专访百世地板王健 决心做强东北市场
编者按：沈阳百世木业有限公司成立于1999年，是集研发、设计、生产、销售和服务为一体的专业技术化公司，经过多年的潜心经营，百世地板接连获得了"中国著名品牌"、"中国品牌500强"、"中国地板行业十大品牌"、"辽宁名牌产品"等荣誉称号，这些荣誉称号的获得，使百世品牌插上了腾飞的翅膀，迈入了中国顶级品牌的行列。传统的销售季节虽然已经过去，但是百世地板即将迎来14周年大型厂庆活动。面对目前并不稳定的市场，百世地板频出大动作。在刚刚过去的黄金销售季节里，百世地板的销售业绩如何？对于明年又有怎样的战略目标？东北新闻网现场采访到沈阳百世木业有限公司营销经理王健。
【东北新闻网】：在前不久的十一黄金销售季节中，百世地板的销售业绩如何？
【百世地板】：针对本次十一黄金销售季节里，我们在10月15日进行了一个整理，今年的这个旺季比去年的同期、今年的3·15和五一相对比要好很多，提升销量主要原因有两个方面，第一个就是今年的促销活动力度比较大，另外一个是在经销商的开发上有所增加，增加了一些新鲜血液，增加了一些年轻的、有干劲的经销商，在接下来也会继续扩大经销商。
【东北新闻网】：十月份后，普遍进入了传统的家装淡季，但是很多大型的家装品牌包括地板品牌却争相抢占后十一市场，您如何看待十一后地板品牌搞大型促销？
【百世地板】：地板这个行业确实竞争十分激烈，各个品牌都在使出浑身解数争夺市场，不管是一线品牌还是二线品牌，现在某些大品牌甚至打出39和49这样一个价格，这样虽然是一个裸板的价格，但是对消费者的吸引力还是有的。但是，从差异化角度来考虑，他做的价格很低，但是产品是0.8厚的，或者是1.0厚的，二线品牌可能价位没有做的那么低，但是二线品牌主要做的是12个厚的，所以价格都在59和69的区间。价格上有差距，产品质量肯定也有差距。
【东北新闻网】：面对这样的市场冲击，百世地板在接下来会有什么大的动作，抢占后十一市场？
【百世地板】：现在各个品牌都在搞大型促销活动，像工厂直通车等，十一之后百世地板会有一个厂庆，所谓厂庆就是工厂拿出力度做一个大型的活动，针对全国的经销商，力度会非常大，虽然百世地板在全国的知名度还没有达到，但是在东北市场还是可以与一线品牌竞争。
【东北新闻网】：从2012年市场情况并不乐观，到目前为止很多品牌也处于茫然期，您觉得现在的地板市场如何？
【百世地板】：地板行业确实竞争很激烈，同时地板行业也受到了地砖行业的竞争，虽然有这样的竞争，这个行业还是有很好的发展前景，可能这个行业已经到了一个洗牌的阶段，好的厂家还是会坚持下去，我相信我们百世地板也一定能够坚持下去。
【东北新闻网】：百世地板有怎样的优势和特质，才能保证其在市场加速洗牌的过程中不被淘汰？
【百世地板】：首先在这个市场上立足，第一点就是有一个健康稳定的产品，其次就是真诚用心的服务。如果想把品牌坚持做到更好的话，那就要形成一个更好的口碑和宣传，这就需要各个好的宣传媒体与网络平台，扩大宣传力度与知名度，让更多的消费者了解我们。
【东北新闻网】：面对即将到来的销售淡季，您觉得品牌应该如何面对？
【百世地板】：面对这个市场，我们要找准消费者的需求，首先产品必须要过硬，其次找准消费者关注的地方。现在消费者第一关注的是价格，第二关注的是产品的健康环保。百世地板推出的就是健康环保的产品，有一个口号是"芯健康，板非凡"，所以说，我们的产品是过硬的，那在这个激烈的市场中，就能够做到更好。
在服务方面也下到了功夫，我们做了一个七星级制成服务，无论从先期的量尺、后期的安装、吸尘、无尘安装，我们在行业里都做的响当当的，期中在地板铺装之前的吸尘与地板铺装之后的吸尘，我们在行业里都是首屈一指的。
【东北新闻网】：刚才您讲到十一期间，百世地板的销量非常好，现在行业内有声音认为家居建材行业已经回暖了，您是否认同这个观点？
【百世地板】：从大环境来看确实有回暖的迹象，从家居大环境看确实比12年有所好转，并且14年可能会更好，这是我个人认为的。
【东北新闻网】：目前在全国包括沈阳市，家居建材行业面临的很大一个问题就是，沈阳二环以内要求全部精装修，面对这种市场趋势，您觉得对百世地板是否会有影响？
【百世地板】：这个要从两个地方看，首先从工厂角度会有一个利的影响，因为所有的精装房包括房地产公司都希望与工厂而不是代理商合作，我们的厂房就在东北，沈阳就是百世地板的大本营，我们一定会把握好，并且找百世地板合作的公司还是比较多的，现在就已经有很多房地产公司已经开始与百世地板接洽。
另一方面，针对经销商的话就没有利，因为经销商属于零售，精装修肯定会对零售业有一定的打击，在沈阳零售市场肯定会有所影响，但是在其他二三线城市应该影响不大。
【东北新闻网】：2013年即结束了，对于在年初百世地板所设定的目标是否能够达成？
【百世地板】：相比去年市场，今年目标定的不是很高，今年的目标相比完成的还比较理想，但是如果照几年前的目标当然还是差很多，但是就年初定的目标来说，完成的还是不错，因为今年三、四月份的时候销量虽然不是很好，但是六月份以后销量非常理想，并且每个月大概提升30％。
百世地板的目标是"励志坐稳北方市场，决心做强东北市场" ，产品是第一位，服务是第二位，同时对于空白点的经销商进行大力招商，在媒体方面加大投入，扩大百世地板的知名度，全方位发展。
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