建筑装修涂料2013报告（下）
从1996-2012年的16年中，中国建筑涂料产量增加了16倍多，年均增长率约为18.2%。到2012年底，我国建筑涂料继续保持高速增长，产量达480万吨，占涂料总产量的37.8%，同比增幅达28.02%。
参与市场竞争的品牌主要是多乐士、立邦、3A环保漆、嘉宝莉、美涂士、巴德士、紫荆花等，产品的环保化与目标群体细分化趋势更加明显。与2011、2012年相比，整个建筑装修涂料市场的品牌格局、产品格局、技术趋势与消费状况变化并不大。
本报告从建筑装修涂料市场的现状、前景、品牌格局、产品与技术走向、消费等方面，对建筑装修涂料市场进行全方位分析。我们日常所知的家装涂料都纳入建筑装修涂料范畴。
第三章：消费需求与变化
一、家装涂料的消费对象
建筑装修涂料最终的消费者无疑都是业主，但从厂家、经销商到达业主，却需要经历至少一个环节，包括装修公司、小区业主、油漆工、房地产公司、建筑商、装修游击队、装修设计师等，在这些群体里，又可以划分成高端、中端、低端、男性、女性、60后、70后、80后、90后。
（1）装修公司、室内设计师
对于涂料企业来说，装修公司和装修设计人员是主要消费对象之一。普通的消费者对涂料信息掌握有限，往往靠这些人员提供意见和建议，遇到全包的项目，业主基本就是在他们提供的涂料清单里选择某一品牌和某一款具体的产品。
（2）高、中、低端消费者
高收入人群往往拥有足够的经济基础，并且他们对高品质的家居生活十分关注，他们会投入更多的财力，去挑选合适的涂料品牌，来打造自己的居住空间。当然，他们当中大部分人是委托装修公司购买材料，以便省事。但往往装修公司能够提供的涂料品牌，又会成为这个群体确定装修公司的影响因素。
中端消费者多数是中产阶级，他们会投入一定的时间亲自去了解与比较涂料品牌，会对一些中意的产品进行详细比较，对环保健康会非常关注，2012年以来这个群体流行购买3A环保漆的爱宝贝漆装修儿童房，用优耐净漆装修客厅。价格、品质、环保、品牌都是他们综合考虑的因素。
对于低端消费者来讲，预算比较有限，对价格敏感，一般区域性的品牌会比较受欢迎，这一点与以前没有太明显的变化。但值得注意的是，一些低端消费者也会购买中高档的涂料，主要是出于环保健康和使用寿命、质量的考虑。
（3）男性、女性消费者
随着女性在家庭和社会中地位的提升、可支配收入的增加以及对涂料性能等装修知识的了解，女性消费者已经成为涂料消费者的主体人群之一。同时，由于女性与家庭的天生情感联系，越来越多的女性消费者加入中国涂料市场消费主力军行列。
当然，在很多情况下，女性购买家装涂料，都会听取男性的意见，尤其是以男方为经济主力的家庭里，男性消费者在涂料购买上扮演了决定性的角色，这种情况下，虽然是女性消费者出面购买，但实际上是由男性消费者在幕后已经做了专业认真的分析，判断了品牌，由女性消费者出面议价与下订单。
二、消费者的需求构成与变化
随着消费群体中知识分子所占比例的增加，他们会对装修材料的知识进行大概了解，比如涂料品牌、涂料的功能、涂料的价格、涂料之间的比较等，在这种环境下，消费者的需求更加丰富，产生了更加突出的变化。
1、品牌
没有品牌，就没有更大的市场，也没有轻松的市场。好的品牌，既是对产品质量的保证，也是对消费者品位的体现。对比2011年前，消费者对涂料的品牌化意识有增无减，这也是越大的品牌、口碑越好的品牌，往往能够卖得更好，即使市场遇冷，同样也能立于不败地位。
2、品质
消费者受墙面掉色、掉皮等困扰的案例数不胜数，同时，因为气候环境变得更差。消费者对涂料的品质要求有增无减，比如防水、光泽度、防霉、防潮、抗菌等。
3、环保
低碳环保成为一个时尚化的主题，而且，消费者对老人与儿童的关注，促使他们在选购涂料时，对环保的要求也在提高，以前看国内标准，现在首选欧美标准；以前VOC含量低、净味就够了，现在要求不含重金属离子，3A环保漆是环保潮流的主要受益者，经SGS检测通过欧美标准，成为环保涂料第一品牌。
4、服务
以前，或许店面销售人员的服务较好，就已经足够了，现在这完全不能满足消费者的要求，售前的专业导购服务、售中的跟进与送货、售后的涂装与质量跟进回访等，都会影响消费者的看法。
享受到好的服务，消费者可能会通过自己的微博、微信、博客或QQ、社交空间分享给其它人，如果服务比较差，消费者同样可能在网上抱怨。由于微博、微信用户的成熟，这种
第四章：建筑装修涂料2013—2014年走向
