首页 > 装修资讯 > 电商道路并不好走橱柜企业要重拾初学者心态

电商道路并不好走橱柜企业要重拾初学者心态

https://www.biud.com.cn 2013年10月30日20:25 家居装修知识网

【中华橱柜网】在看到电商的吸金能力之后，传统家居行业的触网步伐逐渐加快。尽管包括家居卖场、家居品牌在电商方面的动作频频，却仍然没有给整个家居行业提供一个可以借鉴的发展模式。橱柜属于定制产业，因其产品特性对于电商的需求并不十分迫切，但也不乏密切的关注的未雨绸缪者。如果橱柜企业想要开始试水电商，那么以下几个方面就是必须要注意的要点。

丰富的商家资源

如果没有天猫那场191个亿的双十一，传统家居行业的触电步伐要远远落后于现在。正是因为那一天一夜的狂欢，导致了众多的家居行业纷纷碰网触点。

从这个例子可以告诉我们，要说服一个足够传统的行业，去改变现有的经营模式，除非曾经做出过瞩目的业绩，才能够驱动他们去冒险。有能力做电商的家居商，心思重点应该都放在了天猫，京东等成熟平台;刚入电商的家居商，恐怕连团队都没有拉扯齐，所以，这条路很漫长。

持续不断的流量

无论是垂直家居电商，或是家居品牌自身开辟的第三方电商平台，从来没有因为其“名气过大”而停止广告的投放。

家居行业过于特殊，既无发烧友为其主动传播，也无随心所欲购买的剁手族，驱动家居产品产生产生销售的动力是广告，而且是持续不断的广告。

广告意味着资金，没有资金谈不了广告。哪怕是靠社会化媒体做成功的小米，也是大量财力在背后支持着广告的运营，更何况是需要去做精准营销的家居电商。从目前来看，还没有哪个家居电商是靠社会化媒体这类“免费广告”做成的。所以，流量基本约等于资金。

全网营销能力

网站的运作必须要有流量，流量约等于资金，而不是全等于资金;那是因为，并不是广告费投出去了，就能换回流量，尤其是精准的流量。

家居行业是一个非常特殊的行业，如若是卖食品的，上到八十岁，下到五岁孩童，都是你的受众人群，但家居行业不是，尤其是某些特别定位的家居产品，比如定制橱柜更不是如此。所以，家居电商对流量的要求极其高，流量大是其一，更重要的是精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在家居电商平台里并不奏效。

所以，家居电商团队，对全网营销的能力要求非常高，能够严格的把握各个渠道的投放效果，以及出色的营销文案制作。

强势的线下执行

家居电商的执行能力就体现在流量的把控能力和线下活动的执行两个方面。

第一，除了要有让用户尖叫的噱头之外，团队的把控跟进能力也是不可缺失的部分，前者相对容易做到，代金券，签到礼，打折，秒杀等;然后后者，这样一支团队的运营模式打造，团队管理的打造，绝非一朝一夕所能练就。

第二，商户的布展如何进行，现场活动如何策划，商户如何管理;意向客户进入现场如何提升成交率，如何减少退订率，如何最大程度变现客户的购买力等等。这些能力并非现在的策划和客服能力，而是需要实打实的实战经验。

橱柜行业的传统营销模式已经根深蒂固，涉及的范围和体系十分庞大，再加上物流环节的难度，让橱柜电商的道路并不是那么好走。橱柜企业还是要重拾初学者的心态，在电商这一课题之上审慎而行。