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欧路莎梅素彬：国内市场尚未成熟亟待挖掘新机

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:24 家居装修知识网

欧路莎卫浴总经理

　　作为本土卫浴品牌代表之一17173，通过十多年的努力，欧路莎迅速发展壮大成现在拥有三个规模化工厂和国内一流的生产线的企业，产品涵盖电脑蒸汽淋浴房、按摩浴缸、智能坐便器、智能浴室家俬及其它相配套的卫浴产品。

　　【记者】：梅总您好！我知道欧路莎获得了“2010年华东设计师推荐品牌”以及“京城百姓最钟爱的家居建材品牌”称号，获得？

　　【梅素彬】：欧路莎卫浴创业初期，以休闲卫浴起步，到目前来讲，已经形成了品类齐全的、追求提供创新卫浴解决方案的卫浴品牌。智能科技和时尚创新是我们品牌独有的基因，这也是我们获奖的重要原因。我们非常重视和设计师的合作，也希望通过和设计师的合作给我们无论是产品研发还是市场领域带来更多的促进。设计师群体是建材行业的意见领袖，对于卫浴品牌建立口碑，获得直接用户青睐也是离不开设计师的口口相传，我们今年与搜狐合作的公益设计大赛也是面向设计师群体的一次尝试，我们也将利用这个机会和设计师有更多的沟通。

　　国内市场未成熟抢占“旧地”不如挖掘新机

　　【记者】：国际品牌强势进入中国市场home.focus.cn，国内市场竞争更加激烈。作为高端本土品牌，欧路莎如何抢占市场制高点？

　　【梅素彬】：中国的经济还处于快速发展的通道中，对于任何一个想做全球市场的知名品牌而言，都是非常有战略价值的市场，这不难理解为什么国外品牌纷至沓来。同时，国内市场又是一个不成熟的市场，有很多落后的粗制滥造的产品还能在市场上生存，国外品牌进来，能够和我们这样的国内知名品牌一起，通过市场竞争的手段汰弱扶强，对于整个行业来说无疑是一件好事。

　　和国外品牌比，我们能更贴近市场的需求，有更快速的决策机制，也有丰富的、质量不输国外品牌的产品，我们坚持走自己的路就是最好的生存方式。我觉得抢占还不是最重要的，更重要的是去发掘新的需求和机会，和同行一起把市场做大，并进一步推动行业的进步。

　　【记者】：回顾过去一年，欧路莎的总体销售情况如何？您觉得去年影响市场的因素有哪些？

　　【梅素彬】：已经过去的2010年，对于欧路莎人而言是非常不平凡的一年。我们迎来了新的总经理的到任焦点房地产网，整个团队的打造更加具有凝聚力，落实到销售上，我们也保持了相当高速的增长，整体的增长幅度达到了40%以上。就去年那么严厉的调控政策和大环境而言，是非常不容易的。当然，也正是因为市场大环境的问题，这个增长和我们去年初的目标也还是有差距的。

　　外销占总销售四成还将加大国际市场开拓力度

　　【记者】：我知道，欧路莎的产品还远销海外，目前在内销和出口方面的发展情况是怎样的？如何平衡国内和海外两个市场？

　　【梅素彬】：欧路莎卫浴自创立起，就坚持国际市场和国内市场两条腿走路，在国际市场开拓上我们也取得了一些成绩。目前，我们的产品远销全球七十余个国家和地区。国际市场的销售差不多占据欧路莎将近40%的销售业绩。今年，我们还将远赴德国法兰克福参加面向全球的国际卫浴展览，这对于我们开拓国际市场也有相当重要的意义，我们也将继续坚持两条腿走路，在更广阔的市场上觅求商业机会。

　　重新定义“智能卫浴” 细分产品卖点

　　【记者】：目前在新产品天龙八部，尤其是智能产品这块，

　　【梅素彬】：原来我们一提到智能卫浴，马上想到的是智能马桶，其实不然，我们重新定义了什么叫智能卫浴。怎么叫重新定义呢，比如，我们的整体淋浴房和按摩浴缸，都增加了许多智能化的功能，比如臭氧消毒、音乐、收音、电视等等，这些都是通过电脑芯片控制的，在浴室柜产品中，甚至还是时钟显示等相应的功能，这些，都是智能卫浴的具体表现形式。正是在这些智能科技上面的研发尝试，使我们在这一细分的市场上占得先机，有更多的卖点和市场表现。

