三季度豪宅成交达“近百万”平方米大关
市场前沿
豪宅，是一个城市房地产市场发展到一定程度之后的产物，是伴随着城市高档购买人群出现的产品形式。其量价走势、客需结构以及营销渠道，与普通住宅市场有明显的差异。而值得注意的是，当政策的冷风吹过全国市场，对比普通商品房市场，豪宅市场显得较为平静，其价格与成交量并没有受到太大影响，大有“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的气概。据业界统计，在刚刚过去的第三季度，豪宅成交量已经达“近百万”平方米大关，成交量上已经全面复苏至调控前水平。
业内人士认为，尽管“限购、限售”等豪宅限令“围城”暂时困住了豪宅的销售，但实际上市场购买行为从未停止过。因为，在已获得一定资产自由的人群中，购置豪宅是一种需求。它不仅能提供更好的生活方式，且是目前人们所迫切需要找到的资产避险的安全港湾。
太多人相信，真正的豪宅是值得收藏的。
而这种信任，使得大部分富裕家庭，仍然将房产投资作为家庭资产配置结构中最重要的构成。而他们对豪宅的热爱，并不因“豪宅限令”而有所减少。恰恰相反，他们认为，是“豪宅限令”，给了他们可能的价格洼地和入手的机会。而正是如此，市面上越是性价比高的“豪宅”越是热销，其与刚需产品热销的本质是一样的，那就是一种看涨的预期。而豪宅本身占据稀缺资源、兼具圈层效应的性质，则更令其跑赢市场。
豪宅波动小于整体市场，真正的豪宅最抗跌
豪宅的抗跌性、稳定性又一次得到证明。
自2011年以来，不少城市的豪宅成交一直处于上升周期，市场成交量逐年递增；就每年成交量的走势而言，均呈现出按季递增的态势，在刚刚过去的2013年第三季度，有业界的统计数据指，豪宅成交总量再创新高，已经逼近百万平方米大关，反映出其受调控影响较小的特点。
从数据上看，豪宅市场的成交走势与普通住宅有明显的差异性。第一：与普通住宅相比，豪宅受政策波动的影响较小。
在调控政策刚刚出台的2011年年初至2012年一季度，这是房地产行业最受影响的成交“收缩期”，这段时间，市场成交明显下行，然而，豪宅的成交量不降反升。有专家分析认为，由于豪宅市场的购房者购买力受调控影响相对较小，同时，由于限购政策的全面推行，也使更多高收入购房者偏向于购买高档项目。
第二：豪宅市场复苏较普通住宅有所延后。
在城镇化进程终未到底的大环境下，房地产市场成交主力终究是以普通商品房为主，调控政策的主要对象也是“刚需改善类”住宅，因此在市场成交量的上升期中，豪宅市场成交量的变动会滞后于中低档价位项目。比如，在2012年第二季度，市场成交总量环比上升55%，豪宅市场仅上升了14.8%，但到了第三季度，整体市场成交量基本持平，豪宅市场却环比上升了40%。
因此，豪宅的全面复苏从2012年第三季度开始，而后得到加强，并全面复苏。有业内人士指，目前，其成交态势已经回复到调控前水平，“豪宅热”将成为继“刚需热”之后的又一波行情。
豪宅一定贵价，但不一定贵价的都是豪宅
对于普通住宅而言，不外乎两类属性，第一是自住属性，第二为投资属性。而目前的调控政策，正是着力于抑制住宅作为投资品的功能，正是如此，投资普通住宅的风险与成本也已经越来越高。而对于豪宅而言，除了自住属性、投资品属性之外，还具有收藏价值，这是一种类似艺术品的功能，让其在市场中比普通住宅多了一项抗跌属性与购买理由。
对于众多的投资者来说，豪宅是一种“时间资产”。山、林、江、城市中心等这些不可复制的资源，自然将豪宅和普通住宅划出了一道不可逾越的鸿沟，随着时间的推进，其价值愈加突显，而除了经得起岁月考验的产品本身因素之外，对稀缺自然资源的占有是豪宅保值增值的核心所在。
正是出于对唯一性资源的占有，不只是自住，更不只是投资，豪宅本身还有独具的收藏价值。可收藏的豪宅必定是唯一的，而且还是稀缺的，这就需要购房者具备甄别“真假”豪宅的目光。豪宅一定是贵价的，但不一定贵价的都是豪宅。
新豪宅中轴布局成型，引领豪宅风潮
在当前豪宅热销的“风云榜”上，我们可以看到一道已布局成型的“豪宅带”：新豪宅中轴。这是一道沿着广州第三中轴铺开的黄金轴线，聚集了广州新一代豪宅地标，并已成为高端人士置业积极性最高的区域。查阅今年前三季广州商品房的销量及热销项目，日光盘、销售15亿元以上的豪宅项目，基本都在第三中轴的沿线。其中，位于华南板块的豪宅大盘剑桥郡：其高端物业迄今已销售30亿元，并提前完成年度目标业绩；而科学城龙头豪宅盘富春山居，每周销售近10多套，且均以261平方米以上的大面积户型为主，持续热销态势从未中断。
