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小区推广开辟橱柜营销的“第二战场”

https://www.biud.com.cn 2013年11月04日21:17 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜企业往往非常重视渠道，不管是实体店面还是电商都与销售量直接相关。但在生存压力倍增的当前，橱柜企业还需要开阔思维展开更低成本的营销，小区推广就是一种不错的方式。

店面是橱柜行业的第一战场，那么，小区便是橱柜行业的第二战场。其与客户群体接触紧密，对产品的宣传通常有先入为主的作用，因而也可以成为橱柜促销和推广的主攻方向。

小区推广开辟橱柜营销的“第二战场”

重点小区强化推广

对目标重点小区可集中广告采取宣传轰炸，比如在小区主要进出口通道显著位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。重点小区广告要尽可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接强化该品牌在客户脑中的印象，进而直接影响到店面的销售量。如果遇到同行或者竞争对手已经先行一步，必须想办法在小区里面做上广告，否则难免在推广方面处于弱势地位。

在新小区交房时期或其它重要节日，组织一次小区的团购活动。团购活动可分两种：第一是自行组织团购活动，提前进行轰炸式广告宣传，制定好团购活动方案等;第二是联合相关行业一起团购，有效降低成本，增强团购的宣传效果，提高团购成功率。

组建店面打造样板房

在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。与其投放那么多钱做小区广告，不如花多一点钱在小区里面租一间店铺或已有业主的毛坯房作为临时的“店面”。建这样的“店面”有两个好处：一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广;二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区内就可定下所需产品。对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这是非常有效的途径。

一套免费样板的橱柜能为店面带来十几套乃至几十套的效应。样板房可以更为直观地展现橱柜产品特色，便于客户了解，同时也方便小区的下一步拓展，对店面的销售活动起到良好的辅助作用。

小区建“店面”有两种方式：第一种可以自行建立一个店面;第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户资源，使得小区推广效果最大化。

定期跟进后续服务

很多品牌在小区交钥匙后，便失去了后续推广的热情，认为小区推广只需在业主进驻的那一段时间。其实不然，很多地区的小区在交钥匙后，业主并不急于装修或者入住，有些甚至会在几年后才进行装修。因此前期收集到的小区业主信息不能丢，定期进行后期跟进和服务很有必要。可以采用短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进，采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。