深度报道：法式家具中国报告
法式家具在中国市场的销售一直保持较稳定的状态，近日，火云咨询针对该市场展开了样本调研。火云咨询认为，法式家具与其它几大主流家具品类一样，正走上一条品牌化、品质化、高端化道路，而且品牌定位越来越清晰，消费者在购买时会更加理智。
火云咨询的调研显示，法式家具可细分为宫廷豪华、经典、田园休闲三种，最主要的消费市场集中在一、二线城市，包括北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、成都、无锡、南京、宁波、武汉等地，其中的宫廷豪华风格主要由相当富裕的家庭购买，而经典与休闲款的消费群体则覆盖了大量的中产者。
一、市场分析
根据火云咨询的调研，整个法国风格家具市场是保持稳定增长的，但增长形势较为平稳，目前来说，同美式、英式、意式风格的家具保持在相当的地位。
1、市场规模
整个法式风格家具的市场规模在100亿左右，这一市场的组成主要包括三大类：进口的法国家具品牌；国内高端法式风格家具品牌；普通法式风格家具。
进口的法国家具品牌，即从法国或其它国家进口的法式风格家具，主打高端奢华，面向富人群体，一整套（包括客厅、卧室等）家具动辙几百万，这部分市场在30%左右。排除假冒进口品牌，这部分市场规模保持在既定的区间。
国内高端法式风格家具品牌，即中国本土的高端品牌，比如诞生于澳门、设厂于广东的福溢家居FOOKYIK，这个品类的法式家具主打高端，兼顾中产阶级，一整套（包括客厅、卧室等）家具，高端系列在近百万左右，还有几十万左右的中端系列。这部分家具占有国内40%左右的市场，增长最为迅速。
普通法式风格家具，这种泛指各类按法式风格制造的家具，属于大众消费范畴，定位面向普通家庭，兼顾中产阶层，一整套（包括客厅、卧室等）家具一般在5—10万左右或以下，占有剩下的30%市场，这部分的消费稳定，但增长较小。
2、市场分布
根据消费水平和法国时尚影响的情况，进口法式家具与本土高端品牌主要集中在一、二线城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、南京、成都、沈阳、苏州、杭州、大连、武汉、苏州、青岛、西安、宁波、厦门、长沙、合肥、佛山、无锡等三十多个地区，以福溢家居FOOKYIK来说，其在北京、上海、广州、重庆等全国重点城市都设有直营店。
但在三线城市，主要是一些中低端的法式家具品牌。而在四线城市，则主要是普通的法式风格家具企业覆盖，大多数品牌知名度较低，但价格方面很有优势。
3、品牌分布
一些很有实力、积累了几十年的家具企业在法式设计、工艺、材质与品牌建设方面不断挖掘和建构，不仅自身实现了快速增长，而且促成了法式家具在中国的热卖格局。
据火云咨询观察，目前市场上曝光量较高的法式风格家具名单里，福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER（杜裕惟）、罗奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier、Ligne Roset写意空间、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高丽奈特)、COUTURE(古杜尔)、DUVIVIER、MSS、卡佩王朝、华伦世家、凯撒豪庭、美伦公馆、格艺玫瑰、韩菲尔、宇冠华庭、银色贵族、卡芬达等，均为提及率较高或者影响力较大的品牌。
它们中的大多数总部与生产基地设于广东，比如福溢家居FOOKYIK、华伦世家等，部分处于浙江，如卡佩王朝等。大多数品牌都有自己的主推产品，比如福溢家居的三大顶尖家具，豪华系列的“凡尔赛玫瑰”、经典系列的“法国香颂”、休闲系列的“普罗旺斯”已经享有极高的声誉。
4、市场走势
法式家具并没有太激动人心的故事，它在中国市场上，从出现到成长，以及目前的市场走势，都表现得平稳而又充满后劲。
通过网络数据观察，法式家具的关注度最近两年都有所提升，在百度指数上，直到2012年才有数据，而到现在，保持了每天100多的搜索频次。可以判断，法式家具的用户关注热度平稳，不会出现大起大落现象。
二、消费分析
根据火云咨询的样本分析，法式家具的消费呈现相对单极化的格局，综合各方面的数据，30—39岁这个年龄阶段的消费群体比例最大，从学历来看，本科学历者最多，在性别上，女性较男性多。
1、消费群体
在高档法式家具消费市场，购买者包括企业主、职业经理人、企业高管、海归、专业人士、专业投资人、学者、中高级公务人员等，还有演艺明星、体育明星等群体。
根据福溢家居FOOKYIK提供的客户样本，海归、企业主与高级职业经理人、文艺人士、学者，占了法式家具消费群体一半的比例。
