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北京顶级别墅激战金九银十争夺亿万富豪客群

https://www.biud.com.cn 2013年11月19日15:05 家居装修知识网

“金九银十”向来是高端项目的推盘高峰和销售旺季。根据《安家》统计的情况来看，京城市场上在售的别墅项目中，泰禾北京院子、龙湖·双珑原著、鲁能·格拉斯小镇、棕榈滩中央墅等这些位列中央别墅区的高端项目纷纷以一系列别致的市场活动和创新的营销手法不失时机地加速推盘。金九银十”向来是高端项目的推盘高峰和销售旺季，一方面是由于这些高端住宅注重的园林景观在这个秋高气爽的季节能够更完美地予以呈现，另一方面这也是开发商们冲刺年度业绩的关键节点。特别是当前处在严格的限购背景下，“一步到位”的置业心理使得高端住宅市场销售持续向好，也非常有利于优质别墅产品的销售。

从今年的北京市场来看，“金九银十”别墅的集中供应的情景表现得更为明显。根据亚豪机构数据统计显示，“金九银十”期间北京市场上将有11个别墅项目计划入市。市场的激烈竞争也使得别墅购房者们有了更多比较和选择的机会。京城市场上在售的别墅项目中，尤其是以中央别墅区的泰禾北京院子、龙湖·双珑原著、鲁能·格拉斯小镇、棕榈滩中央墅等项目为代表激战市场黄金季。

新式别墅代表作“同场竞技”

在中央别墅区中新兴的孙河板块，曾经在短短半年时间内就连续供应出4块超低容积率住宅用地，从而一举成为北京最受关注的别墅区。其中，泰禾北京院子和龙湖·双珑原著无疑是该板块备受瞩目的两个产品。

走进孙河别墅区，赫然在目的便是地理上仅一墙之隔、定位均集中在顶尖豪贵阶层的北京院子和双珑原著这两个项目铺天盖地的宣传广告。更有趣的是，两者都将于10月中旬开盘，也都被冠以“新式别墅”的美名。如此一来，“金九银十”别墅销量争夺战便愈发显得火药味十足。随后，记者走进两个项目一探究竟。

此前提到孙河板块的这两个项目均被冠以“新式别墅”的美誉。其中，泰禾北京院子的新，在于从中国居住文化之中开创出了新中式院落风格。

院子的情趣在于街巷。泰禾北京院子整体坊巷的打造充满古典韵律，其灵感最早源于福州三坊七巷，如今北京院子将福州三坊七巷的俊秀灵巧与北京皇城的富贵大气相结合，最终形成现在的三街五巷八坊——清风穿林打叶，印月流云听雨，杏花榆叶桃李......这些带有浓浓古典韵味的意象都被北京院子街巷命名所采用，为这片“新中式院落别墅”更添一份传统文化渊源。

很显然，泰合集团也为这个重头项目的蓄势待发卯足了劲，甚至不惜花重金请来著名导演冯小刚担总导演的泰禾文化宣传片《院子里的中国》。而早在8月份，泰禾北京院子的就于故宫之畔的太庙举行了首次产品发布会，邀请重量级文物文化主持人王刚、国际影星章子怡等大腕为其造势。

龙湖·双珑原著的新，则体现在于产品细节的把控，在龙湖对产品向来的执着雕琢下，又上升到一个新的层次。

“原著系”是龙湖诸多产品系中的精粹之作，自滟澜山之后，沉淀6年，龙湖地产重回中央别墅区，推出的层峰之作。该项目是中央别墅区少有的全区人车分流项目之一；创新酒店式入园大堂；三进照壁体现三重礼序，免私邸为外人一眼望尽；龙形中央水系，无边界水池与溪涧跌水相映成趣，回字台地景观，避喧腾，藏宅邸于隐秘。它是龙湖在北京继颐和原著之后，第二个顶级原著系产品，被龙湖视为“战略级别墅”。

在宣传推广上，龙湖·双珑原著也别出心裁地择址明城墙举行了首发仪式。在该仪式上，没有明星大腕，没有明星主持，双珑原著明城墙灼耀首发仪式主角只有龙湖和她一直善待的客户及业主们。但是，同样选择城市繁华深处具有文化底蕴的古建遗址作为发布场地，两场活动都堪称北京市场活动的经典案例，两场活动也引发了市场对两个品牌开发商和两个产品的有趣对比。

传统经典别墅借机发力

在中央别墅区的独栋别墅项目中，以经典隽永的传统别墅为代表的莫过于鲁能·格拉斯小镇和棕榈滩中央墅两个纯独栋别墅项目——二者均以纯正欧式的建筑风格，超低的容积率和超高的绿化率，引领了一种自然和谐的生活方式。

作为北京最大的别墅小镇，2005年，鲁能地产就开始了格拉斯小镇的前期准备工作。格拉斯小镇占地非常广阔，项目的规划遵循自然生长型小镇的内在规律，提炼欧洲生长型小镇的特点：清晰可辨的城市机理，形态各异的广场空间，有机生动的街道空间，亲切宜人的尺度比例，亲和舒适的个性化街坊。根据特有的地形地貌以及未来小镇居民的生活习惯，格拉斯小镇将世界先进小镇的规划设计进行适度地改造与创新。

