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东鹏洁具冯储：加强基础建设开拓西部市场

https://www.biud.com.cn 2013年11月08日13:53 家居装修知识网

　　10月25日，中国西部国际陶瓷卫浴展览会在西安召开，来自全国各地的陶瓷卫浴企业纷纷参展。东鹏洁具以大鹏展翅的形象惊艳亮相，用西方形式表现中国意境，吸引了众多的逛会者。之前有消息说，东鹏洁具将会借此次西部展继续深耕西部市场、大面积开拓三四级市场之外，更重要的是对国际业务的开拓：开拓中亚五国市场，拓展OEM客户及自主品牌出口业务。在现场，记者采访到了东鹏洁具副董事长兼副总经理冯储先生。

　　加强基础建设促进企业综合发展

　　搜狐焦点家居：从2013年建材行业的现状来看：行业要良性发展，持续往前走，作为企业来说应该怎样做？东鹏洁具副董事长兼副总经理冯储

　　冯储：行业要良性发展，每个企业都需要苦练自己的基础功。很多人认为营销很重要，但是卫浴行业的产品对功能性要求更高，这要求企业要打好坚实的内部基础。因为有时候，产品的质量问题对企业、对品牌的伤害是非常大。

　　良性发展的企业首先要建立自身内部的质量管理体系以及独立的研发团队。尤其是要强化企业的设备、管理、技术开发、人才培养和招聘，这也是卫浴企业良性发展非常重要的因素。因为在终端的营销中，不但要把企业的文化及产品的属性相互融合，串联了解整个行业发展脉络，才能与消费者进行更好的沟通，并从互动里面了解到消费者的需求，从而更好地去满足他。现代卫浴发展的面比较广，从陶瓷到金属、到塑料，还有电子原件，企业更需要考虑功能兼容以及安全等问题。

　　搜狐焦点家居：从您讲的来分析：未来2014年或者以后的工作，东鹏洁具会走两条线：一个是产品和技术，一个是人才储备。然后再扩展市场，从消费者的角度出发，按照消费者的要求和需求去开拓市场？

　　冯储：是这样的，这两条线路对于企业发展都是很重要的。其中技术创新是基础工作。创新就是要符合消费者的要求，而长久的创新需要扎实的基础，要保持持续的创新，最终还是离不开企业的基础管理。

　　企业要综合性发展，这就要求我们两手都要抓，两手都要硬。企业管理需要人才的支撑，就等于营销需要产品的支持，产品的品牌价值需要营销来提升一样。只有产品、技术和人才储备两方面共同发展，企业才可以稳步前进。

　　借势西部展开拓西部市场

　　搜狐焦点家居：东鹏洁具今年参加了上海厨卫展，那这次参加西部陶瓷卫浴展，您最大的感触是什么？

　　冯储：东鹏洁具做卫浴行业19年，2013年是动作最大的一年。公司总部展厅形象的重新设计、产品范围的放宽、产品制造投入上的扩大……所以参加上海厨卫展，包括这次西部卫浴展。

　　现今卫浴产品的功能逐渐完善，不仅是解决人自身的洁净问题，更是解决一个家庭的卫生问题。同时，它也是私密性比较强的东西，对于现代人来说，卫浴产品是无法替代的产品。在这次展会上，可以看出大家展出的产品还是保持平和的态势，这应该是跟本次展会是首届举办以及展会的定位有关的。

　　搜狐焦点家居：说到产品，您觉得在西部展呈现的产品和商品来看，跟您参与其他的展会或者您在全国范围看到的产品来看，有多大的区别？

　　冯储：沿海地区的展会消费群体、媒体关注度等等更高，品牌投入会比较大，与其他地方的展会相比，整个西部展里面，市场的基础产品还是占有很大比例的。但是我很看好西部，现在内地的发展速度比沿海地区发展快，市场的空间也会更大。

　　搜狐焦点家居：未来西部是东鹏洁具将要去发展和重视的区域？

　　冯储：西安是西北的重镇，涉及面很广，交通改善带来经济的发展，也是很重要的。两小时经济圈、三、四小时的经济圈，甚至可以辐射到宁夏。另外，国家政策的支持，城乡一体化的发展速度加快，西部三四线城市，是城乡一体化的核心，所以有非常大的空间在这里。我觉得未来几年，第一届、第二届、第三届西部卫浴展发展成熟以后，会赶上东部展会的效应。

　　未来中国战略安全能源在西部，从国家战略考虑，未来的市场就在这里。

　　搜狐焦点家居：东鹏洁具在开发西部方面做了哪些工作呢？

　　冯储：我们做了很大的工作，人力、物力都有做这些方面的工作，建立我们的一个网络以后，对整个渠道进行深化，我相信这个效果会来得比较快。

　　搜狐焦点家居：打开西部市场，整体的布局就会比较均衡一些？

　　冯储：我们现在的版图是东强、西部稍弱一点，如果西部的基础工作做好了，我们东西南北中一起发展，东鹏洁具未来的发展就会越来越大。面对全国性的市场，不能一个地方做得太好，一个地方做得太弱，这样基础不牢。对东鹏洁具来说每一个点都是很重要的，西部是作为一个不可或缺的板块，布好西部的点就是把基础打好。