在消费者的城市分布方面，北京、广州、上海、天津、郑州、杭州、佛山、中山、成都、西安等城市排列前十，购买法式家具的人最多；在省份方面，广东、浙江、江苏、河南、北京占据前五位，法式家具的消费群体相对较为庞大。
2、购买渠道
同其它欧美风格家具一样，消费者购买法式家具最主要的渠道包括中高端家居卖场、品牌专卖店、家具品牌会所、装修公司等，网上购买还没有形成主流。
中高端家居卖场有红星美凯龙、居然之家、广州吉盛伟邦、成都富森美、百安居、好美家、靓家居、北京城外诚、北京好家居、集美家具、蓝景丽家、爱家家居、金盛国际、月星家居广场、好百年家居、上海文定生活馆等。
品牌专卖店，包括了品牌开设的旗舰店、直营店、加盟店、体验店等各种销售平台，比如福溢家居FOOKYIK在广州、北京、上海、重庆等地开设的旗舰店和直营店。
3、消费金额
根据火云咨询的观察，法式家具作为高端家具里重要的一部分，消费金额同样引人瞩目，高端客户在家具方面投入数百万者大有人在；即使抛开坐拥千万的富人不谈，数量更庞大、资产规模相对较小的富裕消费群体，他们在高端家具上投入也会在几十万至100万左右。
以福溢家居为例，如果一套别墅的卧室、书房、娱乐室等，都选用豪华系列的“凡尔赛玫瑰”，近百万的价格非常普遍。相较于豪华系列的家具，经典系列与休闲系列的消费金额显得不那么突出，但仍然不可小觑。同样以福溢家居FOOKYIK为例，若别墅或者大户型所有的空间都采用休闲系列普罗旺斯或经典系列法国香颂，三、五十万的金额消费实属寻常。
福溢家居FOOKYIK的法国风豪华系列——凡尔赛玫瑰
4、消费习惯
由于消费群体在职业、年龄、地域及偏好等多种因素上都存在差异，所以，法式家具的消费习惯也相当不同，部分消费者可能存在炫富式消费的心理，但已经非常少。
一是受到法国文化的影响，对法式浪漫风格非常喜欢，有明确的理性需求，直接要求选购档次和品质符合自己要求的品牌。
二是地区消费习惯的差异，比如北京消费者喜欢宫廷奢华风格，而广州消费者可能更喜欢经典款的“法国香颂”，而上海消费者，喜欢精致、典雅一些的法式家具，能够凸显品质感、设计感，休闲系列的“普罗旺斯”正好满足了他们的要求。
三是档次消费的心理，大多事业有成，拥有多套住宅，高档法式家具代表着他们的一种品位和身份。
四是享受型的消费者，注重法式家具的品质与设计，看重生活质量的提升，由于法式家具在设计、工艺上都相当精美浪漫，正好符合享受法则。
还有一种就是收藏型的消费习惯，主要是购买一些限量版或者有历史传承的法式古典家具，用来收藏，这些家具本身质量非同一般，但这个群体相当小。
5、消费趋势
火云咨询在福溢家居FOOKYIK调研时发现，中国知识阶层将越来越喜欢充满异域风情、典雅、工艺精细的法式家具，购买群体正在从海归占据主流，演变为时尚圈、文艺圈名流，以及经营企业的商界精英等平分天下。
报告认为，最近几年里，法式家具消费市场的增长率大概在10%左右，国内外品牌共存，已经赢得市场青睐的品牌始终以精致的工艺和昂贵的用料取胜，整个市场倾向于做实用而美观的保值增值品。
在消费趋势方面，火云咨询认为，现在法式家具市场缺乏足够的垄断品牌，即使是现在几家比较活跃的企业，还没法做到引领行业潮流的程度，不过，值得注意的是，越来越多的家庭开始将目光投向福溢家居FOOKYIK。
三、品牌与产品分析
在法式家具领域，有一些品牌相对更受关注，同样，其旗下的一些产品拥有独特的卖点。这些品牌既有专注法式宫廷风格的，也有主打法式乡村风格的，还有主推法式新古典风格的。
值得关注的是，法式家具的材质多以白杨木、樱桃木、枫木皮、黑桃木等为主，这些木材均是上等品，使用这些木材，才能从根本上确保家具产品的档次和质量。
1、法式宫廷风格
法式宫廷风格的家具又可以按时间分为路易十四时期、路易十五时期、路易十六时期、帝政风格等几个类型，现在市场上的法式宫廷风格家具，多数会传承这几个时期的风格元素，当然，又会融合在一起创新。
路易十四时期的风格以壮丽与宏伟著称，线条多为直线，很少弯曲，家具结构正统多为方形，而装饰却采取活泼的艺术图案；路易十五时期的家具不再迷恋直线条，不用古典艺术图案，装饰方式有雕刻、镶嵌、漆绘、镀金和精巧的金属饰片。
路易十六的家具风格又回到了罗马和希腊的古典设计，家具结构由曲线及卡布里腿改变成直线条，装饰平稀，出现古典希腊爱奥尼亚式的圆柱顶及科林斯式设计，沙发比以前长，由许多刻有凹槽的直腿来支持，床柱顶端通常以菠萝形、羽毛形或其它装饰物作装饰。
帝政时期的风格会有很多典型的装饰物，比如各种有翼的图案、希腊瓶饰、月桂花环、竖琴、武士的钢盔和鸽子等。 
法式宫廷风格的代表
2、法式田园休闲风格
