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索菲亚王飚：高端定制前提是企业根基和能力

https://www.biud.com.cn 2013年11月12日19:12 家居装修知识网

　　背景：2013年11月8日下午，由全国工商联家具装饰业商会主办，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会，宁波市家具业商会联合承办的衣柜行业年会，在宁波开元名都酒店隆重召开。众多家具品牌行业精英汇聚一堂，共享衣柜行业思想文化的饕餮盛宴。搜狐家居围绕2013年衣柜行业的“变化”与“新生”。收集了衣柜大佬们在“产品、渠道、营销、市场”四个方面的观点进行展示。

　　【采访嘉宾】：索菲亚衣柜营销总经理王飚

　　【采访时间】：2013年11月8日

　　【采访地点】：宁波市开元名都大酒店

索菲亚衣柜营销总经理王飚

　　【记者】：2013年，索菲亚发展情况如何？有什么变化？

　　【王飚】：基本上发展看得过去，索菲亚今年前三季度增长在40%以上，渠道建设继续在扎实前进，传统专卖店的零售渠道依然占据主流，在店面的展示系统上也顺应了消费者的需求，目前我们已经开业的专卖店已经超过1000家，包括在建设和装修的超过1100家，分布在600个大中小城市。

　　【记者】：定制家具从最初主打个性化定制的概念，到现在利用配件进行收纳、更细致地为小户型提供更加灵活多变的空间收纳方案。可以说是实现了从1.0到2.0版本的产品升级。您认为未来定制产品在空间利用上还有哪些探索与提升？

　　【王飚】：首先要脚踏实地，把衣柜主要的产业继续做好，另外也着眼未来，顺应消费者的需求，在产品线上能够有所延伸，我相信每个行业每个企业都在做深度和延伸问题，我想今年整个行业的增长有一个很重要的原因，来自于我们产品线和产品对消费者需求的提升上，相信大家都有同感，在我看来，衣柜行业目前来说定制成分比较轻，但是接受程度最高的产品的基础上，大家都会往定制成分更高、消费者接受程度不同的衣柜的方向在扩展，前提是自身要有根基和能力。

　　【记者】：家居行业属于大件耐用品，一直被认为不那么时尚。现在随着定制产品越来越普及，定制开始成为了一种年轻人喜爱的时尚装修方式，您认为定制产品需要在品牌风格、营销方面要如何来拥抱这样的变化？

　　【王飚】：其实司马昭之心，人家都说我们广告语也改了，整个企业方向也往定制家具发展，我们说只要家里有定制需求的，宏观上来讲都会成为延伸的方向，这也是决定于现在人才、技术、客户需求的理解力层面上，要做有效的东西。

　　【记者】：2014年衣柜行业的趋势怎么样？简单说一下未来的愿景。

　　【王飚】：我觉得2014应该是一个好年景。增长率超过索菲亚的企业会越来越多。另外，我觉得定制的趋势已经确立了，而定制衣柜企业，我们这帮人拼命干就行了。