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卖场狙击O2O 难挡大势天猫双11家具预售5天破亿

https://www.biud.com.cn 2013年11月09日11:43 家居装修知识网

一边是19家家居卖场联合抵制天猫O2O项目，另一边的北京大悦城、银泰等传统渠道“自愿成为双11试衣间”积极寻求线上融合。一场双11促销战，将终端渠道与O2O争纷推向风口浪尖。对此，有业内人士评论：“别将天猫和互联网趋势挡在门外”。

传统渠道抱团狙击

据报道，中国家居行业最大的19家连锁或区域大卖场——如居然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦等，日前联合签署了一份《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》，该《意见》明确写着，“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所，不能让经销商成为电商的线下搬运工；厂家和商户在线上开展低价促销时，要向卖场等主要合作伙伴进行通报并将卖场的价格调至与线上一致；不许通过电商移动P O S将卖场的业务转至他处进行交易。”

据业内人士分析，这次被联合抵制的O2O项目其实是天猫今年的首次尝试，目标是实现线上线下联动，鼓励品牌商在线下实体店挂LOGO、贴标识、扫二维码、收优惠券，并安装POS机，将款项直接刷到支付宝上。这系列的举措恰恰抢食了线下商家，特别是平均成交单价极高的家居卖场的“奶酪”，无怪乎这些传统卖场“大佬”会奋起反抗。

家居电商众虎同心

虽然受到来自传统渠道的“反攻”，然而许多家居品牌早已开始积极拥抱互联网，很多国内知名的家居品牌都早已在天猫开设了旗舰店。据了解，为了筹备本次双十一，早在几个月前，大部分品牌已开始提前备货，扩大仓库，升级物流配送体系，储备安装师傅、客服等专业人员。而在10月22日举办的家居电商双十一誓师大会上，来自30家家居品牌的代表共同宣誓，承诺以最优的产品、最快的物流与最好的服务共同打好本次双十一战役。

与此同时，针对消费者最关心的家具网购质量、物流、服务等问题，以林氏木业、全友为代表的18家家具品牌携手组成双11天猫家具大联盟，发起“我承诺亲监督；买家具上天猫”的活动，承诺使用天热环保的材料，采用安全稳固的设计，保证“下单即发货”的物流速度，还有“预约发货时间”等贴心便捷的服务，为本次战役吹响最嘹亮的号角。

天猫家具预售5天破亿

在来势汹汹的家居电商面前，传统卖场的“阻击”或许很难大幅影响今年天猫双十一的销售业绩。事实上，截至天猫预售的第5天，上述18家家居品牌的总预售额已超过1亿元。家居电商的火爆程度可窥一斑。其中欧洲百年品牌尼丝普林也在号角声中迎来了他的首次双十一，在预售5天的日子里，预售额也已破千万，领跑家居品牌。为了回馈广大消费者的热爱与支持，欧洲总部特批在狂欢的双十一节日里，消费前11名将会幸运享受免费畅游欧洲以及比利时总部的待遇。

马云在2012年CCTV中国经济年度人物的颁奖典礼上曾说过：电商不可能完全取代零售行业，而是基本取代。更关键的是，电子商务现在还只是对传统零售渠道的变革，未来三年五年，将进入生产制造的变革，直到影响生活方式的变革。

O2O的时代就在眼前，传统卖场的命运即将发生巨变已成共识，或许正如某业内专家所说，“如果继续固步自封，杀死传统卖场将不是天猫，而是卖场自己。”