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毕生魁：太和礼品城欲打造省会家居饰品卖场

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:33 家居装修知识网

太和礼品城总经理毕生魁

　　随着人们生活水平的不断提高www.focus.cn，对家居生活的追求也在不断变化。“轻装修，重装饰”成为一种家装的理念，同时家居饰品的礼品化趋势越来越迅猛。一个茶杯，一幅壁画，一栽盆景甚至一把桃木椅子都可以当做礼品来送给亲朋好友。太和礼品城作为华北地区最大的礼品批发市场面对市场上家居饰品需求的不断增大和场内家居饰品商户的不断增多，制定了把太和礼品城家居饰品卖场作为商场发展重要支柱的规划。搜狐家居记者就此采访了太和礼品城总经理毕生魁。

　　【采访时间】：2011年3月16日

　　【采访地点】：太和礼品城

　　【采访人物】：太和礼品城总经理毕生魁

　　【采访内容】：

　　【记者】：太和礼品城不仅有传统意义上的工艺礼品，还有小家电和桌椅、靠垫、艺术灯具这样的家居饰品，而且比重非常大。这是太和礼品城在发展规划上的刻意为之还是市场需求所致？

　　【毕总】：总的来说，太和文化礼品城从规模上讲是华北地区最大的工艺礼品基地包括家居饰品。家居饰品在最近几年之内，商户的经营数量变化是比较快的，现在也是太和礼品城在这方面采取顺势引导的措施。从目前来看，应该说发生都是必然的，家居饰品在太和礼品城发展很快，从一家发展到好多家，这就说明市场方面的需求。市场有需求，太和礼品城为了顺应市场和商户利益顺势引导。现在礼品的变化很大搜狐网，更多的倾向于实用性比较强的一些东西，不管是促销礼品还是商务礼品等等，均是实用性较强的。以前观赏性的礼品在市场里面应该说越来越淡化了，从数量上来讲越来越少了，这也是迎合了整个的市场需求，太和礼品城作为市场的主体来讲，一方面要把握市场，另一方面还得引领市场。我们组织过很多展会，也参加很多关于这方面的论坛，根据市场的变化，逐步的调整商品的结构。

　　【记者】：随着人们轻装修重装饰观念的逐步深化，太和礼品城如何看待家居饰品将来的市场前景？是否会在这方面加大投入？

　　【毕总】：关于家居饰品的市场前景的问题，人们现在有一个“轻装修，重装饰”的概念。这也是人为炒作起来的，实际上在重装修的时代，从当时的住房条件来说，装饰这方面一直都占有较大的份额，只是这个概念还没有提出来。因为家居饰品这方面的产品，像市场里面的一些摆件，包括装饰画和布艺这类东西，实际上也是迎合市场的需求的。作为太和礼品城，我们的产品也不是完全意义上的商务礼品，实际上更准确的说我们整个四楼其实就是一个家居市场。石家庄有一部分家居卖场，像红星美凯龙（查看地图）等go2map，更多的重视家具，建材，而装饰类的东西只是点缀。而太和礼品城则更侧重于有实用功能或者是有装饰功能的家居产品。家居这个概念很大，而把家居饰品作为单一品类的卖场几乎没有。而太和礼品城，则装饰的味道更浓一些。

　　【记者】：大多数人印象里的南三条产品档次偏低，主要以批发为主。太和礼品城怎么样去改变人们这种观念，让消费者走进太和礼品城去挑选家居饰品？

　　【毕总】：关于太和礼品城的产品档次低的疑虑，我可以这样讲，目前石家庄的一些大超市如北国超市里面销售的办公用品，礼品文具等全部是由我们太和礼品城的商户提供。我们做过一个调查，一个茶叶罐在太和礼品城不到300块钱，而在各大超市的价格是太和礼品城的三倍还不止。之所以人们形成南三条这一带的东西档次低，质量差的概念，也与前几年政府有关部门整顿批发市场藏污纳垢、假冒伪劣、偷税漏税有很大关系。但是通过这几年的发展南三条批发市场逐步规范，形成一种业态，而且批发市场在整流通领域所占比例是非常大的，并且还在继续增大。

　　关于消费者的这种疑虑，我们也在认真思考和逐步改善。目前还在解决的问题有南三条的交通问题，形象问题。政府从2008年开始就对南三条的外部装修进行了升级，随着南三条交通状况的改善网络超女，各部门管理职能的科学化，相信不久的将来南三条会变成消费者购物的理想选择。

　　具体到太和礼品城来讲，我们这两年投资两千多万就是针对这些问题进行改善，你来的时候也看到我们的楼梯正在进行装修。除了硬件上的升级之外，我们还进行内部管理升级。在对市场进行了一系列的调查之后，我们发现人们对太和礼品城产品档次低，质量差的看法其实有一部分原因是市场的发展程度要远远大于消费者对市场的认知程度。具体原因可能太和礼品城在大的环境和发展角度上缺乏一定的宣传。太和礼品城不缺乏品牌，不缺乏物美价廉的东西，更不缺乏产品种类，而是缺乏整体上宣传。随着南三条以及太和礼品城整体的升级改造相信人们的观念会有所改变。

　　与此同时，我们紧抓内部管理，商户的信誉，产品质量，服务上都要有一个提升。目前零售占整个销售份额在逐年增大，根据我们的客户资源的分布，太和礼品城会对产品结构进行适时的调整。而我们货物流向地主要是内蒙，山西，西北，东北地区，随着各地的批发市场或者类似有市场功能的这种业态出现和越来越完善，太和礼品城的批发量会有所萎缩。而这个萎缩状况是全国的批发市场范围内都存在的，与此同时零售额在逐年增加，根据太和礼品城这个“内贸”市场的特点作出调整焦点装修家居网，是顺势而为。

　　我们会发挥自身的品类优势，价位优势，成交方式的优势，加上整体宣传，相信在理性消费越来越被接受的今天，人们会把太和礼品城看做是其购买家居饰品的最佳场所。

　　【记者】：家居饰品礼品化，很多的礼品具有艺术价值，装饰家居生活往往会很得体，而且人们也普遍接受礼品。您认为这种趋势会给太和礼品城的发展带来什么样的机遇？

　　【毕总】：随着人们生活质量的提高，对生活追求的不断变化，越来越多的消费者注重家居产品的时尚和个性，消费主体的年轻化更使这种趋势成为必然。太和礼品城的产品不仅品类很多，而且富含地方特色。比如说壁画上的剪纸艺术或脸谱等等地方特色相结合，诸如此类产品的零售量上升较快。

　　另外，“家”的享受功能越来越得到体现，商务酒店和茶馆等专门会务场馆的兴起，使家变得越来越私人，越来越成为人们的享受空间，所以家居饰品未来的市场前景非常广阔。对于太和礼品城而言还是要在产品结构加以调整，迎合市场的需求和消费者的消费需求。因此，我非常看好太和礼品城家居礼品这个领域的发展。

　　【记者】：谢谢您接受采访。