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产品力奠定热销基础远洋•天著以口碑决胜负

https://www.biud.com.cn 2013年11月01日17:07 家居装修知识网

在许多人看来，2012年的初冬应是地产淡季。金九银十成交量下降，市场观望情绪严重，政策走向不明，又临近国家重大会议。然而在这样一个时期，远洋•天著开盘当日仅用2小时，创造了103套别墅8.6亿的认筹，而更令人震惊的是，远洋•天著在开盘前仅仅有一个半月的蓄客时间！

可以说，远洋•天著创造出这个足以载入史册的成绩，让北京乃至全国所有房企为之震动。恐怕在未来的数年间，远洋集团都将成为地产界的教科书，为一代又一代的地产人所借鉴。但实际上，无论对于集团还是熟悉远洋•天著的人来说，这个惊天动地的成绩远远不是什么奇迹。在集团的统筹规划下，远洋•天著从二期澜湾（价格动态户型图论坛）的规划开始，就一步步的朝着这个成绩坚定的前进。对产品的每一次调整，在市场上的每一个动作，都预示着这样的成绩将成为必然。那么，这个别墅销售教科书般的项目，到底是如果运作的呢？

以产品力为核心，用现场展示征服人心

对于远洋集团来说，远洋•天著的成功拥有着重要的意义，是远洋集团高端精品战略的重大成就。在远洋集团多年来的经验积累中，“以产品力为核心”，成为了远洋•天著的中心思想。集团希望，通过远洋•天著的打造，将北京的别墅产品带入属于远洋的时代。

在产品力为核心的指导思想下，远洋•天著在2012年初对产品进行了大手笔的动作：彻底推翻二期澜湾原有别墅设计，而采用新的规划、新的户型、新的产品。对此，远洋集团给予了极大的支持，集团的设计、成本、开发部门尽全力对远洋•天著的新产品设计进行配合和帮助，与远洋•天著一同付出了巨大的心血。最终，在集团的帮助下，远洋•天著二期澜湾的种种创新全部得以实现：联排别墅将花园集中在南侧，使私家花园有了更多实用性；户型中间的阳光天井，让室内采光极大提升；主卧南侧的超大露台，极大提升了别墅生活感。而其他各个细节的调整则事无巨细，将联排别墅的性价比、得房率提升到北京市场从未有过的高度。

在开盘之后，平墅产品获得了市场的高度肯定，而平墅的成功同样离不开远洋集团的大力支持。集团通过多种渠道，为项目提供了众多的考察资源，从而使远洋•天著的平墅得以在南方同类产品的基础上得以更好的提升。无论是更合理的户型搭配、更高的得房率、更舒适的空间感，都成为远洋•天著平墅产品的独特亮点。这个北京市场从未见过的别墅类型，结合了平层豪宅的动线、别墅生活的有天有地，成为最受北京精英阶层青睐的产品。而平墅的出现，也让远洋•天著拥有了开创历史的意义。

除了对产品的调整外，项目团队花费最多心血的地方在于5万平米园林示范区的打造。这个被称为“北京最美示范区”的森林展示区，在远洋集团的全力支持下，仅仅用了7个月时间便打造完成。而无论是法式接待中心“四海荟”，还是园林的设计、布局，无不体现出超凡的设计思想和极致的创新能力。将接待中心打造成为一个别墅博物馆，运用最新的科技展示技术，更让远洋•天著成为全北京讨论的话题。可以说，现场展示力的无与伦比，产品的无可挑剔，共同组成远洋•天著热销的根本原因。

以口碑营销为重点，进行准确的市场传播

公司在产品力和现场展示力方面追求卓越，而在集团的指导下，市场营销团队则在营销上推动了热销的实现。在此次热销中，有40%的成交来自于口碑传播，在这49天的蓄客中，到访的地产业内人士包括龙湖地产、金地地产、金融街（价格动态户型图论坛）地产、融科地产、珠江地产、泰禾红御（价格动态户型图论坛）、融创地产、财富公馆（价格动态户型图论坛）、金立地产、万通地产、和记黄埔、华远地产……等近百家代表。到访的主流媒体包括新浪乐居、搜狐焦点、搜房网、网易、《北京青年报》、《财讯传媒集团》、《北京商报》、《新京报》、《精品购物指南》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《信报》、《中国建设报》、《京华时报》、《理财周刊》……等80余家媒体。

远洋•天著通过大量的现场活动，配合极强的现场展示力，远洋•天著在业内和媒体人士中获得了极佳的口碑，成为热销的最大推动力。那么，让我们来具体看一看，远洋•天著运营团队到底通过哪些活动，来实现了市场口碑的有效传播。