从东部的萝岗至南部的番禺，第三豪宅中轴已经布局成形，这不仅是新一代豪宅发展的脉络，更是广州未来财富高端人士聚集之地，相信也会将成为引领广州未来十年豪宅风潮的“豪宅带”。
名盘巡礼
雅居乐·剑桥郡：
迸发高端客户换房磁场效应，迄今热销30亿元
华南板块千亩江山大盘雅居乐·剑桥郡2013年至今其高端物业累计热销30亿元，提前完成年度目标业绩。而剑桥郡更成为领峰广州高端换房客置业热门选择。
作为拥有广州绝版江景、山景资源的珍稀组团，“剑桥汇”是剑桥郡目前在售的一线滨江组团。据统计，广州近半年（5-10月）面积在200平方米以上的12个一线江景楼盘中，成交套数49%来自番禺，已晋级广州都会区的番禺，因十年成熟发展，交通、生态、商贸价值不断得到体现，其高端物业备受市场认可。位列成交前三甲的雅居乐“剑桥汇”，位居珠江黄金岸（价格 动态 户型图 论坛）线和第三中轴线交汇处，成为高端换房客的热门选择。
雅居乐·富春山居：
承接东部产业先机，财智人群首选
位于第三条城市中轴线东段的雅居乐富春山居（价格 动态 户型图 论坛），承接广州东部生态发展轴的产业先机，以生态资源、圈层高度成功上位。据开发商介绍，自10月18日雅居乐富春山居成功举办了中国新经济力量论坛之后,每周销售近10多套，且均以261平方米以上的大面积户型为主。
园林面积相当于珠江公园，水体面积达到建筑面积的1／2。作为天河东首席生态豪宅，雅居乐富春山居无论是在地缘上还是生态上，均坐拥龙头位置，成为东部板块财智人群的首选豪宅。
热盘点击
雅居乐剑桥郡（价格 动态 户型图 论坛）焕发成熟之美
“全系配套”呼之欲出，丰盛“大城生活”媲美CBD
千亩江山大盘雅居乐·剑桥郡深耕华南板块逾四年，并舍得以1/3的占地面积打造十大国际级配套设施，成为广州社区配套的标杆之一。在其5分钟生活半径内，娱乐休闲配套设施“全系”成熟，“大城生活”指日可待，精彩程度更会不输给市中心，越来越多的买家选择迁居剑桥郡，并以前瞻性眼光享受“不在CBD、更胜CBD”的居住价值。以华南板块高端成熟社区的姿态，剑桥郡正成为广州高端换房客的置业首选。11月9日，雅居乐·剑桥郡“剑桥汇”全新一线望江楼王上市，加推274平方米、345平方米70套单位。
剑桥郡“全系配套”呼之欲出
剑桥郡已进入全面成熟时代。
作为拥有几千个住户的大型社区，剑桥郡内设有4所国际学校及1所公立小学，还有广州目前最大规模的社区少年宫，优质的教育资源正好契合社区高端住户的需求，部分学校招生时场面非常火爆，业主的追捧和好评可见一斑。此外，社区内配备两所健康医疗机构，也让业主的家庭生活更加无忧。
值得一提的是，位居新城市中心的剑桥郡，不仅毗邻第四商圈万博中心，与繁华的都市近在咫尺，在社区内更有7万平方米的商业广场及9000平方米的国际文化中心，11月中旬，雅居乐·剑桥郡顶级“剑桥汇俱乐部”也会惊艳登场，其旁边还有“超十倍天河城规模”的商圈。就算不出社区，也可随时到华南板块首个社区影剧院—五星级烽禾影城看3D电影，又或者到广州目前最大的社区广场式购物天堂逛大型shoppingmall，从此一改“居住在番禺、购物在广州”的生活模式。
“剑桥汇”全新一线望江楼王上市
11月9日，雅居乐·剑桥郡“剑桥汇”全新一线望江楼王开售，70套274平方米、345平方米产品会再度冲击广州高端滨江物业市场。
作为一线滨江高端物业，“剑桥汇”坐拥城中珍稀的江景、山景资源，此前几次推售都爆发全栋物业“日光”的纪录，此次全新面市的一线江景楼王，其不可复制的江景资源早已引起市场的高度关注。从楼王单位极目远眺，美丽江水与江心岛屿都可以尽收眼底。
本次压轴加推的江景楼王，有“剑桥汇”两款热卖的明星产品，其中一线望江的274平方米四套房，拥有“一”字形的宴客社交长廊，营造出气派的跃式空间，并为居住者提供主套房搭配长者房的私密设计，从室内的南北对流双景观阳台远眺，可以欣赏到宽阔的江面，是改善型家庭喜爱的热门升级户型之一。
而LTW名师的经典设计—345平方米五套房单位，打造了三重“会餐体验区”，除中西双餐厅外，还设计了观景品茶餐区，让户主的生活情趣得到充分体现，同时“会餐系统”还设置了开放式名酒展列区；会客大厅3.3米高，并连通空中娱乐观景系统、“会餐系统”，形成殿堂级排场的待客长廊。
