精彩博文汇编：低价促销 “黄金”变“泥巴”？
【背景】今年“3.15”期间，走进大卖场，记者发现，与往年眼花缭乱的价格战相比，今年市场上少了几分火拼价格的“火药味”。商家们纷纷表示，今年“3.15”期间会有适当的让利活动，但绝对不会打价格战。对此，业内人士认为，价格战已经穷途末路，售后服务突围战才是下一轮比拼的重点。
卫欧卫浴 张国安
张国安：低价促销犹如卖泥巴该当摈弃
陶瓷行业最早有一种说法，说“开陶机就等于开印钞机”，泥巴都变成了黄金。在以低价为主要销售方式的环境下，这些“印钞机”把黄金又变成了泥巴。低价销售的方式很多，促销是其中最主要的一种，而且已经成为一种常规方式，“无销不促“、“无促不销”已经让陶瓷行业步入一个“卖泥巴”的时代。相比国外品牌或国内少数高端品牌一片砖几百上千的价格，国内陶瓷行业大部分企业干的就是搬运泥土的工作。只要促销，或者以促销为主要销售手段，甭管企业多大，上至老板，下至生产线工人，都是泥巴搬运工......【点击进入】
《陶瓷壹周》 林楚馥
林楚馥：浑水“鱼”难摸
熙熙攘攘皆为利。为了在残酷的市场竞争中立于不败之地，为了比竞争对手活得长久一些，我们的国内企业片面地迎合“国际奸商”低价采购，使得行业企业自相残杀、相互较狠相互吞食……。鹬蚌相争，渔翁得利。但是，中国企业肯定不是渔翁。作为陶机制造商，作为陶瓷色釉料供应商，作为陶瓷生产企业，谁都不比谁差，谁都想浑水摸鱼，谁都不缺独霸市场的野心和狠心，缺少的是沟通和协作，带给行业的只能是恶性竞争。长此以往，竞争的鞭策作用日益见穷，损失的不仅仅是企业的利润，更重要的是加剧了行业无序竞争，以及恶性浪费国家有限的不可再生的宝贵资源，而安忍无亲的陶业中人，日子安能好过......【点击进入】 
新中源陶瓷 董新军
董新军： 陶企搞促销,方案虽好操作难
对于利用3•15这个消费者权益日搞促销的概念是好的，如果能顺利付诸实践，对行业也能起到很大的推动作用，但事情难就难在实际操作上，“促销难搞年年搞，搞来搞去不见效”成了当下企业和经销商促销的现状，据以往3•15促销的经验来看，往往是制定的促销方案出台后，厂家不能够对经销商进行全面有效地培训和指导，经销商能对厂家各种信息也不做出快速反应，吃透、抓牢厂家的各项政策，使得陶瓷行业搞促销不能与家电行业一样与经销商形成良好的互动，加之缺乏制约经销商的政策，或者说对经销商没有奖励机制，通常有了促销方案执行起来是厂商二层皮，你做你的我做我的，而销售效果并不理想，很多陶瓷企业为策划促销而焦头烂额，陷入了黔驴技穷之境......【点击进入】
上搜狐微博，与更多业内精英交流：
相关知识
精彩博文汇编：低价促销 “黄金”变“泥巴”？
精彩博文汇编：棋到中局 看陶瓷卫浴市场博弈
陶业精彩博文汇编：欧盟对华瓷砖反倾销的思考
陶业精彩博文汇编：经济时代 如何化解诚信危机
精彩博文汇编：谁动了我的专利？
精彩博文汇编：2011陶卫企业几多欢喜几多愁？
精彩博文汇编：深秋未到冬已来 您准备好了吗？
搜狐精彩博文汇编：行家论陶瓷产业“怪象”
博文汇编：专家预测 下半年陶瓷市场谨慎乐观
精彩博文汇编：行业“巨鲸”变身行业“明星”
