人评定它是继汽车展会之后影响力最大的专业性展会，而它的辐射范围也是全国性的。因此，在众多的行业展会之中，卫浴企业如果选择在国内市场推广品牌，上海展一定是首选。

对于卫浴企业本身来说，由于大部分都是中小型企业，实力相对来说还比较弱小，无论从财力还是组织能力来看都无法承担每年接年不断的各大展会，这也是卫浴企业有选择性的参展原因。

佛山的卫浴企业，除了箭牌系、恒洁、澳斯曼系、华美嘉系、东鹏、鹰卫浴、浪鲸、英皇、心海伽蓝、富兰克等在国内市场比较知名的品牌外，还分布着数量庞大数以千计的中小型卫浴企业，单纯从数量上来看，佛山的卫浴品牌甚至比瓷砖品牌还多，按照常理这些品牌参加陶博会拥有地域优势，正如江浙卫浴企业参加上海展一样，但为什么佛山品牌为何舍近求远?

我们在上海展上很容易看到佛山卫浴的品牌，而且在展会上出尽风头，通常力压其他产区，尽管江浙品牌在数量上远超佛山，并且这一点也与福建的水暖企业形成鲜明对比。

这也与佛山卫浴企业的纯商业性目的有关，一位佛山卫浴企业的负责人告诉记者，事实上，从历史角度来看，佛山很多卫浴企业是因为广交会而在全国推广开来的，由于早期的上海展也是以纯粹的在国内市场需找经销商为目的，而当时佛山的卫浴企业参展方式比较超前，更具品牌意识，在展会上一枝独秀，就这样一直保持到现在。虽然现在广交会的功能有了很大变化，但是基本格局还是没有改变，除了国际品牌绽放全场外，在国内市场，佛山品牌还是独领风骚。

这也许就是佛山品牌为什么每年舍得花巨资在上海展会上，佛山的卫浴品牌，不论大小，每年新推出的产品第一时间一定会在上海展上展示出来，设置一些企业为上海展而加班敢新品样板。在上海展努力耕耘的结果就是，佛山卫浴品牌成为全国给地的商家们关注的焦点，各个品牌在展会上的一举一动，也影响着商家们今年的生意好与坏，反之，商家的选择也影响这些品牌的命运。

由此不难想象上海展对佛山卫浴品牌发展的意义，这也是为什么佛山本土不能做一个更专业的、性价比更高的、影响力更大的“卫浴陶博会”出来，而只能是瓷砖品牌。反过来看，佛山的瓷砖品牌正好相反，因为它没有一个更好的能够开拓国内市场的展示平台，一旦有一个更好的选择，他们会放弃陶博会，这就是现在新中源、新明珠等大型品牌选择不参加陶博会而至参加广交会的原因之一。

总部地位日愈稳固

从专业性和影响力来看，广交会和上海展均强于陶博会，但这并不影响佛山陶瓷卫浴行业的地位。正如佛山在武术界的知名度一样，在陶瓷卫浴界，佛山也是中国各个企业的朝圣地。虽然很多人都说佛山的陶博会与卫浴企业无关，但是在每年的陶博会上，我们都会看到不少卫浴企业的身影。

本届陶博会期间，英皇、浪鲸、安蒙等很多卫浴参加了主办方组织的各类活动，维克、皇家唯一等品牌举行展厅开业仪式，而更多的品牌则利用陶博会的影响力，开展各种总部团购、促销活动。

除了陶博会主办方的三个场地之外，记者在陶博会期间调查了佛山的几个代表性卖场，包括意美家、石湾卫浴城和新建的华艺装饰物流中心、家博城。尽管大家对十一促销、陶博会的反映比较冷淡，但是一个明显的特征是，无论大小商家，甚至新华艺的普通经销商，他们的市场远远超出了佛山的范围。

据一位刚搬进新华艺半年时间的陈小姐介绍，目前佛山的零售市场环境已经不被大家看好，但是作为一个有着十多年经营时间的商家，她现在积累的客户已经遍布全国各地，而批发已经成为生意的主要来源。类似陈小姐这样的“个体户”经销商在佛山各大卫浴卖场的角角落落比比皆是，他们依靠十几年积累的客户资源，或多或少地影响着全国各地的卫浴市场。

相比这些“个体户”经销商，那些规模大得多的卫浴品牌在国内卫浴市场的影响范围则要大得多，一为显性一为隐性。

而正在招商的家博城，则以更为宏大的规模正在改写着中国家居业的格局。目前进驻家博城的卫浴品牌除了来自潮州、开平、中山、广州等地的企业外，还吸引了众多世界级卫浴品牌的入驻，如高仪、汉斯格雅、维宝、吉博力、卡德维等顶级卫浴品牌。

据卡德维展厅里的负责人介绍，其在家博城开展的业务主要针对的是国内高端市场，属于面向全国范围性质的营销中心，虽然卡德维的中国营销总部设在上海，但佛山在陶瓷卫浴界的影响力，尤其是后者更为强大的总部经济辐射能力，让其选择在佛山设置展厅。

与之类似原因的则是瑞士著名品牌吉博力，据该店的店长杨女士介绍，吉博力在水件领域的影响力特别是高端市场的影响力是非常大的，而中国国内的高端卫生陶瓷品牌大都集中在佛山，因此选择在佛山设立展厅也是开拓国内市场的一个重要部署。除了水件之外，吉博力近年来也开始研发自己的马桶（马桶装修效果图），从现场展示的一款马桶来看，标价超过12万元，显然定位的消费群体非常高端。

除了影响国内市场，不少纯进口品牌的商家表示他们还不断接到国外的订单，这部分影响范围最为显著的是美国、南亚、中东和非洲国家，由于这些国际品牌对各国的定位不同，因此在中国卖的产品实际上比他们本国要便宜很多，因此再从中国出口反而更具优势。

因此，从这些方面来看，佛山的卖场与其他产区的卖场功能并不相同，它除了影响佛山本地外，还影响着整个中国甚至出口市场。

（来源：陶城网-卫浴周刊）

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