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专访：一品函轩家居馆入驻新民市场专注家装主材

https://www.biud.com.cn 2013年11月01日12:42 家居装修知识网

　　编者按：姜宁自09年进入建材行业，始终服务于一家品牌企业。曾任职总裁助理、区域负责人、沈阳营销中心总监。经过多年各职位的磨砺，对建材生产企业市场定位、城市建材行业的产品布局、及消费者的消费习惯和品牌认知度有了更深层次的了解。这使得姜宁对新民市的消费水平，市场需求、店面定位都有了较为充分的考量。对于作为首家入住新民的家居馆，姜宁表示："希望利用我多年的从业经验，为新民市的消费者在装修房子的同时，带来更有质量的生活理念。"

2013年的秋天，各大家居建材品牌迎来了传统的销售旺季。各大商家纷纷积极备战，提前引爆销售节点。而在这黄金销售季里，新民市迎来了首家专注家装主材的中高端家居馆--一品函轩家居馆。

对于一品函轩家居馆在新民市的全新入驻，一时间引来了广大消费者和业界的关注，究竟它会为新民市的家居建材市场注入哪些新鲜血液及活力？是否会整体拉动新民市家居消费？又将为新民市民带来哪些家居生活上的改善？面对万众瞩目的目光，东北新闻网现场采访到一品函轩家居馆总经理姜宁，与我们共同分享、解析中高端家居馆--一品函轩家居馆。

　【东北新闻网】：当初是什么样的原因促使一品函轩家居馆的实施与落成？

　　【姜宁】：首先，作为沈阳的卫星城，最近几年的经济发展较为迅速，尤其是城镇化尤其明显，人民生活改善的同时，对生活质量有了更多的追求。新民市政府把2013年确定为"城乡建设年"，在全市城乡掀起大开发、大建设热潮。高标准住宅小区相继建成入住。

作为一个建材的业内人士，平时对周边城市的家居卖场与房地产情况大致都有一些了解。凭着业内人士的职业嗅觉，我觉得新民的发展比较符合家居馆的模式。通过对新民市场的前期调研，我发现虽然人们的生活水平提高了，但是当地的家居卖场和门店还是停留在比较传统的模式，要么就像家具城综合式的，要么就是一条街，对于家居馆这种模式在当地还没有出现，一品函轩作为新民市第一家做这种纯家装主材，这种家居生活馆的模式出现。

　【东北新闻网】：一品函轩家居馆共涉及地板、木门、集成吊顶（吊顶装修效果图）、壁纸（壁纸装修效果图）、灯饰等几大品类产品，能否简单谈一谈一品函轩家居馆的定位是什么？为什么会选择新民市呢？

【姜宁】：定位是中高端。其一、本身新民市距离沈阳很近，接收新信息便捷。对家装主材的品牌认可度逐年提高。其二、一站式购物。众所周知，装修房子是个极其繁琐甚至是痛苦的过程，许多朋友在购买主材的时候，东家抓西家抓，买回家拼凑在一起一看，风格变成四不像。在家居馆这个问题就会迎刃而解，风格统一，并能接收到顾问式的导购服务。其三、传递给消费者一种装修并不仅仅是解决住房的基本需求，而是对生活品质的更高追求。

　【东北新闻网】：一品函轩作为一股新鲜血液注入了新民，这期间是否会担心出现水土不服，或者是消费者不认同的问题？

　【姜宁】：最大的问题就是，作为一个新鲜事物在消费者与同行当中，都会有一种陌生感，甚至是排斥感，突然出现这样一个家装组材的家居馆，这是不是说看中了你家的一类东西，那其他的东西就也得在你家买，就没有了一个可比性？这个是普通消费者对家居馆最大的一个误解。

作为家居馆的一种模式，我在沈阳也运作过，也算是比较成功，新民会存在一个整体人口小一些的问题，大家更多的是亲戚朋友装完了，去看一眼，你在哪买的我也去那买。这是一种情况，在我看来完全是复制型的，你走过去一看基本上就是除了门牌号是不一样的，其他都是一样的。另一种情况是，我好不容易装一次房子，就要把我全部的理念都灌输进去，东家买一个西家买一个，这个喜欢搬回家，那个喜欢搬回家，最后搬回家组合之后就变成了一个四不像。所以说在家居馆试营业的这一段时间内，最主要的工作就是先给消费者传达一个理念，而不是单纯的去销售。我的理想和目标是推翻原本传统的家装理念，传递一种高品质的家居生活理念。

【东北新闻网】：试营业期间效果如何？

　【姜宁】：我认为已经逐渐抓大他们的消费点，首先在我们的家居馆里，我会根据不同的使用人群、年龄、生活习惯、喜好风格等，根据不同的需求在一品函轩家居馆里都可以搭配出很多装修风格与方案，这样就最大限度避免了四不像或者完全复制的家装现象。

　　【东北新闻网】：您觉得一品函轩家居馆产品有哪些特点及优秀之处可以吸引新民的消费者？

　【姜宁】：在产品选择上，我也是经过了严格的赛选，首先，地板是亿家妆地板-高亮地板优质服务商，同时也是国内首家推出立体三维装饰层技术与第三代八层油漆技术完美结合的产品。产品面层设计上，突破了传统强化地板平面表现形式，立体效果浑然天成，加之高光漆饰面，使地面层次感更加强烈。目前公司凭借"邱比天使"著作权系列和"白领丽人"专利系列两大产品核心优势，在行业新产品研发领域名声显赫，亿家妆地板也因此在消费者心目中树立了高品位、高附加值的品牌形象。

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　【东北新闻网】：在刚才的谈话中，可以感受出您对新民市场有很大的信心，是否考虑过将家居馆扩大到更多的沈阳周边城市？

【姜宁】：可以说在立足沈阳的基础上，新民的一品函轩家居馆只是我目前中远期战略的第一步，随着大沈阳城市布局的逐步完善，我也会逐渐在其他城市建造更多的家居馆，我相信这种模式会给当地的消费者在装修方面带来更多的便利与实惠。