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橱柜姚良松大学开讲欧派逆袭凭什么？

https://www.biud.com.cn 2013年11月13日20:20 家居装修知识网

随着国家房地产调控政策的不断深化、加强，处在房地产行业下游的建材家居业也受到了影响，目前正面临着严峻的经营考验。

知名民营企业家姚良松纵论中国宏观形势

正当此时，中国橱柜巨子、知名民营企业家、欧派家居集团股份有限公司掌门人姚良松于10月19日、25日和11月1日分别在广东财经大学、华中科技大学和北京航空航天大学与天之骄子面对面地展开了一轮“创业、经营企业和人生规划”的演讲，给“寒冬”里的个人和企业点亮了一盏明灯。

据不完全统计，第二季度欧派橱柜销售增长了35%，欧派衣柜销售则增长了50%。

逆势增长，欧派演绎民营企业突破样本

据了解，由于楼市调控，经营成本大幅增加，家居行业正面临着严峻的市场形势，持续的楼市调控导致房地产行业渐现颓势，身为下游的家居产业也走向低谷，面临前所未有的生存和发展压力。

姚良松在三大高校演讲中认为，楼市调控对家居行业来说是痛苦的，但又是必须的，而且中国房地产业、家居业未来的路可能会更加曲折，但是中国的总体城市化进程以及GDP高速增长的大背景不会改变，中国家居行业的未来仍充满希望。

据悉，借助科学的人才管理和创新的企业精神，今年第二季度欧派橱柜销售增长了35%，衣柜销售增长了50%，仅仅在今年6月份，欧派衣柜便实现72%的爆发式逆势增长，欧派家居成功演绎了民营企业突破样本。

姚良松表示，从整体橱柜到整体家居，欧派始终以顾客的诉求为导向、以市场为准则，提供着一个为企业所有合作者实现共赢互利的平台，协调好企业平台上所有利益体的取向，这始终是欧派持续良性发展的最根本原因。

战略制胜，欧派逐步向“大家居”蜕变

在今年家居业整体低迷的环境下，欧派家居集团第二季度成功实现逆势增长，成为行业中逆势突围标杆，对此，姚良松在三所高校分享欧派的经营经验时说，关键在于“选人、机制、掌舵”三方面的努力，也就是欧派的人才战略、铸鼎战略、“潮·流三部曲”战略等。

姚良松认为，员工是企业最大的财富，要将员工自我价值实现的过程转化为企业效益创造的过程，最终实现双赢，“我主要是在思考整个团队建设问题，怎么选择最合适的人安排在合适的位置，怎么激活他们的激情。只要选好了人，而且，这个人饱含热情去创造，没有什么事情做不成的。”姚良松说。

中国橱柜巨子姚良松分享欧派的经营经验

“欧派一直践行的‘潮·流三部曲’战略和2011年提出的‘铸鼎计划’，也是欧派成功突破困境的重要原因。”姚良松说。据了解，“潮·流”三部曲，即“百炼成金、千舸争流、万山橙遍”。其中，“百炼成金”是指欧派基础竞争力的提升，致力于欧派产品、服务的完善；“千舸争流”指遍布全国的千家销售终端，体现出欧派的树根理论、“拉力、推力、压力”三力合一之制度汇编、终端“10+1”体系等优势所在；“万山橙遍”是指品牌的传播，最终成就欧派的品牌锻造。据姚良松介绍，欧派“铸鼎计划”于2011年初提出，由“问鼎2011”、“铸鼎2012”、“定鼎2013”三部分组成，今年是“铸鼎计划”的收官阶段，欧派将实现由中国整体厨房第一品牌向中国整体家居领导品牌的大跨越。

业内专家分析指出，除了科学的人才管理和品牌管理外，欧派家居集团成功逆势发展还在于姚良松对形势的准确判断和对策略的及时调整，成功抢占了消费者心智资源，切实提高了欧派盈利能力，实现了企业销售业绩的持续快速增长。

点燃激情，欧派逆势增长提振行业信心

据了解，在今年初的营销峰会上，姚良松首次提出欧派2015年要实现“百亿集团”的目标。他表示，通过对经济形势的准确分析，实现连续三年超过35%的增长对于欧派集团来说是“大概率”事件，是绝对有理由能实现的，三年后欧派家居集团最终会实现“百亿集团”目标，长期目标则是实现100亿到1000亿的增长发展。

姚良松表示，今年是“铸鼎计划”的收官年，对于欧派家居集团来说是极其重要的一年，在行业市场环境极其恶劣，原材料和劳动力成本高居不下的情况下，今年第二季度欧派橱柜和衣柜的销售仍能实现35%和50%增长，这对欧派在未来几年的发展起到了积极促进作用，也为欧派近期实现“百亿集团”目标保驾护航。

欧派家居集团股份有限公司掌门人姚良松