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互联网招商或成家居行业趋势

https://www.biud.com.cn 2013年10月28日19:56 家居装修知识网

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纵观传统的家居行业招商，无非是参加展会，这也是“公认”的最高效的一种招商模式，在展会“独大”的年代，不可否认，展会营销为家居建材企业的渠道拓展立下了汗马功劳，为行业与企业的发展做出了不可磨灭的贡献。但也不得不承认，展会招商有着各种局限，或时间、或空间、或是成本。

随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度必将越来越高，重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起，展会招商的力量被削弱。

互联网招商，凸显省时省力省心优势

所谓互联网招商，即借助互联网平台，通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟，从而扩大企业的营销网络。相比展会招商，互联网招商有着极为明显的优势：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦于奔走于各大展会的家居企业来说，无疑是更加轻松有效的招商方式。

就如近期（10月25日）刚刚借助互联网招商成功举办了一场别开生面的招商会的伟爵木门，其利用互联网招商平台——家居热线（线上）和慧亚招商汇（线下）两种方式的共同促进，创下了现场选择性签约12家意向优质经销商的好成绩，成效远比参加中型展会要好。据了解，伟爵木门为这次招商会仅仅筹备了2天，所花的接待费用（包括食宿、参观、会议等）还不超过7000元。这相比于传统招商模式中对经销商大笔的招待开支，基本可以忽略不计。

在伟爵木门招商会现场，美涂士窗帘（窗帘装修效果图）、威格玛门业等观摩厂商看得直感慨。“这样的模式太好，这样搞我们可以专心做好生产了”威格玛门业白总毫不掩饰其内心的激动。“如果有这样的模式合作，这样就可以保证我们的年度战略了”，美涂士窗帘营销总监肖总也对此模式充满期待。

互联网招商的兴起，可以说是家居厂家的福音，利用互联网招商，家居企业从此可以更加省时、省力、省心地招商了。

把招商“外包”给互联网平台

家居企业通过参加展会来招商，从布展到撤展，全部都要自己一手操办，最终付出的努力和得到的结果往往还不成正比。互联网招商则没有这样的困惑，企业只要把招商需要交给招商平台，便可以坐等经销商加盟。

伟爵木门在利用互联网招商前，遭受了很多拓市难题，招商一度陷入困境。随着电子商务的兴起和大热，伟爵木门也决定突破传统渠道，尝试互联网招商和招商外包服务，将企业的招商“外包”给了家居热线和慧亚招商汇。在初合作的2个月的时间里，招商汇依托家居热线的数据为伟爵木门牵线搭桥40多个优秀经销商，多个正式达成合作协议，招商效果令双方欣喜过望。

通过互联网平台，把招商难题“外包”了，企业就可以专心做生产，不用担心好产品没有销路，不用担心渠道建设有难度，互联网招商平台会把这一切都搞定。

而对于企业招商计划的准确把握，是互联网招商的又一优势。在传统模式里，企业只能通过固定时段的展会去参展（而且不能一年四季疲于奔命的参加各种参展），在并不精准的观展经销商中去挑选符合招商条件的经销商，而在展会空档期，如果因市场变化而突然增大经销商加盟需求，就会显得招商乏力，受困于招商途径。如今，则可借助互联网平台，平衡和灵活把握企业各个时段的招商需求，在最需要的时候招到做合适的经销商，同时轻松完成年度招商目标。

编辑：沙鸥

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互联网招商，让厂家“坐享其成”

选择一个好的招商平台，家居厂家招商基本可以“坐享其成”。伟爵木门的成功正是证实了这一点。在伟爵与家居热线和慧亚招商汇合作的过程中，伟爵木门只提出了自己的招商要求，其他的事情均由家居热线和慧亚招商汇完成。

就拿其10月25日举办的第三期招商会来说，前去参加的经销商均由家居热线和慧亚招商汇组织。前期家居热线和慧亚招商汇通过自己平台掌握的大量经销商数据，与伟爵木门提出的招商需求进行匹配，找到精准的意向经销商，将他们组织起来，一同到伟爵工厂进行参观考察，最后再决定签约与否。

其实，不仅仅是厂家“坐享其成”，在这个过程中，经销商也是毫不费力地找到了心仪品牌，去开创自己的财富人生。

互联网招商，让家居厂家投入更少，收获更多；操作更简单，效果更加好。互联网招商将开辟家居行业招商的新天地，成为家居企业的渠道升级和营销创新主流趋势。

伟爵木门