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橱柜业展开网购线上定价要维系长期利益

https://www.biud.com.cn 2013年11月07日18:35 家居装修知识网

【中华橱柜网】网购之所以让消费者趋之若鹜，主要原因恐怕就是相对较低的价格所带来的吸引力。如果同一个橱柜品牌的同一件产品，网店的价格比卖场或实体店便宜20%以上，消费者大多会心动，但橱柜比较属于定制类的特殊产品，售后并不比购买过程省心多少。

橱柜业展开网购线上定价要维系长期利益

线上价格如何维系?

而橱柜企业更多的是需要考虑，发展电子商务，线上线下的价格如何保持一致性?同样品牌在卖场实体店面中的价格，该不该和其网上店面的价格保持一致?或者为了有所区别，干脆让同一个橱柜品牌在网络平台上单独成立一个子品牌，且售卖不同系列产品，此种做法到底能否赢得消费者?

如果一个品牌的多数橱柜产品，在线上和在实体店的价格长时间保持较大差距，这个品牌将逐渐淡出自己的消费名单。原因是，不知道该品牌还有没有价格更低的销售渠道，担心自己“买贵了”。目前橱柜品牌同一产品线上线下价格不统一问题，最终将把消费者带入误区。一个品牌一旦在消费者心中被贴上“价格混乱”的标签，将很难重生。

业界说法莫衷一是

同样，居然之家副总裁任成直言，真正成熟的家居网购平台也应该如实体店一样，实行“明码实价”，或者作出同一品牌同一产品线上线下统一价格的承诺，如此稳定的价格体系才能让消费者感到有所保障。当然，如同在“明码实价”的基础上，卖场内的实体店也会不定期做促销一样，网上平台的良性促销活动也可以随时启动。

对于同一个品牌剥离出不同系列，一边面向实体店，一边面向网店的做法，某家居卖场王经理并不看好。他表示，以橱柜为例，目前品牌的网店产品相较其实体店产品，呈现相对简单、粗放、低价的特征，当消费者熟悉了这种品牌形象，会形成深刻印象，而在橱柜品牌建设的多年路径中，这批消费者口味会发生变化，不再接受那些低价简单的产品，在他们心中，该橱柜品牌线下实体店的主流形象也很难再建立起来。因此，从橱柜品牌长远发展来看，无论线上线下，品牌形象和产品质量的稳定特征，是最宝贵的，为短期低价带来的利益而顾此失彼，得不偿失。