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家具业传统营销模式面临严峻挑战

https://www.biud.com.cn 2013年11月09日10:44 家居装修知识网

受资源紧缺及国家政策影响，原材料价格不断上涨，家具成本不断攀升，家具行业也面临日趋白热化的竞争。面对经营模式的日趋落伍，如何才能得到更大发展？

家具业传统营销模式面临严峻挑战

尚普咨询行业分析师指出：随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。

过快的原材料价格上涨不断压缩家具市场的利润空间，激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，只能不断降低利润。加之许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。

当前市场经营模式日趋残酷，要想发展壮大，就必须脚踏实地，升级改造店面形象，加强售后服务，将使品牌的个性越来越明显。品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向。行业洗牌在即，竞争将迫使各品牌在市场中细分客户，品牌细分中形成新的格局。

未来是竞争与合作共存的时代。随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，家具企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力。

尚普咨询在《2011-2016年中国家具行业分析深度研究报告》中提到：整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，市场销售业绩惨淡。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家具行业最显着的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。