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康耐登寝具曹军:有卖点进军寝具市场充满信心

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:28 家居装修知识网

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　　受访嘉宾：康耐登寝具品牌经理曹军

　　【搜狐家居】曹总您好，非常高兴您接受我们的采访，我们在这里面看到康耐登的寝具，是第一次看到，款式很新颖，设计也很有美感，这是康耐登今年推出的新品吗？将产品链延伸到寝具这一块？康耐登寝具有哪些优势跟卖点？

　　【曹总】对，康耐登寝具是今天第一次面世。它有几个功能和卖点。第一，每一款床上面都有褶皱，我们推出的是褶皱软床，这是全国首家推出，这种褶皱我们称之为法兰西褶皱，来源于法国17世纪文艺复兴的时候，那个时候运用衣服的材料都差不多的，平民生活提高了穿的衣服感觉和贵族差不多，贵族怎么样体现他的不同呢？他就在用料方面多少、设计方面来体现不同，褶皱也就在这个时候出现了。比如我们做一个窗帘5米，但是可能需要10米的布料做出来。平民做的衣服可能用5尺布的话，在贵族那里他用的就是要10尺布或者是15尺布，因为他要出现褶皱，褶皱就象征着富有、权贵。这个里面我们还有一个来源是婚纱，婚纱上面是带有褶皱的，女人一生穿婚纱只有一次，我们把婚纱上面的褶皱转换到床上来，女人结婚那天是最幸福的，穿婚纱是最幸福的，我们也把这种幸福感带到床上让女人一辈子躺在幸福当中，这是一个寓意。

　　然后我们用的面料也非常有特色，我们这种面料都带有金光闪闪的、银光闪闪的感觉，不单视觉上看起来非常地华丽，而且它当中含有金丝纤维，金丝纤维可以降低外界辐射对人体的危害，这是从功能上说的。有些人神经衰弱晚上睡觉不太好是什么原因知道吗？是因为他的脑电波抗外界的能力很弱，外界会经常影响脑电波，这种抵抗能力比较差的话就容易做梦，做梦比较多的就是睡眠质量不好。我们这种可以减少外界电播对人脑电播的影响，这种金丝的波纹，可以使我们的消费者睡眠质量提高。这是从功能上、从设计上、从用料上我们的几大特色，目前在全国来说我们是第一家，也是目前从法国引进来全国带有这几种功能的几乎没有。

　　【搜狐家居】康耐登每品牌都很注重功能性的设计，包括您刚刚谈到的这个寝具的功能性，我想知道这个产品给到消费者终端的价位定位是怎样的，定位在哪些人群？

　　【曹总】我们的定位很广泛，我们床架、床品、床垫分开配，可以使不同阶层的客户都可以买到我们的产品，最便宜的可能作为促销的几千块钱一张的床，还有一些价格比较高一点的就是几万块钱一张的床，这样高中低都可以在我们的卖场里面买到他所需要的产品。

　　【搜狐家居】如果说最高档次大概是多少？

　　【曹总】因为价格不方便对外透露，我说一个大概，如果您对生活要求品质比较高的话我可以配到5、6万，如果最便宜的话5、6千也可以配得出来，可以根据客户不同的需求我们可以为他量身打造，您大概是需要在哪个档次消费、哪个阶段，比如说我们会跟客户进行交谈了解，如果了解到客户是一个白领阶层，我就按白领阶层的标准给你设计这个床应该用什么样的床架、什么样的床垫，用什么样的床品会比较适合，因为白领阶层有一个经济需求的标准，高、中、低都有。像一些有品位的成功人士需要买我们的床，我们可以给他们配比如床垫上面现在最流行的3D床垫我们有，一些可以水洗的床垫我们也有，最高端的床品、最高端的床外框配置和面料设计都可以做，既然这个产品推出来我们不是面对某一个定点人群，而是很多的人群都可以针对，可以量身打造。

　　【搜狐家居】康耐登旗下有很多子品牌，现在又出了寝具，是否会把寝具作为一个专门的品牌来经营。

　　【曹总】对。

　　【搜狐家居】2011年有怎样的市场目标和品牌的推广？

　　【曹总】首先第一步我们会在省会城市、一线城市推广，今年的重点工作就是培育一线市场，等渠道成熟再下沉到二、三级城市。3月份展会，我们先是在省会城市招商，然后所有康耐登的旗舰店都会有康耐登寝具。今年计划开100-200个店。

　　【搜狐家居】康耐登寝具会采取每个地区都有一个总代理，然后是分销商的模式，还是其他的模式？

　　【曹军】这种总代理的做法，我们目前正在尝试，但是我们目前仍然主要采取代理、经销商的模式。只是在像广州、直辖市等这些市场需求比较大的地方尝试总代理的形式。

　　【搜狐家居】2011年，对于康耐登寝具打造上有什么样的品牌计划？

　　【经销商】我们要求我们的经销商要有广告意识，有推广能力的经销商我们才会让他们做，厂商也会给予他们大力的支持，希望借助经销商的力量，把康耐登寝具推广给消费者。

　　【曹军】您怎么看待寝具市场目前的竞争？

　　【寝具】我认为这主要要有自己的买点，有自己的特色和功能。我们是做法兰西褶皱床的，我们是第一家，也是做的最好的唯一一家。市场份额是足够的。

　　【搜狐家居】康升集团近几年一直在延伸自己的产品线，现在又开始进军寝具市场，为什么会采取这样的发展战略？

　　【曹军】其实，我们在不断的发展，也在不断的淘汰，比如有一些产品，消费者非常喜爱，我们就会不断的升级、更新。但是另一些产品，大家都在跟风、都来竞争，我们就把它淘汰掉，研发更适合市场的新产品。