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橱柜精准营销专卖经营或是出路

https://www.biud.com.cn 2013年11月16日09:46 家居装修知识网

橱柜企业要面对的不仅是对传统代理商定位的调整和合作关系的重建，市场更是越来越难以控制。除了经销商渠道被迫趋向扁平化以外，整个橱柜行业渠道都在向多元化、功能化、快速化的态势靠拢。在这种情况，橱柜企业想要获得精准营销的效果，专卖店的经营就是一条出路。

专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。如何才能将专卖店运作成功已是众多营销工作者不断讨论的话题。

目前橱柜行业增长态势放缓，产量增加的速度在放缓，销售额的增速也在放缓。在这种状态下，橱柜企业和经销商们之间的竞争更强调价格和服务。价格是价值的表现形式，但显然，每个企业都需要建立一套完善的价格调节和稳定体系，从而确保市场价格体系的稳固。而企业的服务则需要更好地为经销商、消费者提供周到的营销系统建设和温馨的产品服务体系。

专卖店实现了销售服务的一体化，可创造稳定的忠诚的橱柜顾客消费群体。相较于终端卖场的经营点，橱柜专卖店所具备的优势主要体现在一下几个方面：

第一，有利于销售网络的稳定与发展，保持集团经营的持续性和稳定性。

第二，易于及时向终端经销商和消费者提供橱柜的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息。

第三，消费者到专卖店选购产品时，橱柜有百分之百的销售机会(店内无其他品牌)，因而大大增加了橱柜产品的成交率。

而橱柜专卖店所具备的这些优势，就能够很好的解决目前伴随行业内利润降低带来的橱柜企业商业模式的重新构建问题。因为在越来越重视品牌的今天，企业实力、品牌实力才是橱柜消费者看重的，而消费者看重什么，市场的主流就在哪里。橱柜企业只有抓住这个主流，才能继续发展下去。