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家电品牌营销观察三洋帝度双十一战略三连击

https://www.biud.com.cn 2013年11月15日18:32 家居装修知识网

业界流传一句名言，“我很清楚，投入的广告费一半打了水漂，可我永远不知道是哪一半”血淋淋的道出了广告商内心的辛酸。特别是当我们进入了互联网营销时代，微博、微信、微电商越发成为品牌营销的主阵地时，我们不得不承认，传统的家电业正在发生着一次翻天覆地的变化。

“双十一”这一兵家必争时机，如今更考验着各大家电企业的互动营销策略。纵观而言，一直在营销上寻求创新的合肥三洋，突破了以往通过“低价”的与其他品牌的短兵相接，而是通过联合帝度代言人林志玲一起演绎的一场别出心裁的“光棍节”情感营销，多维度、多媒体、多渠道充分进行资源整合，并最终以突破3600万的成交额再次领跑双十一家电品牌电商促销，为行业树立了全新的标杆。

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事实上，三洋帝度与林志玲《甜心巧克力》的联姻堪称完美。在时间点上，《甜心巧克力》为了配合三洋帝度的“双十一”促销，特意定档在光棍节期间。由三洋帝度冠名的《甜心巧克力》全球首映礼更是选择在11月7日，将前期通过线上、线下广告及活动所积累的势能充分转化，从而引爆双十一促销。

而在内容上，《甜心巧克力》所表达的美好情感，以及林志玲在片中温馨甜美的完美演出，以及传递出的对于爱情、家庭、美好生活的憧憬和向往，正与帝度高端家电品牌所倡导的“追求品质生活”相呼应。特别是片中林志玲那句“总有一天，我会找到自己想要的味道”，不仅将唯美的爱情描绘的更加感人，更为全程独家冠名赞助的帝度，增添了日后品牌营销时优质的素材，传递出“为用户创造品质生活”的高端家电品牌理念，将品牌精髓潜移默化地传递给消费者。

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实际上，整合资源全线发力是品牌营销中绕不过去的重要一步。从这次三洋帝度创新的营销形式来看，通过微博、微信等低成本、高性价比、高亲和力、广泛覆盖的社会化媒体营销，弥补了传统广告的不足点，赢得了三洋帝度的良好口碑，并直接转化为销售。再加上“三洋帝度双11裸价风暴——约会女神一起‘脱光’”大型促销活动从今年10月中旬全线启动，除了为消费者提供最优惠的消费体验外，三洋帝度联合代言人林志玲最新力作《甜心巧克力》在全国范围的公交站、地铁灯箱投放活动海报。事实证明，紧密关联的线下扫二维码、线上参与官微互动等一系列举措，的确成为了2013年双十一最值得记忆的营销创举。

此次跨界营销，除了实现了多个品牌、多项品类、不同角度诠释同一用户、相同内涵外，同时也成为帝度品牌自身发展差异化突围的具体表现，让消费者产生了“帝度”即是高品质、精致化、生态家电引领者这一联想。回顾来看，从帝度冰箱签约成为“中国南北极科考队专用冰箱”，到签约代言人林志玲，再到此次实现的电影跨界，帝度在营销过程中秉承任何品牌附加值都以产品为本，有效的提升帝度品牌的认知度，在创造市场声量的同时，也为高端家电开拓了更丰富的品质内涵。

通常来说，互动营销无论哪种手段，只有契合了消费者的内心需求并引发他们的共鸣，才谈得上是有效的信息和品牌传播。在当今人与人沟通距离越来越短，产品差异化越来越小，消费者越来越多元的情况下，三洋帝度联合《甜心巧克力》的这次颇具创新的“文化价值观”营销，恰恰顺应了新营销时代的发展趋势以及发展特点，为家电行业带了一个好头。