新经济形式：东莞家具业的细分竞争不可避免

　　本报报道，第25届国际名家具展日前在厚街开幕。最为令人瞩目的是，20多家海外家具品牌首次参展，其觊觎国内市场的姿态一目了然，此举引来国内同行的一阵阵惊呼：狼来了，家具业国际竞争战已打到了家门口。

　　国际家具品牌切入中国市场，一般走的是总代理制，这样的销售模式限制了家具与消费者的广泛接触，有点儿吊起来卖高档的感觉。所以，其经营额权重大过市场占有的权重，其产品为顶级的中国富豪家庭或相关机构享用。不过，这种模式有知名品牌试水的目的。现在，一些国际品牌看中中国巨大的中高端市场潜力，决定自建销售渠道。在厚街国际名家具展上，美国家具第一品牌ASHLEY就发布了其全面发力中国内销市场的战略规划。未来几年，该公司将在上海、广州等一线城市建构样板直营店加盟推广为特色的混合销售渠道。

　　国际知名家具品牌的进入，业内人士一听就本能地想到洋品牌是否会水土不服的问题。然而，洋品牌对本土市场的挤占将成为现实是毋庸置疑的。最可能被挤占的是中国现有中高档品牌的市场。

　　洋品牌最为可能的市场战略应是定位中高端，布局一线大城市和具有消费潜力的潜在城市，如东莞这样市民动辄到香港购奢侈品和五星酒店多的城市。洋品牌不太可能全面开花，会集中精力切入中国知名家具商所占有的中高档市场。

　　洋品牌尽管定位于中高端的概率最大，但其对市场的影响却是全面的。在洋品牌品牌、技术、资金优势面前，国内现有的中高端市场将被切割。为了生存，中高端品牌往下流动便成为可能，这样就势必整体地挑起家具市场的竞争。

　　东莞家具企业所面临的市场态势，最可行的方法就是做好细分市场的定位，做出自己的产品特色和商业模式的特色，靠细分定位来应对可能出现的市场洗牌冲击。东莞可发挥的还有市场总部供应基地的作用，规划大市场大营销的格局，以成本领先和市场集中的战略来应对不同的冲击。

　　当然，洋品牌不可能一下子搅起惊涛骇浪，最为现实的过程将是缓慢的，而从业者有必要预防自己在不知不觉中变成温水中的青蛙，未来属于在今天就开始布局市场战略转移的先知先觉者。

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