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法恩莎建水刘毅:不仅做活动销售还在做行销

https://www.biud.com.cn 2013年11月08日18:17 家居装修知识网

　　从2012年9月17日法恩莎卫浴昆明举办的“昆明法恩莎卫浴首届招商大会”活动取得圆满成功后，2013年 11月3日，法恩莎卷土归来，在彩云之南的昆明再次举办了“群雄联袂•再创滇峰”第二届法恩莎卫浴招商大会暨产品订购会。此次招商会议总共签约29家新的经销商客户，产品订购收现金近800多万元。

　　来自保山、芒市、临沧、玉溪等各地云南经销商把合作的意向投向了法恩莎卫浴，现场签约场面异常火爆，最终活动统计，共签约29家新经销商客户。记者采访了法恩莎的合作伙伴。

采访嘉宾：法恩莎昆明红河洲建水经销商刘毅

　　红河州位于云南省的南部，随着近几年的基础道路建设，交通更加便利，离省内主要城市都非常快捷，面积3.29万平方千米的红河州周边有较多的县城，这种地理格局做建材生意对于从事法恩莎6年的经销商刘毅来说是非常得利的。此次举办的招商大会也强化了现成分销商的品牌观念，加之总部提供了销量全一中高档产品对于打开三四线市场都有了利好局面。

　　在建水的销量对比昆明此类城市效果如何，刘先生介绍到“2012年的销量最好，2013年11月份保持了持平的成绩。此次活动带动了其他客户会去传播，在销售过程中，逐步建立了偏远地区对法恩莎品牌也有统一的认识。这源于我们很重视团队建设。鉴于今年楼房交付比较少，当地的市场购买率还不能壮大等原因，今年会继续保持去年的状态，但是我们仍然敢于冒险，在夹缝中生存，提高对市场的占有。”

　　“目前，建水地区跟进的有好几个工程，总面积达到3万多平方正在交房。我们目前已确定了2014的计划，将开设瓷卫结合店，做好大力的推广，要做大型的活动，活动则不再是当单纯的销售，而是要做行销，让消费者形成习惯，我们不能只坐在店面里，而是要走出去，把主要力量放在市场推广上。

　　从刘毅的采访上，虽然语言不多，但是对于建水的行销，他有了一套自己的方法，在深耕当地市场时，很多经销商都是贯彻品牌的理想，踏实做生意，这也是法恩莎希望合作伙伴们越来越好的由衷。