目前，全国楼市的调控仍未放松，同时呈现的是，二、三线城市仍处于大兴土木的时期，二手房翻新市场正随着富裕群体的扩大而扩大。那么，2013年及今后几年里，建筑装修涂料市场将以什么样的形态发展？能否继续保持高速增长？发展方向在哪里？
火云咨询通过综合各方看法，并做出独立分析，提出六个方向。
一、建筑装修涂料市场将继续保持增长
2012年以来，即使是2013年，部分项目投资依然保持增长，全国各地的基础设施建设并未停滞。这些都为建筑装修涂料市场需求提供了“正能量”。最为关键的是，房地产开发企业的房屋施工面积仍然处于增长中，商品房销售面积并上降。
另外的保障房建设、新农村建设、城中村改造、城镇化继续推动、富裕及中产阶层的扩大等，都会为建筑装修涂料行业带来增长动力。
涂料相对于石材、瓷砖等装饰材料而言，在能耗、成本、运输、安装等方面优势明显，所以在建筑内外墙装饰领域中，建筑涂料用量越来越大，普及率越来越高。
二、建筑涂料产业升级不停步
虽然整个行业处于良性的增长周期，但是，建筑涂料产业正面临非常大的转型压力，这种压力来源于众多综合因素，包括经济增速放缓、房地产调控、原材料价格上升、创新能力不强及环境压力加大等，同时，还有产品技术升级换代的压力。
我们的涂料企业有必要向环境友好型、高端型、高功能性产品升级，既是应对绿色节能和环保标准的要求，同时也是抢先一步满足消费市场需求的必要。而且中国涂料市场的品牌布局也将进一步明晰，一些大品牌会变得更大。
另外，涉及到转型升级的细节上，企业在挖掘装修需求上，有必要从卖产品向卖服务转型，充分打造整个价值链。
三、环保健康成主流
这已经是一个不用争议的方向，即使是三线城市的白领购买装修涂料，都会考虑到环保健康安全的问题。而在一、二线城市里，大专学历及以上的知识分子家庭，几年前就已经考虑到涂料的环保健康问题。
这不仅涉及到环境问题，而且会直接关系到消费者自身与家庭的身体健康，国内在涂料的环保标准方面今年已经遭遇了零散的批评，更严格的欧美标准成为众望所归。3A环保漆旗下的爱宝贝、优耐净等墙面漆经过SGS检测全部通过了欧美标准，代表了这种发展方向。火云咨询认为，建筑装修涂料企业必须把更多的精力投入到产品环保性能的开发当中。
当然，多种色彩的选择与组合，依旧能让消费者为之着迷，色彩对消费者身心的影响不会改变。因此，在家装涂料行业，注重色彩的开发与组合，形成完整、新颖、时尚、艺术的色彩解决方案，依旧是一大主流。
四、品牌成主要竞争力
在品牌身上，承载了太多的内涵与期望。如果成就一家广受尊敬与认可的品牌，那么，也就意味着打造核心竞争力的成功。
涂料领域的品牌意识，是随着消费者“感性消费”向“理性消费”转变的结果，在对企业形成挑战的同时，也代表着这个行业走向成熟。最近几年里，3A环保漆、多光士、立邦、嘉宝莉等知名涂料品牌的热销就证明了这点。
这也说明，品牌产生的附加值正在增大，建筑装修涂料企业必须向品牌化进军，这也是个永不停息的任务。
五、品类继续细分
创新、环保、公益构成了当前涂料行业的核心营销关键词之一，不仅是产品品类、口号、功能上的创新，还有品类细分和定位上的创新，显得非常突出。
以儿童房专用漆为例，已经有3A环保漆、华润涂料、嘉宝莉等都有了得意之作，尤其是3A环保漆的“爱宝贝”纯环保墙面漆，以欧美标准的环保水平在国内儿童房装修市场取得完胜成就；而且一些企业还推出了其它细分品类，比如婚房漆、孕妇漆、别墅漆、环保漆等，甚至还出现了以“养生”为概念的养生漆。
六、营销变化
在新的竞争环境下，传统营销模式的作用正在逐渐降低，高昂的成本与越来越轻微的效果也让企业不得不考虑开辟新的推广模式，大手笔、大力度、多样化、创意化、互动、社交媒体、公益成为核心关键词。
众所周知的如3A环保漆签约成为气候组织“百万森林”项目爱心合作伙伴，发起一场持续四年之久的“爱心成就梦想之林”大型活动，已经成为中国的绿色榜样，而《环保三十六计》、《3A梦想之林记》、《小A的奋斗》、3A族、绿沙棘行动、经销商故事十三篇等事件，让3A环保漆登上了创意营销标杆的宝座。嘉宝莉漆正式与中国国家男子篮球队携手合作，让体育运动嫁接涂料，颇有创新价值。
美涂士与共青团中央合作，推出“绿色生活有你有我”为主题的“保护母亲河”大型宣传行动；而汇龙公司赞助拍摄的26集电视剧《永远的田野》也开始在CCTV1黄金时段播出等，都是营销变化的鲜明案例。
火云咨询认为，一个产业正在走向它的成人礼，这当然是一个关键时刻，让我们为之期待吧。
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