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特劳特定位助方太提升品牌价值

https://www.biud.com.cn 2013年11月19日12:42 家居装修知识网

近日，由宁波甬商发展研究会牵头的2013宁波品牌百强榜揭晓，雅戈尔、方太、宁波港位列前三强。其中，方太的品牌价值较上一年增长40.73%，以142.7亿元摘得榜眼，表现十分耀眼。

方太集团副总裁孙利明表示，品牌百强榜眼这份荣誉不仅代表着我们多年在品牌建设上不懈的努力，更是对方太集团可持续发展战略的肯定。业内专家指出，方太成功的价值就在于专注。一个品牌成功的定数等于品牌精准的定位，乘以企业对定位专注执行的定力。

事实上，以专业著称的方太曾在其品牌道路上摸索前行。彼时，以厨房电器起家的方太，在吸油烟机领域取得成功之后，与其他企业一样走上了多样化的路子，曾涉足过饮水机、电磁炉等领域，均取得了不俗的市场业绩。但由于四面出击，导致方太的核心业务不突出，方太最终放弃了这些产品线。

2010年，方太与特劳特(中国)战略定位咨询公司开展合作。特劳特战略定位团队给出了建议，品牌定位：方太，中国高端厨电专家与领导者；品牌故事：中国卖得更好的高端吸油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。这一战略定位意味着方太要放弃中端厨电，聚集于高端厨电，而当时的方太在中端厨电市场占有一定的比重。

经过一番权衡利弊后，方太总裁茅忠群力排众议，决定专注高端厨电。茅忠群深谙特劳特战略定位，他认为，方太定位为高端厨房电器专家和领导者，代表着一种高端的生活品质。因此，定位于高端品牌的方太只做高端厨电，从而在消费者心智中建立差异化认知。这也是在遵循特劳特定位理论的核心——企业将所有的核心资源，扎扎实实地投入到创建品牌的关键领域，构建企业持久竞争优势。

后来的事实证明，在放弃中端市场的情况下，专注于高端厨电定位的方太整体销售业绩仍然高速增长，从而确立“中国高端厨电专家与领导者”行业地位，并成功开启中国厨电产业在高端市场的商业新空间。多年来，方太几乎囊括了所有第三方权威机构品牌调查的第一名，足以证明了方太品牌的地位并不是自封的，而是千万消费者一致的首选品牌。数据显示，在刚刚过去的前三季度里，方太以45.3%的零售量和45.2%的零售额双双位居高端吸油烟机市场榜首，两项指标均比第二名高出十多个百分点，遥遥领先行业。

方太集团副总裁孙利明表示，在未来的行进道路中，方太将继续秉承“让家的感觉更好”的企业使命，推出更多满足更高品质生活的厨电产品，用心锻造高端品牌。