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地板经销商陷入销售困顿期加剧行业整合趋势

https://www.biud.com.cn 2013年11月14日00:33 家居装修知识网

就地板行业目前的发展状况来看，地板行业正经历着卖场的不断扩张而到导致自己被扩张的趋势，不断上涨的成本压力使得地板行业的整合趋势愈来愈明显。

经销商陷入销售困顿期

在当前的市场态势下，地板经销商经营困境正在加剧。许多经销商零售的销售额甚至连房租都不够，有的经销商靠工程或者家装维持品牌运营，有的地板经销商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下，客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、网购、联盟、仓储等渠道的客户分流，对经销商造成的打击。

为了不在竞争中落后，许多经销商在门店之外，投入许多费用进行促销，但促销结果往往难以形成前几年的销售量。而大多数卖场却不管这么多，房租照收，在经营上不肯花心思，许多品牌方又在要求经销商吃货。试想想，经销商如果没有产生销售拉力，他怎么可能有销售动力呢?因此，现阶段不仅仅要提倡地板厂商共赢一体化，更要强调厂商卖场共赢一体化，只有这样，中国地板才能健康有序的发展。

地板行业走向整合趋势

随着地板行业经销商盈利能力普遍降低，这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的地板品牌产生影响，许多品牌发现在今年的市场拓展中，关店的经销商不在少数，大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难，维持经销商更难。这其中渠道成本居高不下，在今年第七届地板论坛研讨中，华美家居和恒洁都提出如何降低渠道运营成本的建议。通过渠道运营的优化，增加经销商的盈利能力。

此外，地板行业的整合趋势在近年来更明显，收购益高，强势挺进本来竞争激烈的地板行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年，地板品牌的集中度将会越来越高。

对于中国地板行业来说，要想健康发展，还是需要做好产品开发、市场推广工作，要改变抄袭产品的风气，根据自身品牌特点和市场研究，不断推出符合消费者需求的产品，这才是品牌成长之道。