在贵族们的眼里，乡村生活虽简朴，但褪去上流社会的繁芜之后，乡村生活却是浪漫而令人向往的。因此，法式田园风格家具的设计并没有古典家具般的繁复雕刻、层层曲线，取而代之的是简约流畅的线条，加上清雅点缀的小雕花。
在色彩上以素净、 单纯与质朴见长，偏爱明亮色系，比如米白，柔美的线条是其典型的特征，尺寸较小巧，处处都会散发出浪漫气息。比起英式田园内敛的小碎花，在法式田园风格家具上，各种花朵是尽情绽放的。无论是娇艳的玫瑰花、柔情的郁金香，还是国花鸢尾，都盛开在布艺沙发之上，将对大自然的热爱毫不遮掩地释放出来。
3、福溢家居FOOKYIK
这是一家专注于英、法、美、意等欧美风格的国际高端家具品牌，诞生于澳门，生产基地位于广东中山，创建于1991年，凭借雕刻、手绘、漆艺、仿古做旧等传统手工艺在欧美地区享有非常高的声誉，旗下拥有凡尔赛玫瑰、法国香颂、普罗旺斯等三大系列的法国风格家具。
“凡尔赛玫瑰”系列以奢华浪漫著称，备受精英阶层宠爱。其雅致的手绘玫瑰、耀眼奢华的金箔贴饰、精致的网眼图案，使得艺术与家具的紧密结合，升华出极致的美态。
“法国香颂”在2011年时就入围明星家具产品，如果要追求浪漫温馨，它无疑是首选，这套家具采用樱桃木、白杨木等材料，搭配薄片的精雕细琢、古雅舒适的漆雕、经典的法式弯脚、爬满藤蔓的斗面等，成功打造充满法国质感的艺术生活。
而“普罗旺斯”系列的花朵手绘、清新原木色或古董白，充分诠释了闲适浪漫的田园生活，是追求浪漫人士的挚爱。
法国风普罗旺斯系列
4、DUVIVIER杜裕惟
创始于1840年的DUVIVIER（杜裕惟）品牌，可以称得上是法国国宝级沙发品牌，它在家具中的地位可以与爱马仕、香奈儿等在时尚界的地位相媲美。
DUVIVIER（杜裕惟）的工厂位于巴黎以西的普瓦捷市附近，那里也是法国文学的发源地。DUVIVIER创业初期生产的牛皮制品，品种很多，除沙发外还有：马鞍、皮鞭、皮绳、皮椅等。后期以牛皮沙发为主营
5、罗奇堡家居RocheBobois
罗奇堡家居RocheBobois诞生于1896年，旗下拥有“现代Les Contemporains”、“古典Nouveaux Classiques”等风格的产品，每2、3个月便推出一款新产品。据说它是很多明星和政要人物的选择，在40多个国家都有销售店面。
6、Hugues Chevalier
在1978年，Hugues Chevalier创立了以自己的名字命名的家具品牌，在创始之初就把品牌风格植根在法国三四十年代的装饰艺术风格之中，并运用现代和极简的手法加以演化。
每一件作品的诞生不但融入了他对优雅生活的体会，更沿袭着奢侈品生产和古董经营的家族传统。
90年代，LV创始人路易威登的两个曾孙收购了Hugues Chevalier品牌，HC集团也由Hugues Chevalier的首字缩写得名。
7、卡佩王朝
宁波万华家具制造有限公司重点打造的一个家具品牌，遵循路易十四时期的巴洛克风格，名称来源于法兰西历史上的卡佩王朝。
其实这是一家历史不长的公司，之所以提及它，主要是看中它专注某一种法国风格的执著，而且背后的投资实力较强，如果专注经营，前景看好。
8、Ligne Roset写意空间
ROSET家族自1936年推出其第一款现代风格的沙发后，便开始研发与制造现代家具，并正式创立了Ligne Roset品牌。1999年进入中国，北京，上海、杭州、深圳、昆明开设了多家专卖店。
另外，还有ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高丽奈特)、COUTURE(古杜尔)、DUVIVIER、MSS等法国品牌。
四、趋势观察
法式家具坚持浪漫与艺术的设计，保持宫廷、田园两种主流风格，对巴洛克式、洛可可式、新古典主义和帝政式等几种风格进行传承发扬，同时，它正发生一些变化，比如体现高科技感、吸收其它风格的精华、变得坚固实用等。
而且，法式风格与美式、中式、现代等风格的相互学习，同现代科技与时尚、绘画、建筑、时装等领域的的跨界结合，都会表现得越来越明显。
火云咨询认为，在这个市场上，将产生几家主流的品牌，这些品牌会成为消费者购买时最主要的选择，它们会对产品进行高端化定位，对品牌形象进行系统化梳理与构建，并且像奢侈品牌一样展开品牌的塑造。
一些新贵阶层，将对进口不再崇拜，其购买决策的考量将变成工艺、材质与品牌等。所以在未来的时间里，进口法式家具与国内的顶级法式家具将形成直接竞争，以福溢家居FOOKYIK为代表的高端民族品牌，将会逐渐成为这场竞争的主导者与胜利者。
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