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精装房渠道诱人地板企业需拿捏尺寸

https://www.biud.com.cn 2013年11月01日14:19 家居装修知识网

就地板行业目前的发展态势而言，地板企业已经告别了以往的暴利时代，而依托于房地产业发展的地板行业，在地产商高利润追求和低成本的双重压力之下，地板企业要想走通精装房渠道，前路仍旧需要探索。

精装房渠道诱人地板企业需拿捏尺寸

受压地产商行业挤压

到目前为止，地板企业的应对及自救策略，仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式，诸多企业，也都还在探索中。很多地板企业在精装业务上重点关注规模化，利润并不是首要关注点。

某企业负责人透露，前几年不少地产大鳄对建材商压价现象非常严重，导致不少中标结果都是以价格低为指标。但随着精装修楼盘质量问题频发，地产大鳄稍微给出了利润空间，但利润仍然无法和零售市场相比。他表示，公司为了保证毛利率不受工程装修业务过多抑制，公司把项目中心放在一、二线城市和三线城市的高品质项目上。

供需不平衡致地板企业回款难、失去议价权

某地板资深人士表示，供求关系失衡使得建材商失去话语权，而除了赚的少，不少公司应收账款也成为老大难问题。

该人士透露，某地板企业和一家上市装饰公司有长期合作关系，由于该上市装饰公司业务量大且有不少标志性项目，在行业里较为强势，压价厉害且拖欠货款严重。他透露，一个已经结束两年的项目，该公司目前仍然拖欠这家地板企业30%的尾款。但由于地板企业向从该上市装饰公司处拿到更多地标性项目，起到为自己宣传的效果，至今未向该企业追讨尾款。

较多知名地板企业，同样是精装修渠道的“热爱者”。某著名品牌董事长坦言，精装渠道已经成为建材商最重要渠道之一，但由于供求关系的不平衡，导致建材商缺乏精装修房的定价和议价权。