首页 > 装修资讯 > 环美家居营运总监石达:对国内市场充满信心

环美家居营运总监石达:对国内市场充满信心

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:33 家居装修知识网  
环美家居营运总监石达:对国内市场充满信心
环美家居营运总监石达:对国内市场充满信心

  第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模,集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家,再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击,对东莞名家具展进行全方位报道……

  点击进入专题:第25届东莞名家具展览会

  受访嘉宾:环华家居营运总监 石达

  【石达】:从我们做中国市场以来已经有两年多了,这两年多一直在摸索这个市场,最近一段时间每一次聊展会都在变化,就是根据市场的需要在做调整,每一次品牌都有一些新的东西出来,包括我们的环美也做了一些小规格,适合中国消费习惯,但是整个文化没有变,设计元素没有变。

  【搜狐家居家具频道】:实际上也是根据这两年国内品牌战略做了一些调整。

  【石达】:做了一些修正,市场需要什么,我们悟到一些道理,根据市场的需要,我们已经有自己的直营店,通过直营店、经销店了解到很多市场一线数据,所以根据市场需要做调整。

  【搜狐家居家具频道】:我们现在做内销市场有两年时间了,感觉跟之前做外销市场有什么样的区别?

  【石达】:当然有不同了,中国的市场太大,消费习惯的区域性,消费层次很丰富,家具的消费比较稳定,中国的市场层次非常多,区域性的特点也比较明显,在销售,在推广,在营销方面侧重点不一样。

  【搜狐家居家具频道】:我看到环美今年有百城千店的计划,这个计划能不能详细介绍一下?

  【石达】:我们想在最近五年中国市场主要区域代表城市,建150家直营店,我们叫示范店,希望通过示范店再带动400家经销店,所以我们今天的任务就是在上海、广州开15家店,在每个城市要开到5家店。

  【搜狐家居家具频道】:这个目标还是挺大的。我们有没有想过,现在在各个城市还是以进卖场为主,有没有想过做自己的独立店。

  【石达】:每个城市可能会有我们的旗舰店,就是一个独立的旗舰店,然后在每个卖场里面开窗口,这是就要的策略。

  【搜狐家居家具频道】:我们作为美式家具来讲,打文化牌会吸引很多眼球,对我们产品品牌推广也会非常迅速。

  【石达】:现在我们不仅仅是卖美式家具,也有环美家具,这个是有法国血统的沙发,爱特屋有德国血统的产品,并不只是卖美式的家具。

  【搜狐家居家具频道】:我们对产品设计这一块也是非常重视的。

  【石达】:这本身就是我们的企业优势,我们有很充足的国际资源,在欧洲、美国都有自己的研发中心,现在最重要是如何把国际设计资源和中国市场相结合,这是我们现在要解决的问题,中国这两年开始在摸索,根据市场来变化,有很多设计来源于欧洲,来源于美国,但是要跟中国的消费习惯,比如说规格、产品的整合,在美国和欧洲都有各自的消费习惯,房子也不一样。

  【搜狐家居家具频道】:今年对于中国家查看地图)具企业来说,走过了30年,今年是新的十年开始,您觉得中国的家具企业在新的十年需要有一些什么样的改变,在市场上才能有更大的发展空间?

  【石达】:中国家具走了30年,发展是非常快的,从开始自己打家具到后面发展到模仿、抄袭,到2000年之后就已经开始有自己的设计,所以很明显可以看到市面上有很多中式的元素开始出现了,同时现在又进入很多国外的品牌,包括台升把十大国际品牌都带进来,今年包括美国的,欧洲的品牌也都在我们这里,这样就丰富了中国的市场,这是好事,大家都在一个市场竞争,同时也说明中国市场是非常有潜力的,中国市场连续十几年都是年增长20%多以上。

  【搜狐家居家具频道】:我们台升进军国际市场这一步走的是非常正确的,现在也有很多大牌今年开始进入中国市场。

  【石达】:一个我们对中国市场潜力是非常有信心的,第二个对我们的品牌,对于我们的产品也是非常有信心的,只是我们现在如何把消费者需要的东西弄明白,那我们就非常有竞争力了,我们自己整个产业链在升级,从品牌到制造,到营运都是我们自己的,当然我们有自己的优势。

  【搜狐家居家具频道】:您怎么看待传统的中国三四级城市未来的发展潜力?

  【石达】:中国家具市场发展最快的就是在三四级城市。

  【搜狐家居家具频道】:我们有没有一些相应的策略进入这些市场?

  【石达】:我们目的的产品定位和品类还涉及不到,因为我们完全是按照国际品质要求在生产的,在三类市场、四类市场消费者对产品鉴别能力不是很清楚,但是不代表这些产品将来不会走到三四线市,需要一个过程。就好比奢侈品到中国一样,是需要一个过程的,我们也知道那个市场很大,并且成长也非常快,一类市场现在竞争更加剧烈,我们要进入那个市场需要有一个过程。第一个他们的生活水平在提高,鉴别能力也在提高。第二个收入增加了,相对而言还有恩格尔系数,有足够的支出经费,现在我们说中档的东西将来就会变成低档的东西。评价高档、中档和低档都是带一个时空前提下讲的,时代在变,档次也在变,15年前板式家具在中国市场都是算高档的家具,现在变成最低档的家具了,是三四线城市消费的主体,那个时候板式家具从7000多元到现在2000、3000元。

  【搜狐家居家具频道】:收入越高,价格越低。

  【石达】:一方面原材料在不断的丰富,另外一方面收入在不断增加。

  【搜狐家居家具频道】:您觉得消费者对家具产品品牌鉴别能力在不断的提高。

  【石达】:普通的消费者完全是靠体验,靠经验来鉴别的,比如说过去的板式家具到现在已经十多年了,大家鉴别能力应该比较强。

  【搜狐家居家具频道】:谢谢石总接受我们的采访。

相关知识

环美家居营运总监石达:对国内市场充满信心
张士东:对下半年市场充满信心
Ashley运营总监Chuck Spang:对中国市场充满期待
环美家居郭全量:美式乡村风格为主 为用户做好产品
【首届中国家具电商论坛】27----曲美家居业务总监周彬:打造终端互联网化用户体验
马会家居营运总监张惠芳:打造全新家居旗舰
环美家居国庆发力上海郑州西安连开三店
美式经典尊享永恒 环美家居吉盛伟邦青浦店
环美家居----低调/奢华/永恒的美式家居经典
鼎高家居品牌总监刘静:合作共赢才是王道

本文来自 家居装修知识网 环美家居营运总监石达:对国内市场充满信心 https://biud.com.cn/news-view-id-30494.html