　　针对房地产市场做好产品研发和项目跟踪

　　【记者】：受房控政策影响，房地产市场变化较大，作为下游行业也受到一定影响。在销售策略和产品研发上，欧路莎都做了哪些调整呢？

　　【梅素彬】：确实，卫浴市场受房地产市场的影响比较大。房地产市场的低迷也影响了相当一部分有真实市场需求的人购房，作为房地产市场的下游市场，我们受到的影响比较大。但反过来说chinaren，如果房地产市场真的调整到位，购买房屋的人都是真实需求的人，那我们的消费基础无疑更大，价格上面如果有回落，对于装修购买建材卫浴产品的预算反将更高，原来因为预算不够打算买低点档次的产品的人就会进一步购买更高档次的产品，对我们而言是好事。

　　在销售策略上，我刚才提到，现在我们也在工程销售和网络销售做有效的拓展，目前也取得了一些成绩。房地产市场的精装房趋势越来越明显，我们也在针对做一些专门的产品研发和项目跟踪建设，以满足这个市场的需求。

　　已成立新公司专产仿古浴室柜

　　【记者】：欧路莎的产品线非常健全，我们是怎样在多样化的同时，又兼顾专业化的呢？采取了怎样的措施？

　　【梅素彬】：欧路莎多年的发展，不但在部分产品市场上形成了比较独到的竞争优势，也在原来不擅长的产品线上做了适当的延伸。应该说也取得了非常不错的成绩，这也是市场发展的需要。在这里我们公司也有一个共识，那就是chinaren，在我们做产品线延伸的同时，我们的优势项目是依然保持比较强势的地位，这个是不动摇的，而新的产品加入要经过非常严格的验证和市场分析才完成的。目前，我们成立了广东维娜斯卫浴有限公司，专门做仿古柜的生产，这是面向更高端市场的产品，这个成立的过程就是我们兼顾专业化与多元化的具体表现。

　　通胀带来生产压力用工成本高于价格增长

　　【记者】：那您对于今年欧路莎的发展有哪些具体规划？

　　【梅素彬】：目前中国的卫浴市场，还处于行业发展的中前期，市场的整合还远远没有真正开始，我们相信在日益加剧的市场环境中，像欧路莎卫浴一样的有相当知名度的大品牌能够在市场竞争的大环境中更好的发展壮大，而那些靠低值低价来换取部分市场的厂家会受到非常大的冲击甚至倒闭。如果有一天，像家电市场一样，市场占有率排名前十的品牌占据了80%的市场份额，这个市场就成熟了。

　　今年对于欧路莎卫浴，应该可以说是机遇和挑战并存。说到机遇home.focus.cn，经过这么多年的发展，欧路莎卫浴拥有了更加完整和有竞争力的产品线，拥有了国内外相对来说强大的销售网络渠道，也有了非常明确的战略规划和具体思路，这是我们来实现爆发式增长的良好时机。与此同时，我们也看到目前国内上游的房地产市场尚未真正调整到位，市场需求尚未完全恢复，目前的通货膨胀也给企业的成本控制带来压力，生产工人工资的增长也远远高于产品价格的增长，这就是挑战所在。

　　今年推出“会唱歌的马桶”

　　【记者】：2011年主推新品或主推产品的照片、型号、卖点

　　【梅素彬】：欧路莎卫浴在2011年在全线产品上都有很多的卖点，比如全新推出的“会唱歌”的智能座便器，推出有高档实木材质的欧陆风格的仿古浴室柜产品，还有更加豪华，加入很多智能化功能的冲浪浴缸、蒸汽淋浴房，这些产品有的已经在店面销售，有的即将在5月份的上海卫浴展展出。

　　【记者】：感谢您接受我们的采访。