北京最美示范区，震撼人心的现场展示力

9月15日，是远洋•天著传奇的开始。这个后来被业内人士普遍称为“北京最美示范区”的5万平米森林示范区以及2千平米的接待中心“四海荟”，在开放的第一天就迎来了近千人的到访。而那个时候，远洋•天著二期澜湾的四个精装样板（价格动态户型图论坛）间还没有完全开放，仅仅凭借园林就吸引了如此多的客户，足以看出这个示范区的震撼力。

随后仅仅过了5天，“四海荟”示范区就吸引了第一批高端人士集体到访。在主题为“开启生态公园与顶级奢华服务新篇章”的活动中，多位资深地产分析专家、地产营销机构负责人、地产行业设计师及众多知名开发商代表齐聚远洋•天著。众多行业人士纷纷对5万平米园林示范区表示出极高的认同，并认为这里是目前当之无愧的“北京最美示范区”。

9月21日，远洋•天著举行了80多家一线媒体汇聚的媒体见面会，远洋集团多位高层领导共同现身，在远洋•天著与媒体就远洋集团未来的发展、对远洋•天著的战略设想等等进行了深度沟通。一位从业多年的地产记者说道，在他采访过的200多个项目中，远洋•天著的样板间设计之巧妙、构思之独到、细节之精细，均是他从未见过的。“那个整整一层的超大宴会厅真的让我吓一跳，没想到在一栋280多平米的别墅中能有这种美国庄园才有的房间和空间感。”

在9月22日、9月27日，CBD区域、亦庄经济开发区众多企业高管和私营企业主，以及北京知名别墅、豪宅项目代表纷纷到访，“全球精品咖啡品鉴沙龙”、“资源型豪宅铸就区域价值”论坛等活动，进一步扩大了远洋•天著在高端人群中的口碑。

值得一提的是，在园林示范区开放之后的这半个月内，远洋•天著不仅迎接了4批高端人士、超过百家一线媒体，常规来访量也创下了北京记录，日均50组的超高来访量，让远洋•天著项目现场时时保持火热，也迅速扩大了远洋•天著的市场知名度。

创世级样板间盛大登场，众多品鉴人士当场买房

在园林示范区开放不久，远洋•天著二期澜湾联排、平墅的四个精装样板间也正式亮相。10月12日，分别从加拿大、澳大利亚直飞过来的两位远洋•天著设计师亲临项目现场，举办了主题为“收藏北京，巅峰再现”的产品说明会。其中，来自加拿大的席让•弗果女士是远洋•天著样板间装饰设计师，而来自澳大利亚的彼得•多雅恩则主持了二期澜湾的园林设计。远洋•天著聘请的这两位世界顶级设计师，使其成为目前全国设计标准最高的项目之一。

而在10月19日、10月23日、10月24日、10月31日，京城主流媒体主编、新浪名博品鉴团、搜狐精英鉴赏团、北京高端地产行业人等各界社会精英人士分别参观品鉴远洋•天著。在四天的品鉴中，许多资深地产人士对远洋•天著的规划、户型设计、赠送面积等给予了极高评价，并认为远洋•天著被称为 “北京城市别墅20年来巅峰之作”当之无愧。许多媒体人士甚至在参观过样板间后，当场决定办卡认筹，远洋•天著的产品力之强可见一斑。

此外，从9月15日到11月3日的一个半月间，远洋•天著不仅平均4天接待一次高端人士集体到访，还举行了如“千年收藏鉴赏会，中国史前文明与红山古玉探索沙龙”、“金帆情——北京市学生金帆艺术团建团25周年金帆日专场演出”等丰富多彩的文化活动。众多的活动进一步促进了现场人气和市场知名度。

可以发现，进入10月之后，远洋•天著四个精装样板间的展示力得到了充分的发挥，让许多第一次来参观的高端人士就被其创新性、高得房率所倾倒。而此时的远洋•天著已经迎接了高达20次的行业、媒体人士集体到访，这样的短的时间内如此高频次的到访，也堪称北京罕见。

远洋•天著，产品力与口碑营销的胜利

如果问远洋•天著到底凭借什么能够创下“蓄客一个半月，一天销售103套8.6亿”的奇迹，那么“极高的品质”将是这个问题的唯一答案。凭借创新的联排和独一无二的平墅，远洋•天著二期澜湾有自信让每一位参观者都为之折服，让每一次品鉴会都达到销售效果。可以说，远洋•天著的成功是在远洋集团领导下产品力的成功，是远洋地产19年来深厚产品经验的一次集中体现，是远洋品牌在市场上良好口碑的又一次展现。而正是远洋集团的精准战略和远洋•天著产品的无可挑剔，共同成就了北京2012年别墅楼市的最高辉煌！