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双十一将到陶瓷卫浴各出奇招赚人气

https://www.biud.com.cn 2013年11月08日11:34 家居装修知识网

双十一即将来临，陶瓷卫浴企业同样迎来促销盛事。记者留意到各家陶瓷卫浴品牌企业基本都参与双十一活动，而箭牌卫浴、美标、九牧等卫浴企业用全年最低价吸引消费者，一些特色活动甚至吸引共40多万网友转发。双十一活动还未真正开始，各陶瓷卫浴企业早已赚足人气。

200个知名品牌会战天猫贴标“低于5折售卖”

据不完全统计，天猫拥有200个左右的知名卫浴品牌，多数商家都将参与双十一活动。在搜索的陶瓷卫浴产品中，多数产品贴出了“低于5折售卖”的标签，成为2013年天猫双十一活动的一大亮点。尽管具体价格仍不明确，将在11月11日当天公布，网友仍然对于5折这样的大幅折扣字眼非常敏感并且充满期待。

经过4年的双十一活动，商家对于活动的把握愈加成熟，今年多家陶瓷卫浴企业推出独具风格的特色活动，将促销活动的火候开到最大。截止10月30日，九牧则宣称年度最低价促销，并参与活动赢取宝马mini cooper等活动，在微博已经共有40多万人转发;中宇卫浴推出“5毛秒杀”活动，目前已经转发了近3000次;华艺卫浴推出购买参与奔驰smart汽车抽奖活动同样吸引了76000多人转发和近4万人评论。

相比以活动带动促销气氛，价格成了双十一的另一“杀手锏”。箭牌卫浴、美标、九牧等卫浴企业纷纷打起了“全年最低价”的口号，以低价吸引消费者。在箭牌卫浴在天猫旗舰店，记者看到一款2498的马桶（马桶装修效果图）只售价799元，截止10月30日产品已有2569人预定。给力的价格让许多网友心动不已，一位网友发布微博称想现在就买，但箭牌卫浴却不卖，HOLD不住等不及的心情表露无遗。

陶瓷卫浴企业领头羊开启电商跨越式发展

从2010年的9.36亿到2011年的33.6亿，再到2012年的191亿，淘宝双十一购物狂欢节销售额创造了一个又一个辉煌成绩。作为电商的后起之秀，卫浴企业也渐渐尝到了双十一的甜头。

数据显示，2012年双十一活动当日，卫浴用品成交总金额达41931万元，共有15家企业成交额超过百万，九牧、科勒、美标、惠达、蓝藤、TOTO、箭牌、左城、帝朗、卡贝名列卫浴品牌成交金额排名前十，其中卫浴五金配件增幅最大超29倍。

或是鉴于卫浴市场巨大的发展空间，2013年卫浴领头企业在电商上有了更多动作。

在临近双十一之际，箭牌卫浴官方商城正式上线运营，争取在双十一捕捉更多消费需求。而该商城最大的特点是货到付款，另不少担心货品出问题的消费者更加放心。箭牌卫浴电商总监杜博表示，2013年双十一对于箭牌卫浴来说是“跨越式迈进”的重要节点，公司对于电商运营的关注和投入更多，光电子商务板块就有150人运作，从司机、物流、客服等各个细分领域来保证今年双十一顺利进行。

九牧电商负责人则表示，在2013年9月九牧已经成立电商事业部，未来九牧将继续积攒人气，建立健全电商运营体系和营销体系，增加产品品类，加强物流配送和售后服务，以此满足不同层次不同需求的广大消费者。

在天猫上可以看到，马桶、花洒（花洒装修效果图）、水龙头（水龙头装修效果图）等五金配件依然是今年双十一卫浴销售的主角。在采访中，箭牌卫浴电商总监杜博表示随着物流团队完善和产品的技术升级，电商不仅仅以五金配件为主角，大件卫浴产品已经渐渐成为电商的一员。此外，为了减少送货环节的纠纷，各大网络旗舰店包括九牧、科勒、惠达等都在官方旗舰店强调消费者收货检查货品，另外鉴于双十一的繁忙物流，提醒网购者物流时间较长。惠达天猫旗舰店就用红底白字标示这样一段话：“货物发出后7-15天到货，着急客户请勿拍下。”

价格驱动消费者引颈等待全民网购季

在一份关于卫浴双十一的网友调查上，记者看到消费者最关心的还是价格。84%的网友最关心“活动是否是全家最低价”，80%的网友则担心双十一物流爆仓，无法及时是收到货品，只有28%的人担心卫浴产品质量和售后问题。

业内人士表示，区别于服装等快消品冲动消费，购买家居产品属于理性消费，不需要的人一般不会购买。在此情况下，最易促发该类消费人群购买的就是价格。此次双十一来临之际，几乎全体卫浴企业在天猫发起一波 “低于5折”的价格攻势，早已另众多消费者引颈以待。一位微博网友称，“对于我们这种刚好需要的来说，双十一就是真的省钱了，还是省的大钱，特别是卫浴!太省了!”。

（来源：中国建材网）