皇朝家私马明辉:从奥运到大运皇朝稳步走向世界
第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模，集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家，再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击，对东莞名家具展进行全方位报道……
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受访嘉宾：香港皇朝家私执行总裁马明辉
【搜狐家居家具频道】：马总，您好，今年皇朝的展位设计的很有特色，展馆门口的亚、欧非地图是不是代表着皇朝的市场范围？
【马明辉】首先我想说一下为什么要用这个地图，我们皇朝家私是2011年全球大运会的赞助商，很荣幸得到这个荣誉。大运会是一个全球性的赛事，全球超过250个国家会参加，在今年的8月份在深圳举行，规模可以说仅次于2008年的奥运会，所以为什么你一进来我们展馆就看到地球的五湖四海的版图。我们这次的展会主题是从这里开始，这也是为了切合大运会的主题。所以很高兴得到国家的认同给我们一个机会做一个国际性的活动。
【搜狐家居】08年的时候皇朝就是奥运会的赞助商，现在又跟大运会合作，您觉得跟这些大的赛事合作对自身品牌未来发展有哪些提升和帮助？
【马明辉】我觉得不单是品牌方面，反正很难得，过去一段时间我们国家基本上有四个重大的全球性的活动，第一个是奥运，第二个就是世博会，然后是亚运会，马上就是大运会。其实这四个活动我们很荣幸四个之中得到了两个的认可，而且是最大规模的赛事。因为世博会没有牵涉什么运动员村，主要所有的客人或者是参展的人都是住酒店、住旅馆了，或者他们的展厅有自己的风格。所以在世博会里面我们很难进入，也没有必要提供一些赞助或者是比较有代表性的服务。但是亚运会参加的国家应该是比较少了，都是这些亚洲国家不到50个，规模应该也是不如大运会，很高兴大运能够给到我们一个机会，这表示了国家对我们的品牌、产品的质量、产品的售后服务的认可，我们有一个系统性的操作，而且产品马上到位。按规定，大运会开幕之前一个月所有的东西必须要落实到位，这个很重要，准时交货、准时安装，安装得好，售后服务得好，不单只是一个产品那么简单了，这些方面都非常重要。所以其实得到大运会的赞助，我觉得跟皇朝赞助奥运有关，因为我们有这个能力、有这个经验做这些大型的活动，我们相信我们的产品一定能令大家满意。
【搜狐家居】皇朝的产品一直定位在高端的市场，特别是我们现在坐的这套沙发，据说是法式宫廷系列，一套十多万，这是今年的主推系列吗？还有哪些其他的新产品上市？
【马明辉】我们今天坐的这套产品系列叫路易皇宫，去年已经面世了，这次展厅我们只有三个系列，但其实我们现在一共有14个系列。当然在展会我们不可能把所有的东西拿出来，只是把一些比较有代表性的、有特色的我们作为一个展示，所以第一个就是路易皇宫，就是法式古典的风格。另外有一个沙发我们叫CELLINI，这是我们跟一个西班牙人一起合作的一个品牌，CELLINI来自于一个意大利作家的名字，主要是现代高档皮沙发。在CELLINI旁边有一个高端板式系列是DolceVita意大利文翻译过来就是“甜蜜家园”，这是我们一个比较时尚的现代的白亮光产品,给大家共享。
【搜狐家居】您觉得它们在同行业里竞争品牌里面，皇朝的优势是哪里？
【马明辉】这个问题问得很好，其实我们做了十多个系列，我们每个系列都要追求做到行业里的前三名。因为我觉得竞争不一定看整体，也会看你的某一个系列。比如法式，他们会拿来跟他们的法式家具比较。我们公司内部系统是分团队、分公司来经营的，所以他们每个都是一个独立的团队，或者说是独立的公司，并且起着作用。只不过在宣传上面他们还是统一是皇朝家私荣誉出品，皇朝统一规划。皇朝年初时在北京面向消费者正式推出了法式家具路易皇宫系列，市场反映非常不错，相信销售情况会越来越好。
居然之家总裁汪林朋参观东莞展皇朝家私展馆
【搜狐家居】皇朝2011年渠道上面是否会有一些变化和调整呢？
【马明辉】渠道我们分为了两块，第一个是出口，第二块就是内销。内销我们也分开两块，内销第一个渠道是刚才说的店中店，跟大卖场一起发展；第二个渠道是我们的独立店经营。跟卖场的合作，我们一直是很愉快的，刚你也看到了，居然的王总来我们展馆参观，继续欢迎我们在居然开店，这也是我们今天拓展的计划之一。另外我们的独立店还有一个特点，我们会在二、三线城市建立起皇朝生活馆，目的是把皇朝最好的东西浓缩在1000平方米或者更大1500平米的店里，把我们最好卖的床、沙发、一站性的家具展示、告诉我们当地的消费者。这种生活馆我们目前已经有100家店面，只不过很多店是经销商自己来搭配，会把很多其他品牌的家具放在皇朝的卖场里面，既然经销商有这个需求，今年我们会把它提升，作为一个整体的皇朝店的形象推出。
正是因为我们的渠道在发展，我们有更多的经验和机会应对市场变化，2010年，我们有很好的发展，2011年，我们会在之前的基础上更加优化渠道，与经销商、卖场一起为消费者提供最优质的产品和服务。
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