皮阿诺张开宇：跨界成功靠财力、人才加决心
皮阿诺衣柜总经理张开宇接受搜狐采访
2011年3月17日，工商联家具装饰业商会衣柜专委会主办的衣柜行业年会在广州东方宾馆隆重举行。整体衣柜行业主流品牌、行业大佬纷纷出席，纵论衣柜行业发展。搜狐家居现场采访行业领袖，共议行业未来。
【记者】：张总您好，感谢接受搜狐采访。在行业年会之际，首先张总介绍一下皮阿诺衣柜的情况，和去年一年以来的表现。
【张开宇】：我们是2008年5月开始正式建厂，运营到现在为止，一年半的时间，已经在国内建立100多家的加盟店，走的路子跟橱柜比较接近。我们进入这个行业是有所考虑的，早期的时候，因为整个条件不具备，无论在生产、技术、开发、品牌推广各方面，我们不能给加盟商提供有更强的支持，所以我们一直等到2008年的时候，基本上从人才的储备、研发到生产到制造有了充足的基础准备，所以我们觉得条件成熟了。
【记者】：皮阿诺算是橱柜企业进入衣柜领域的一个案例，你们的橱柜和衣柜两个项目的关系是怎样的？
【张开宇】：我们的发展跟其他的品牌有点不一样，我们的衣柜项目是独立运作的公司，有它自己的产供销体系，跟橱柜是分开的。因为我们感觉如果在一起经营，会存在很多的弊端，在企业的精力方面会有偏移，比如橱柜做得好，可能对衣柜就会有一些影响，衣柜做的好，就会影响橱柜。所以我们建立时，跟橱柜这边几乎没有太多的重叠，基本是互补的。这也是我们看到行业的变化，看到行业的未来。
【记者】：皮阿诺橱柜有经过多年的积累已经达到一定规模，原来的橱柜系统对与衣柜项目能提供哪些支持？
【张开宇】：应该有很多的支持。第一，皮阿诺橱柜在七八年的经营过程中，已经具备一定的品牌效应。第二，橱柜和衣柜在生产制造上跨度并不是很大，整个定制的系统，服务经销商的体系，我们已经是非常的完善的。另外，在人才方面，我们也有一定的资源。所以我们衣柜项目的定位比橱柜走得高一点，是行业的中高端的定位。整个来讲，橱柜给到一个很好的基础和环境的，整个独立运的方式，橱柜对衣柜没有限制，反而是松绑让它发展得更好。
【记者】：现在有很多的橱柜企业做衣柜，多是作为传统产业的补充，这方面感觉皮阿诺走得更坚决一些。
【张开宇】：跟其他一些企业不同，我们的衣柜项目不是补充，而是想做成事业。从产业多元发展的经验来看，多元化最还是相关产品的延伸，这样更容易成功。我们定制橱柜和衣柜，产业是相通的，运作的经验和方法是相近的，如果有专业的人员来操作，我相信比较容易成功。
【记者】：皮阿诺以橱柜起家，现在把衣柜独立开来做，对比这两个产业，你觉得未来二者的增长空间是怎样的？往远来看，哪个行业的空间最大？
【张开宇】：我觉得当然是橱柜量比较大，但是增长速度我相信衣柜更大。现在的橱柜经过十多年发展，竞争已经比较激烈，成长率就会偏低一点，衣柜刚刚起步的行业，成长会更快。对衣柜行业未来的空间，主要看行业对消费者的引导。现在橱柜基本是必需品，而衣柜还不是必需品。所以我觉得这个产业发展，要有领导的品牌推动市场。
【记者】：作为一个多元化比较典型的代表，你觉得企业进行多元化的，最重要的是什么？
【张开宇】：多元化的发展，你企业有财力的情况下，人才是很重要的。你去到一个行业，有这个行业的游戏规则，如果你能深入钻进去，我相信一定可以做好。另一个就是看企业是否有决心，有一些企业抱着试一试的心态，投机的心理，就很难成功。所以我们一开始就砸下重金，建设工厂，投资固定资产，我们的决心已经定下来，不会后退的。而且衣柜从起步的阶段比橱柜的基础好得多，高起点的投入，保证我们能够马上跟一流的对手竞争。（完）
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