据介绍，确定这个名称主要借鉴法国格拉斯小镇浪漫时尚的精神文化和时尚元素，建成在历史人文文化元素之下延展开的多元化的社区。根据记者了解，目前格拉斯小镇正在销售的是三期房源，而该项目营销总监胡汉祥也暗下决心，要在“金九银十”的战役中抢夺先机。

如此一来，格拉斯小镇在营销策略上可谓挖空了心思。在“金九银十”前夕的短短一个星期时间内，就接连举办了三次规模不等的营销活动来为小镇造势。

7月27日-28日，格拉斯小镇举办“追风少年——高尔夫少儿训练营活动”。邀请了北京中央别墅区高端业主和格拉斯项目意向客户，更是请来西雅图大学著名高尔夫教练KeithLarson教授到场孩童高尔夫礼仪和打球动作。

8月2日，携手著名豪车品牌兰博基尼助阵“格拉斯小镇名仕之夜”奢华盛宴。8月4日，鲁能地产再次举办经济沙龙，盛情邀请到国内知名经济学家、前任国家统计局总经济师兼新闻发言人姚景源先生，为鲁能地产老业主及高端物业主详细解析中国经济走势与地产行业未来。

记者参观格拉斯小镇时，不禁感受到：秋季行走于绿树成荫的老河湾之畔，能够深切体味到典型的小镇式田园生活气息，这也将给购房者带来无与伦比的文化体验，相信格拉斯小镇能为“金九银十”的别墅市场增添一道亮丽的风景。

而另一个传统经典别墅棕榈滩位于北京中央别墅区的核心区域，也是一个当前受高端市场认可度颇高的别墅项目。

棕榈滩中央墅项目因为拿地较早，第一期数年前就已经售完入住，而天劲房地产开发有限公司历尽多年悉心打造的第二期项目直到今年2月才悄然入市。

记者参观了棕榈滩中央墅项目时了解到，该项目共计140户独栋别墅，一期为76套，二期为64套。一期、二期由宽阔的中央景观区区隔开，中央规划是一个优美的人工中心湖。在售的二期全部打造为地上三层，地下两层的纯独栋产品，其中地下二层为别墅的赠送面积。

棕榈滩中央墅的产品系托斯卡纳风格纯手工工艺的独栋别墅，四面庭院，360度观景，双礼宾层设计礼遇不同宾客，卧室全部采用套房设计，赠送的DIY层可建造室内泳池、SPA等设施，使业主完全享受每一天的健康生活。同时还赠送车库及国际顶级品牌电梯。现已全部封底，届时将以准现房的形式对外发售。

社区景观方面，开发商精心建造了4万平米的棕榈滩中央主题公园，8000平米的中心景观湖，别墅区内采用了完全人车分流的设计。

该项目崔经理告诉记者，在样板间全部开放之前，棕榈滩中央墅一直给人以低调的印象，在市场宣传上不追求华丽炫目，而是切合并利用中央别墅区领先的国际化教育资源优势，在今年6月举办了首届国际教育制汇节，吸引了家庭型客户前来共同体验未来教育和夏日欢乐。

顶级别墅争夺亿万富豪客群的较量

在京城早已成名的中央别墅区以其完备成熟的形态，成为北京顶级别墅的聚集地。此区域稀缺的土地资源使得近几年该区域的别墅价格节节攀升，区域内的别墅产品也不断推陈出新升级换代。今年的“金九银十”，火爆的市场催生了这些顶级别墅之间的激战，获得了高层次客群的追捧。

北京院子第一期预计在10月上旬开盘，户型为400-500平米，总价在2000万-2500万之间。截至记者发稿时，排号人数已经超过100人，目前销售人员表示尚不清楚会推出有多少房源，能够肯定的是，该项目届时将迎来火爆的销售场面。目前排号阶段，开发商也给出了20万抵50万的优惠活动。

龙湖·双珑原著的销售人员告诉记者，目前该项目第一期50多套房源已经全部售完，而第二期估计会在十一黄金周后开盘，届时只会推出大概十套左右的房源，有360平米和600多平米两种户型，现在排号的人数已经超过一半，按照以往经验，开盘之后很快就会售完。

根据记者了解，目前格拉斯小镇正在销售的是三期房源，因为销售情况良好，今年5月份开盘以来，均价已经从45000元/平米上涨至50000元/平米，目前仅有50余席将陆续进入市场。销售人员告诉记者，九、十月期间是别墅传统的销售旺季，来格拉斯小镇看盘的人也比较多，为抢占别墅市场份额，项目可能会推出一些活动来吸引更多的购房者。

随着二期项目的正式面世，棕榈滩预计会在十月中旬左右举行盛大的开盘仪式，届时将放出二期全部的64席纯独栋房源，正式向市场揭开本项目的神秘面纱。根据开发商透露的信息，本次销售的二期别墅的建筑面积从800-2000平米不等，套价发售2000万/套起。这样的品质和价格，在今年“金九银十”的别墅市场争夺战中，无疑也将占据一个非常具有竞争力的制高点。

“龙湖·双珑原著当时的楼面价仅为2万元/平米，政府的批复价格达到了6万多元/平米，楼王单价达到10万/平米，我觉得未来入市的单价很可能要到10万。”泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男这样告诉记者。
很显然，中央别墅区“10万元时代”已经在激战中开启。