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“土豪”橱柜标价300万高价之下更需华丽内涵

https://www.biud.com.cn 2013年11月12日12:35 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着人们消费能力的提高以及对生活品质的高追求，使得一些所谓的高端大气上档次的“天价”商品应运而生。且不论用料何等讲究，做工何等优良，这些“土豪”产品高高在上的价格标杆已经为产品罩上了一层奢靡的光环，橱柜行业也不乏“土豪”产品的身影。

“土豪”橱柜标价300万

有人认为，顶级橱柜就像是豪宅（豪宅装修效果图）中的一颗“明珠”，没有顶级橱柜的豪宅不算是豪宅。近几年来，不断有国际高端橱柜品牌进驻国内市场，一套价格堪比一套房子首付的百万级天价橱柜也屡见不鲜。这些橱柜产品是采用了黄金柜门，还是钻石拉手?答案都不是。而是设计感很强的外观与厨房（厨房装修效果图）高科技的结合。

在一家橱柜店内，记者就看到了这样的一套橱柜，深卡其色的柜体、钢琴漆。所有的功能控制开关都设置在与视线平高的“聪明板”上，这个高度恰好能避开儿童的误碰。通过指尖的点触，对厨房电器、电脑、音响等所有设备进行操作和控制。销售人员告诉记者：“不算嵌入式电器，整套橱柜的售价是300万元。”西式橱柜能让人们的社交行为和家庭交流在厨房中顺畅地进行。想象一下，烤箱、蒸箱、咖啡机、榨汁机、豆浆机一应俱全，红酒柜（酒柜装修效果图）里还有红酒和洋酒。朋友聚会时，厨房里的饮品可以保证供应。

“这类橱柜并非仅仅因为披上了‘土豪’的外表所以价格走高，而是这些产品在功能、材质、款式上也都是同类型产品中最高端的。品质要过硬，功能要更加完善，才能与‘土豪’的尊贵相匹配。”销售人员如此解释道。

天价产品价格虚高

一款包动辄数万元，一款手表售价数十万，一台豪车百万到千万更是常见……如今，天价奢侈品在国内早已屡见不鲜，甚至对某些阶层来说更是成为生活的必需品。除了这些天价产品外，家居产品更是在价格上令人望而却步。

有业内人士表示，市面上这些天价产品其实存在价格虚高的问题。除了天价床垫（床垫装修效果图）、橱柜等，天价桌子、椅子（椅子装修效果图）在市场上也层出不穷，这些产品虽然相比普通产品成本高，但是利润空间也极大。因此，卖场越开越多。但是，在聪明的消费者眼里，高端大气上档次的商品必须是高性价比的。赋予产品更多人性化、智能化的功能才能真正成为高端大气上档次的消费品，而不是华而不实、性价比低的奢侈品。

高端消费者追求面子

有销售人员表示，“土豪只挑最贵的消费方式，很大程度上也许只是出于面子的需要，不希望在店员面前露怯，为此支付了更多原无必要花费的金钱。”高端人群的消费思想和普通大众消费者是完全不同的，高端消费者并不是完全追求实用和功能性。年轻人群喜欢攀比，他们认为使用价格昂贵的产品才能代表自己的身份，才能和中低端人群划清界限。所以，天价产品在这类人群当中不只是一时的激情而已，而是继续“高歌”。

眼下，天价产品已经正式在高端市场立足，使一些企业开始打造奢侈产品。有网友表示，“如今，一组橱柜居然能够达到300多万元，这样的价格实在是令普通人叹为观止。但是在高端人群里这些才叫档次，他们要的就是这种高档代表身份的产品以满足其浓重的虚荣心。”

奢侈产品更需华丽内涵

“奢侈品的价值其实更多地体现在品牌价值和艺术（艺术装修效果图）价值方面。”薛胜文说。目前市面上出现的天价橱柜虽然具备很多功能，但是设计中模仿居多，并且没有强大的品牌影响力，难以一直保持高价。消费者不能单纯认为高价即代表高品质、高享受，需要辨别其真实价值。

市场上，一些企业用偷换概念的伎俩，试图将“高价”与“高端”画上等号，结果就大搞为“高端”而“高端”的把戏，比拼包装的浮华、概念的新颖、宣传的夸张等等。记者采访了解到，很多橱柜企业已经意识到不能只把土豪产品做得外表华丽。而是要把产品细化，在“基本款”的基础上，把科技、现代智能家居的元素添加进来。让产品不仅拥有高档的外观形象，而且具有底蕴雄厚的应用功能和售后保障。某高端橱柜品牌销售顾问张小姐告诉记者：“我们现在所做的已经不完全只是产品了，还有很多服务性的东西，比如售前设计、售后服务等。”橱柜企业就要从工艺、管理、营销理念以及服务体系等方面进行改进，创新设计才能走出独特的高端路线。

此外，还要巩固销售市场的地位，让每一个橱柜代理商做到所在区域的龙头。结合科技，开发出款式新颖，风格独特的新型产品，扩大市场份额。这样，才能让天价产品不仅只有华丽的“外套”。