豪宅解密
真豪宅，不是去找圈层，是圈层来找你
雅居乐两大资源型豪宅：豪宅精耕，工夫在于诗外
中国的财富水平在增长，财富人群与中产人群也在迅速壮大，豪宅的市场需求同样在壮大，同时也进入了更精细化的阶段，人们对豪宅的要求也越来越高，物质上的“贵”、“豪”不再是豪宅的唯一标签，反而，成为“精神上的”豪宅，才是“真豪宅”的标志。
“精神上”的“真豪宅”区别于“伪豪宅”，它具备收藏价值，在自住与投资的功能之外，同时会成为家族产业、成为可承物业的终极梦想。一栋好的可传承物业，是值得一代又一代的孩子在里面嬉闹成长的。而一栋真正的好房子，是具有圈层感召力的，真正的豪宅不用贴标签，不用去寻找圈层的价值，而是圈层主动来找你。
精耕理念：豪宅的生命力在于圈层认可
对雅居乐地产来说，作为最早一批豪宅开发阵营的品牌开发商，今年他们提出了“豪宅精耕”的理念。雅居乐认为，豪宅是“三分看得见，七分看修炼”，“真豪宅”不仅是房子、园林这些能看得见的东西，背后“看不见”的运营与工夫才蕴含着“真豪宅”的精神价值。豪宅需要精耕，在一定程度上已经与商业地产的运营一样，注重的是长期的综合效益及其带来的品牌价值提升。而唯有这样，才能成为一个成长型的、有生命力的“真豪宅”。
要了解“豪宅精耕”的理念，雅居乐旗下的两大豪宅盘雅居乐·剑桥郡、雅居乐·富春山居已经成为具备一定圈层感召力的豪宅产品，其圈层文化不仅得到了财富人群的认可，而且还成为区域内的热销产品。
大型配套：舍得成就豪宅的大器特质
从雅居乐在广州的两个高端豪宅的圈层营造经验来看，构建圈层主要从硬件与软件两方面入手。从硬件上，舍得投重金建设配套设施方能成就豪宅的气度，方能得到豪宅圈层消费群的认可。
比如位于番禺华南板块的江景大盘剑桥郡，发展商就舍得用三分之一的土地来打造顶尖的都市级的十大配套设施。
据悉，11月中旬，雅居乐·剑桥郡顶级“剑桥汇俱乐部”也会惊艳登场。作为专为“智富阶层”度身定制的多元化高端社交娱乐平台，其邀请了获得建筑工程“鲁班奖”的团队进行施工。这里有超过20项娱乐休闲项目，可以满足儿童、青少年、长者、商务阶层、名媛大腕的各种需求。
同样，在东部大盘富春山居，定位为“华南第一会馆”的熹玥荟，仅室内面积就超过3万平方米，而且功能齐备，有档次，已经成为东部板块颇具影响力的高端会馆与商务平台。
圈层培育：高端资源聚集，文化社区建立
花重金打造配套之后，各种资源的整合、搭建圈层效应更考验工夫。如何获得认同？如何产生圈层的聚合效应？雅居乐地产大客户俱乐部“雅尊会”是其主要的软平台，是他们为高层次业主提供的国内精准定制服务。据介绍，雅尊会会员可享受置业、物业、高尔夫、高层活动、酒店等六大“尊享服务”。此外，雅居乐还专门为高端物业配备“雅莱格”高端物业服务体系，为业主提供更优质的物管服务，为培育高端社区文化的建立提供必要的保障。
比如雅居乐剑桥郡“剑桥汇”举办的一连串文化盛事就得到社会各界的极大关注。从联袂中、德、俄、日四国顶级国际钢琴大师，到牵手知名时尚品牌屈汀南，这些直指艺术、文化、时尚的高端圈层活动，无不体现“剑桥汇”在“豪宅价值三分看得见，七分看不到”价值准则上的诠释。
而对于东部“财智人群”钟爱的雅居乐富春山居，则以“智慧前沿、财富把脉”的姿态出现在广州豪宅市场。在刚刚过去的10月中旬，在雅居乐富春山居成功举办了第二届新经济力量论坛，论坛邀请了诺贝尔经济学得主、“欧元之父”的罗伯特蒙代尔RobertA.Mundell等顶级专家到场，聚焦中国金融改革与经济转型。借助新经济力量论坛的强大辐射力，雅居乐富春山居在论坛召开以后马上就吸引了一批高素质客户的关注。
根据发展商最新的统计数据显示，自新经济力量论坛成功举办之后，富春山居每周销售近10多套大腕，且均以261平方米以上的大面积为户型主。可以看到，新经济力量论坛大大增强了雅居乐富春山居在高端人群中的影响力；而大型的高端品牌活动，可让城市精英在富春山居找到在文化层面的认同。
豪宅的气质需要培育，豪宅的圈层同样需要培育，在实现“人以群分”之后，真正的豪宅将不再需要四处寻觅圈层，而会是圈层来找你。（羊城晚报）
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