家具电商牛窝网之死：想做的太多 做到的太少

　　号称集中了三个亿做家具电商的牛窝网，从上线到落幕，仅仅三个月多一点的时间。网上关于牛窝网的报道资料，屈指可数仅,从一个家具电商从业者的角度，来谈谈B2B2C+O2O。

　　第一：商家资源是基础

　　如果没有天猫那场191个亿的双十一，传统家居行业的触电步伐要远远落后于现在。正是因为那一天一夜的狂欢，导致了众多的家居行业纷纷碰网触点。

　　从这个例子可以告诉我们，要说服一个足够传统的行业，去改变现有的经营模式，除非曾经做出过瞩目的业绩，才能够驱动他们去冒险。

　　牛窝网的团队，仅仅只是模糊的红星电商部分团队，我想这个不够具备足够的说服力，虽然官方数字显示有700多家家居商入驻，但执行到位的有多少？用心在耕耘的商家有多少？

　　有能力做电商的家居商，心思重点应该都放在了天猫，京东等成熟平台；刚入电商的家居商，恐怕连团队都没有拉扯齐，所以，这条路很漫长。

　　第二：持续不断的流量是核心

　　无论是垂直家具电商新居网尚品宅配，美乐乐，平台电商，或第三方家具电商林氏木业，全友等，从来没有因为其“名气过大”而停止广告的投放。

　　家具行业过于特殊，既无发烧友为其主动传播，也无随心所欲购买的剁手族，驱动家具产生产生销售的动力是广告，而且是持续不断的广告。

　　广告意味着资金，没有资金谈不了广告。哪怕是靠社会化媒体做成功的小米，也是大量财力在背后支持着广告的运营，更何况是需要去做精准营销的家具电商。从目前来看，还没有哪个家具电商是靠社会化媒体这类“免费广告”做成的，所以，流量基本约等于资金。

　　如若牛窝网真的集齐了3个亿的资金，倒是真有可能维持下去，据说只到位600万左右的资金，面对一个“700商户”的家具平台，的确如九牛一毛，烧不了几天也能理解

　　第三：全网营销能力是关键

　　第二点其实已经提到了，网站的运作必须要有流量，流量约等于资金，而不是全等于资金；那是因为，并不是广告费投出去了，就能换回流量，尤其是精准的流量。

　　家具行业是一个非常特殊的行业，如若是卖食品的，上到八十岁，下到五岁孩童，都是你的受众人群，但家具行业不是，尤其是某些特别定位的家具产品更不是如此。所以，家具电商对流量的要求极其高，流量大是其一，更重要的是精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在家居电商平台里并不奏效。

　　所以，家具电商团队，对全网营销的能力要求非常高，能够严格的把握各个渠道的投放效果，以及出色的营销文案制作。

　　之前见过牛窝网的营销文案，是一则以性爱为主题的广告页……流量是否能够更好的变现，关键点在于营销文案的策划和表达，这种功力的体现，更多的是来源于对家居这个行业的深刻理解，以及家具消费者的人性化洞察，而绝非一个噱头所能替代。

　　第四：线下执行是命脉

　　牛窝网采用的是B2B2C+O2O的模式，前面三条都是点评B2B2C方面的，那O2O的核心是什么呢？是执行，如何把流量从线上引得到线下，并且进行最大化的转换，是O2O成功的命脉。

　　这里有两个要素：

　　1：流量的把控能力

　　是否具备这样一支团队，能够做到把进入到牛窝网的流量变现，然后再一步步转化到线下？除了要有让用户尖叫的噱头之外，团队的把控跟进能力也是不可缺失的部分，前者相对容易做到，代金券，签到礼，打折，秒杀等；然后后者，这样一支团队的运营模式打造，团队管理的打造，绝非一朝一夕所能练就

　　2：线下活动的执行

　　商户的布展如何进行，现场活动如何策划，商户如何管理；意向客户进入现场如何提升成交率，如何减少退订率，如何最大程度变现客户的购买力等等。这些能力并非现在的策划和客服能力，而是需要实打实的实战经验。

　　家具行业是传统行业的大盘之一，因为其营销模式传统，体系庞大，涉及面广，以及物流，仓储等方面原因，要想撬动其触电，难度很大。像天猫，京东这类的电商大佬，在有大量的闭环流量做支撑的情况下，面对这个大盘，也没有必杀的决心，更何况是一个初入者。

　　借用那句话：电商扩展更要重拾初学者心态。

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