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摆脱“低价低质” 橱柜企业实施新营销战略

https://www.biud.com.cn 2013年11月13日12:32 家居装修知识网

“双十一”已经被淘宝发展成为一个促销网购的消费节日，橱柜业内人士往往清楚地知道促销的弊端，但却又无法拒绝促销。如何正视橱柜促销，让消费者享受价格优惠的同时，享受到更为优质的增值服务，恐怕还是一个长期的课题。

　　低价容易蒙上低质“阴影”

面对如今竞争越加激烈的橱柜行业，很多橱柜经销商为了产品销得更多，都大打促销战。如果说低价竞销还只是小厂家的惯用伎俩，那就大错特错了，因为今年不少大品牌也开始参与混战。这就意味着想要拉拢消费者，就必须不断压缩利润，甚至无利可图，但却直接导致不少橱柜经营者信心受挫，萌生退意。价格战图了眼前的利益，却失了长远的发展的方向。

当年彩电行业“集体自杀”式的价格战令人记忆犹新，产品与服务的同质化令整个行业陷入了恶性竞争，国产彩电多年来被蒙上“低价低质”的印象。

从短期来看，消费者通过商家竞争确实占到了便宜，但如果几年后橱柜出现问题，却再也找不到产品出处，又该如何是好?从长远来看，价格战不但伤害着橱柜业的发展，老百姓的权益也无法得到保障。橱柜市场竞争还要比比品牌的存在时间和服务口碑。

　新营销战略寻找市场空间

中国橱柜行业经过快速发展，在产品、功能、市场、服务高度同质化的背景下，竞争除了价格还是价格。厂家可以通过规模化自主生产，可以确保成本、品质和价格的合理比例，所以产品在三四级市场非常有竞争力，节日促销的快速增长的销量就证明了这一点，更大更新的市场，无疑为橱柜行业突出重围带来了希望。

某橱柜专业人士认为：要走出目前的困境，必须实施“新营销”战略，最根本的就是找到新市场，将生产能力快速**为销售能力，调整产品结构和开发方向，提升产品和品牌附加值。

新营销是不同于传统的营销，新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变;以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变;以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变;以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变;以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变;以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。