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家居卖场是“双刃剑” 橱柜企业驻店要权衡

https://www.biud.com.cn 2013年10月31日13:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】家居卖场已经成为公认的购买橱柜等家居建材产品的重要渠道，其产品丰富性、品牌集中性、设施完善性、服务保障性都是消费者青睐的原因。近些年来，大型连锁家居卖场的扩张，无疑给消费者带来了购物的便利，但其弊端也逐渐显现。

家居卖场是良好依托

首先，家居卖场是一个集合全部家装及建材种类的购物基地，对于需要装修的消费者来说，可以一次找到全部所需的产品。从另一个角度来看，前往家装卖场的消费者属于现有的客户资源，并且随着这种观念的逐渐深入，橱柜作为重要的家装产品，家居卖场显然是属于有需求的大好市场。

橱柜品牌入驻家居卖场，对于企业和经销商来说，不仅省去了挑选地段和店面的环节，也可以依托卖场丰富的经验为终端店面创造更明显的优势。并且家居卖场规模巨大，往往给人高档的印象，因而在一定程度上也拔高了橱柜品牌的档次，为品牌定位增添有利的因素。立足于家居卖场已经铺设的基础之上，依托卖场秩序化的管理手段，有效的避免了行业之间恶意的竞争，使得橱柜品牌进入良好的发展状态。

入驻卖场也存在弊端

然而任何事情都具有两面性，随着时间的推移，家居卖场的弊端也逐渐显现出来。据了解，从去年开始，家居卖场由于快速的扩张而陷入尴尬状态，橱柜行业也随之受到牵连，加之橱柜行业正处于低迷的时期，受挫程度更是加倍。

抛开这些发展的因素，橱柜品牌入驻家居卖场，首先摆脱不掉的是卖场的标签，对于想要表现个性特色的品牌而言，其品牌的影响力容易被卖场整体的定位覆盖，难以展现自身魅力。此外，相对于橱柜这个市场发起促销活动的行业而言，处于家居卖场的终端店面在促销活动上的力度明显被削弱。促销需要宣传上的配合，但由于家居卖场集合了众多的各类品牌，单个品牌的推广往往被一笔带过，难以落实到位，造成了关注度的不强，直接影响活动的执行。

因此，任何一个品牌在入驻家居卖场之前必须要权衡好利弊，深入计算这一决策的价值，找到最适合自身品牌的适合点，以实现品牌的最大化利益。