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窗帘配饰利润惊人最高可超成本价10倍

https://www.biud.com.cn 2013年11月04日12:55 家居装修知识网

　　事件回顾：遭遇高价窗帘附加费用让价格居高不下

　　通过一天的咨询、询价、对比，赵先生最终放弃在预算内完成窗帘购买的计划，决定增加2万元，将窗帘款提高至3万元。他做梦也不曾想到，为两扇窗户，一道推拉门配置窗帘，1万元预算竟不过是现实价格的三分之一而已。

　　据介绍，10月14日，赵先生到某布艺卖场选购窗帘，相中一幅218元/米的棉质布料。随后，在销售人员的带领下参观了卖场内的样板间，根据家里的装修风格，他挑选了一组大气奢华的欧式款型。“窗帘加幔子，以及所有附件，总共7500元左右。”赵先生听完倒吸一口冷气，总长仅4米的窗帘差不多用掉原以为1万元总预算一大半。“窗帘总长4米，高2.8米，总面积为11.2平米，但窗帘打褶，要将总面积乘以2，选中的布料218元/米，算下来总共就为4883.2元。”那么，剩余的3千多元从何而来?赵先生得到了一连串对他来说有点陌生，又有点令他无奈的名词——窗幔、纱、遮光布、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、制作费……当一幅窗帘以种种名目收取附加费用时，价格自然居高不下。

　　当记者以赵先生家的情况为模板，走访四家成都高端布艺品牌后，一个声音逐渐浮现出来——我们卖的不只是窗帘，还有设计和服务。

　　在记者走访的这四家布艺品牌里，同等价位的布料及同样款式计算出的最终价格差异仅在百元左右，但即使是从最低价看，对于一幅窗帘来说，价格也显得有点高。然而，这些品牌并没因高价受到冷落，在消费者客带客的拉动下，生意一路飘红。到底是什么让消费者心甘情愿为之买单?在某布艺品牌从事软装设计的梁女士坦言，是专业的设计搭配，贴心的售后服务，让消费者甘愿掏腰包。除此以外，窗帘需要拆洗，消费者只需拨打售后电话，公司便将派专业人士上门拆洗、安装，而费用仅为洗涤费。

　　探访市场：窗帘油水出在附件上利润最高达十倍

　　记者从其他的窗帘店了解到的情况也大同小异，正如如众多网友所吐槽的，窗帘的辅料价格远远超过主料窗帘布的价格。店主如此热衷地推荐顾客购买各种辅料和配件，并且每一件都是看似简单价格却不便宜，难道窗帘的附件真的是“油水”多多?

　　花边

　　从前面两笔“生意”可以看出，窗帘的花边在总价里面是一个大块头。简简单单的流苏和珠子串起来的花边，叫价至少都要十几块钱一米。在批发市场一家窗帘店里，店主给出的一批花边样品，其中刚好有一款与此前记者在第二家窗帘店见到的一摸一样，这里的批发价是6.6元/米(批发量在18米以上)，而在前面那家店里，这款花边的售价是20元每米。那些叫价普遍在三四十块以上珠子花边，按照百米以上的批发量，批发价多数也都只在每米10元左右。

　　布带

　　一般来说，布带都是窗帘必不可少的。布带的长度等同于窗帘布的长度，多少米宽的窗帘就要用多少米的布带。对于爱动脑子的商家而言，布带也是大有文章可做的。根据记者了解到的情况，不同窗帘店布带的标价各不相同，低的可能五六块钱一米，高的要十块钱一米。那么布带的成本又是怎么样的?据了解，布带的规格有8cm宽、10cm宽、12cm宽，材质也有棉质、有纺、无纺等的区别，批发的时候一般按卷来批。但是不管是密度高低，还是宽度大小，单价相差都不是很大。一般批发量在百米以上的话，摊算下来，每米的批发价约在0.5元~1元之间。

　　扎球

　　很多消费者在购买窗帘的时候还喜欢购买漂亮的扎球(也叫挂球)，扎球在起收束窗帘的作用的同时，还有很好的装饰作用，很受女性顾客的欢迎。市面上的扎球价格并不低，像比较大众化的水晶流苏扎球一个动辄四五十块钱。记者在一家窗帘店看到的这款绑绳扎球，要价45元一个。而记者在批发市场也看到了一模一样的产品，一问批发价，一个不过才15块左右。

　　罗马圈和挂钩

　　装窗帘要么是用罗马圈，要么是用挂钩。在记者走访的窗帘店，罗马圈的零售价一般在3块~5块之间，而实际上，罗马圈是一种成本价很低的窗帘配件。比如烫有花纹的罗马圈，窗帘店报出的零售价大多是5元/个。在批发市场，记者发现这种罗马圈的批发价不过几毛钱一个，其中报价最低的一家店，如果批发数量超过50个，单价仅需0.44元/个。挂钩的批发价更便宜，前面提到的铁合金的四爪钩，单个成本价一般一毛钱不到，而售价一般是5毛钱一个。

　　轨道和罗马杆

　　据记者暗访掌握的情况，轨道和罗马杆的售价可达到进货价2倍。譬如前面记者见到的这款铁铝包塑罗马杆，零售价25元/米，批发价不过是大概10元/米;轨道的情况也差不多。市面上普通的轨道可能售价为20几块钱一米，而批发价也只是十块钱不到。