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团购泛滥促销难？看凯诚橱柜如何日订百余单

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:24 家居装修知识网

凯诚橱柜团购现场

　　如今的家居市场home.focus.cn，就像北宋末年的绿林江湖，山头林立，数不尽的品牌，数不尽的商家，更有“团购”这一促销形式充斥于行业销售领域。然而随着掌握“团购”这一杀招的商家越来越多，消费者已经没有那么容易被秒杀，团购也并不是每每奏效。大家都在讨论“团购”已是一把无锋钝剑搜狗，强弩之末。家居卖场讲“团购”难，难于上青天，而单品商家要想组织一次成功的“团购”，从运作和投入角度讲恐怕要难上加难。

　　然而，在2011年3月20日凯诚橱柜组织的一次单品团购活动中，竟出现了订单量达100多单的“反常”现象。是“团购利剑”的回光返照还是家居市场需求量本来如此？记者亲历现场焦点房地产网，并独家解读“凯诚橱柜日订百余单”现象背后的故事。

团购泛滥促销难？看凯诚橱柜如何日订百余单

　　独特推广渠道是关键

　　在红房子建材商场五楼凯诚橱柜的团购活动现场goodfeel，记者在沸沸扬扬200余人的大厅内看到了一面旗帜，上面有“河北装大”字样。所谓“河北装大”，就是由搜狐家居网石家庄站网友论坛衍生出来的一个网友组织。这些“河北装大”的网友都以“同学”相称，平日里会在搜狐家居论坛上发帖回帖，等到某位同学发出有建材团购意向的帖子之后焦点房地产网，“同学们”就会约定一个日期，一块去建材商场逛店，考察之后决定意向品牌，直至最后团购现场砍价并购买。

　　凯诚橱柜的老板及员工都是这个论坛上的活跃分子，和各位“同学”混的极熟，因此一想到橱柜团购，这些“同学”——实际上的消费者就首先想到凯诚橱柜。因为“同学”是可以信任的。

　　团购促销政策透明

　　在团购现场焦点装修家居网，凯诚橱柜的经销商会仔细的把他的促销政策一一说给消费者听，并且会把橱柜的台面、五金等用料的市场报价说给消费者。消费者可以现场砍价，自己衡量橱柜的价格是否物有所值。值得一提的是，在现场并没有盲目杀价的情况出现。一是商家与消费者在搜狐家居论坛上彼此认识www.focus.cn，二是商家的优惠力度很超值。最主要的是消费者相信“同学”的选择，也相信商家产品的质量和售后服务。

　　前期考察加上现场衡量以及可靠的产品质量和售后服务，签下一纸订单就变得顺理成章。这才有了凯诚橱柜签单处人满为患的火爆现场，才有了不到一上午时间签单100多单的事实。

　　由此可见，无论市场如何惨淡，还是时下“团购”如何苍白无力，商家只要选择有效的推广方式和营销渠道，用心的经营，逆市雄起完全有可能。