首页 > 装修资讯 > 家具卖场大多门可罗雀水土不服消费群体转变

家具卖场大多门可罗雀水土不服消费群体转变

https://www.biud.com.cn 2013年10月28日10:38 家居装修知识网

　　8月份，达州的楼市就像天气一样火热，在全球经济低迷、各项政策调控的重压下，在达州居然也能创出开盘成交90%的神话，不得不说达州的房产刚需空前旺盛，市场还是一片待开发的处女地。

　　据某知名网站粗略统计，整个达州8月份商品房成交 4290 套，同比 7 月上涨22.8%，比6月上涨68.83%。相比房产市场的一路蹿红，达州的家具市场却像掉进了冰窖，一片低迷。

　　记者走访家具卖场大多门可罗雀

　　都说“有家，就有家具”，房子卖得火，家具按理说也该火才是，可是记者在走访达州各大家具卖场时，却发现大多门可罗雀，家具卖场成了闹市中的静谧地。

　　9月3日，记者来到圣地亚家居达州旗舰店，这个位于达州通川区红旗路、占据着达州黄金口岸的家具卖场，场外人来人往、川流不息，可卖场内除去几个工作人员，记者在卖场内转了3个多小时，也没看见几个顾客。

　　卖场的导购员告诉记者，这两天店里有活动，还好一点，时不时能看见一两个人，要是平时，一天连个人影都难看见。这几个月一直亏，店长说，再这样下去不知道还能撑多久。谈话间，导购员小姐见有顾客过来，便立即起身相迎。来的是一对母女，女儿说家里正装房子，想看套家具，母亲的目光一直死死盯着摆放在展厅的一套家具和装饰，连连说好看，摸着质感也不错，可是一问价钱，导购说茶几加上椅子，原价是7万多元，现在搞活动，5万多元。一听这价钱，母女俩的脸色变了，看了看最后还是走了。

　　导购无奈水土不服消费群体转变

　　顾客走了后，导购叹了口气说，他们的品牌在2008年金融危机以前以出口为主，针对的是比较高端的人群，而现在因为总体经济不太景气，基本上以内销为主，好不容易来一个顾客，谈成的单子很少。这主要是因为原来以出口为主，产品设计风格上不一样，再加上国外户型、面积大小和中国不同，所以造成了现在出口转内销“水土不服”的现象。

　　另一方面，产品营销不力也是重要原因。导购说，很多时候顾客坐出租车到圣地亚，的哥连圣地亚都不知道，更别说门店了，“有些顾客逛到3楼，看了我们的产品，都说原来在楼上还有这么好的东西，早晓得就不费九牛二虎之力跑去成都买了，运费成本啥子都高，还有磕磕碰碰的风险。”

　　“就这样，本来在身边就能买到的东西，却因为这样那样的原因，我们苦等，消费者苦找，最后消费者还是去了成都等地买，家门口的生意都飞了。”导购对此颇为无奈。

　　冷热不均

　　据统计，整个达州8月份商品房成交4290套，同比7月上涨22.8%，比6月上涨68.83%。相比房产市场的一路蹿红，达州的家具市场却像掉进了冰窖，一片低迷。达州家具百态

　　3 类人群选择各不同

　　据统计，每年在成都购房的人群中，达州人排名不是第一就是第二，这说明达州有钱人多，但为什么达州高端家居卖得如此之难呢？

　　有钱人喜欢外地淘

　　在达州从事多年家装生意的李先生告诉记者，他们在达州做家装10多年，接触了不少人，他把客户分成了3类，“一类是很有钱的。他们装套房子，几十万上百万对他们来说都不是问题，他们追求的是品牌，是舒适度。产品便宜了，人家反而会怀疑是不是真的。这就和达州家具现在的情况一样，你有个好东西放在这里，但是在那些人眼里，始终觉得在达州没有成都、广州这些大城市一线品牌多，也可能根本想不到在身边还有好产品。我前年装了一套房子，那个客户的一个马桶直接从国外进口的，花了10多万元，其实在达州我想现在也能买到。如果商家将这些信息传到消费者耳中，我相信还是有部分人会选择在本地买。”

　　没钱的选择自己做

　　李先生说，“第二类是周边乡镇在外打拼、最后回乡在达州城里买房子的这部分人。相对而言，他们的经济实力不是很雄厚，要让他们动辄花几千几万去买张床，还是有些舍不得，一般他们会选择自己做床、做衣柜这些，这样无论从经济和环保角度都更划算、放心。他们往往选择自己购买生态木材，自己请人加工，自己做家具，不过像有些沙发、茶几这些，他们还是会选择购买，但数量很少。”

　　承接私人家具加工的孙先生说，有的时候一个月能接几套，忙都忙不过来，而有的时候则比较闲，但总体生意还不错。

　　中间人群市场争抢

　　高端人群喜欢从大城市买家具，经济条件一般的人自己动手，剩下中间这一部分人群，就成了达州大小20余家家具商城争抢的对象。

　　“在这部分人群中，有的还是老年人买家具给儿女结婚用的。”圣地亚家居导购刘女士说，“我们去调查楼盘的时候，发现很多楼盘入住率都很低，很多都是先把房子买下，等经济情况宽裕了再装修。”

　　而且随着中青国际家具建材城入驻达州，市场这块蛋糕并未变大，而分蛋糕的人越来越多，才会导致在楼盘卖得火热的情形下，家具市场依然如冰窖。华西城市读本见习记者邹静家具保养经实木真皮家具如何保持光亮如新？

　　家里的家具难免会沾上灰尘，会脏，很多人都是用湿毛巾擦擦便完事。久而久之，家里花了大价钱买的家具变得黯淡无光、陈旧不堪。

　　如何让失色的实木家具重新焕发光亮？导购杜姐给您支招：实木家具首先要远离热源、避免阳光直射，冬季最好将家具摆放在距离取暖器1米左右的地方，避免长时间烘烤，以防止木材发生局部干裂、变形。应尽量避免室外阳光对家具整体或局部长时间曝晒，摆放位置最好躲开阳光直射，或用透明的薄纱窗帘隔开日光。当然更不能泡水，如夏季室内泛潮，可用薄胶垫将家具同地面接触部位隔开，同时让家具的靠墙部位同墙壁保持0.5-1厘米的间隙。

　　其次，在擦拭实木家具表面时也要注意，不要以为用力越大擦得越干净，这是错误的。太用力的擦拭会破坏家具表面的漆膜，易将家具擦花，当然更不能用一些坚硬物或金属制品去划。擦拭时还要注意，千万不可用酒精、汽油或其他化学溶剂去除污渍，最好是选用纯棉干软布，沾上温茶水将污渍轻轻去除。等到水分挥发后，在原部位涂上少许光蜡，然后轻轻地磨试几次，以形成保护膜。

　　最后，对于家具日常的清洁维护也不可忽略。实木家具表面涂有油漆，对其漆膜的维护和保养尤为重要。应经常保持家具的清洁，每天用纯棉干软布轻轻拭去家具表面浮尘，每隔一段时间，要用拧干水分的湿棉布将家具犄角旮旯处的积尘仔细擦净，再用洁净的干软细棉布擦干。平时，在擦干之后还可以给家具涂上一层薄薄的高质量光蜡，像擦皮革一样轻柔地擦试出光泽。