整体衣柜大有跳出家具行列单成一派之势
近几年，整体衣柜在家居市场悄然走热，在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场内，索非亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的品牌队伍逐年壮大。笔者在百度上输入关键字“整体衣柜”，搜索出来的结果中有不少做整体衣柜的企业在做品牌推广，整体衣柜大有跳出家具行列单成一派之势。
据了解，与普通家具相比，整体衣柜拥有量身定制的个性化服务和较高的性价比，因此随着装修消费者的个性化需求日益增多，包括整体衣柜、嵌入式衣帽间受到越来越多消费者的欢迎。
整体衣柜自立门户
据从居然之家、蓝景丽家等家居卖场了解到，整体衣柜已经跳出家具圈自立门户。在蓝景丽家家居卖场的二楼，20多家专业从事衣柜定制的品牌占据了卖场近千平米的区域，与楼下的板式家具形成鲜明的对峙局面。在居然之家也看到，索非亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的行业领军品牌在此扎推自成派系，并吸引了不少顾客咨询购买。
整体衣柜在欧美已有几十年的历史，但进入中国市场并迅速发展起来不过是近几年的事情。来自法国的索菲亚如今已是国内整体衣柜的第一品牌，且获得了良好的大众口碑。受此启发，近年来专业做整体衣柜的国内品牌好莱客发展势头也非常迅猛。除此之外，国内很多家居企业也瞄准这一商机，包括欧派橱柜、瑞嘉地板、博洛尼、东易日盛等企业也纷纷踏入定制家具行列。随着整体衣柜的个性化定制概念点愈发得到消费者认可，使其成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力。
蓝景丽家卖场也感受到了整体衣柜行业近年来的发展速度。“这几年，我们卖场每年都有好几个整体衣柜的品牌入驻。从以前的单门独户，发展到现在近30个品牌，并且单独构成一个家居类别，足见这个行业的发展之快。”与此同时，在居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场内，整体衣柜品牌也都成为了单独的家居门类。业内人士认为，有真正的市场需求存在才促进了这个行业的崛起。
个性化定制成竞争优势
“只要不做成圆的，什么样的衣柜都能在我们定制。”好莱客的销售人员表示，整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。据好莱客整体衣柜市场总监李伟明介绍，普通的家具有既定的风格，且批量化的生产难以满足个性化需求。整体衣柜则能与设计师沟通设计风格，并进行实地测量，达到百分之百的空间利用率。此外，业内人士也表示，随着70-90商品房数量的增多，如何充分利用空间成为未来家装必须面对的问题，因此整体衣柜未来发展前景被看好。
好莱客的销售人员表示，定制家具不仅可以向后嵌入墙体，还可以向上延伸至屋顶，充分利用了居室的空间。“顾客家的房屋有多高，我们的衣柜就能定制成多高。”而在咨询意风、百强等板式家具品牌时都被告知，可以调整衣柜的宽度大小和内部结构，但是高度都固定在2.2米左右，不能根据个人需求再加高。此外，一般板式家具品牌的推拉门衣柜只能做成2米宽左右。销售人员对此解释为“再宽的话，推拉门就容易变形。”而各大整体衣柜的品牌都表示，3米宽的推拉门衣柜也能做，“我们有这方面的专业技术。”
对于衣柜的内部格局是否可以随意优化，也将普通家具和定制家具之间做了比较。“如果您要调整内部格局的话，我们这边有三四种方式可以供您选择。”百强的销售人员表示：“我们是按照内部模块收费的，所以换调整的话就这几种选择。”与这种强硬态度形不同，好莱客的销售人员说，“您想要什么的格局，我们就能给您设计成什么样的。我们是按板面的大小来计费。”
价格相当衬托高性价比
量身定制的服务是不是意味着要以居高不下的价格作为代价？实际并非如此，经过调查发现，以相同的价格定制家具能够获得更大的储物空间。以高2.2米、宽2.2米、进深60厘米的衣柜为例，如果考虑比较实用的格局的话，在意风、百强等板式家具品牌店内购买大概需要5000—6000元不等，前提是采用国产板材。如果采用进口板材，价格在至少8000以上。
而在好莱客，6000元可以做成高2.5米、宽2.5米、进深60厘米的衣柜，且包含柜门。索菲亚衣柜近期更是推出了一款特价产品，买小百页柜门送柜体，同样大小的衣柜只要5600元。销售人员表示：“这相当于享受了6.1折的优惠，索菲亚很少有这么大力度的促销活动。”还咨询了KD、顶固等知名整体衣柜品牌的价格，彼此基本持平，且都表示可以享受节假日的折扣。此外还了解到，整体衣柜按板材面积计价的方式能让消费者花钱做到心中有数。比如，增加一个抽屉或者L型的裤架大概在150—200元之间。
知根知底的计价方式和基本相当的价格，使得整体衣柜在量身定做个性服务的优势之上，又比普通家具多了一个卖点。不少二次消费的顾客感慨，整体衣柜可以根据不同家庭的实际需要量身定做，在提高空间使用率上有很好的效果，因此性价比更高。与此同时，透明的计价方式让消费者美化一分钱都能看得见，花得实在。
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