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渠道下沉橱柜企业需要贴合市场做强势定位

https://www.biud.com.cn 2013年11月15日14:51 家居装修知识网

　　橱柜行业在面临风险的同时，也有比较乐观的前景，城镇化建设的推进、保障房建设、楼市调控等都是橱柜行业发展的潜力所在。

　　渠道深度下沉

　　随着新农村建设和城镇化的快速进程，相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集，而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海。九正建材网小编走访市场了解到，农村市场逐渐被越来越多的企业看重，与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，橱柜企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。另外，因为经销商投入的风险也较小，这也是很多企业选择农村市场的主要原因。

　　贴合市场强势定位

　　中小橱柜企业的发展面临着新挑战，他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分，市场份额不断缩小的情况下，必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。

　　渠道下沉橱柜企业需贴合市场强势定位

　　橱柜企业要加强调查研究，努力探索新的“市场产品”，寻找企业新的市场“增长点”，才能更好地立足不败之地。企业家们在现代市场中找准定位，敢于探索，当机立断，作出创新，早日进入理想的“赢”销市场环境。

　　名人效应打造知名度

　　这里借名人，主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕，来炒作品牌或产品，在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作，让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性，仿效性，让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前已有一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球，继而抢占消费者心智资源，使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品，这也是橱柜企业抢占行业市场份额的一个比较有效的做法。